【科技】在线旅游“价钱战”背后：10多个平台倒下

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四年来，随着旅游业的升温，更多的商家和资本流入网上旅游市场，过去十年罕见的投资措施，就像现在每天发生的常规事情一样，甚至在同行竞争对手ota (网上旅行社)之间投资。 比如，手机和艺龙成为一家人，随身携带，与途牛投资同道。 锦江系投资驴妈妈。

但是，令人眼花缭乱的网上旅行者温暖资本时，大家似乎忽视了花后有很多失败者。 不是所有的ota都能笑到最后。

最近的深度调查结果表明，近几年来数亿元的网上旅行价格战使很多中小企业陷入绝境，市场资本不足者自然被淘汰，另外，与新型ota相比，有模型痛点和客户群规模太小等的结核病。

根据市场不完全的统计，近年来，成立仅4~5年的旅行网站至少关闭了10多个，这些网站曾经有辉煌的，也有总是无名的，也有被收购后销声匿迹的。

2~4年结束时睡觉

根据公开资料，很多旅行网站是在年或之后设立的，但4年间，10多个网站相继关闭。 这包括旅行付通、拒绝住宅网、脚趾旅行网、有趣的旅行网、徒步狗旅行、哪个旅行网、果冻旅行、中国的好导游、旅行援助、壹旅行出国网、徒步旅行网等。

仔细研究这些网站，这些网站大多是在年到年之间建立的。 也就是说，寿命只有2~4年。

网上旅行社其实经历了一个过程，从2000年左右开始，初步崛起了手机行程和艺龙这样的&lsquo。 先驱当时很多人不知道什么是网上预约，大多依赖于旅行社传真交换的以前的传输方法。 我记得当时旅行管理层为了和酒店和旅行社合作，在长椅上坐了几个小时。 因为很多旅游者认为老鼠的预约模式简直是天方夜谭。 但是，此后，运营商、娱乐圈、芒果等商家的高速发展不仅教育了市场，还使网上旅游业崛起，因此，在随后的几年里，从2004年到年间，出现了许多ota，包括道牛、驴妈妈、同等程度等。 劲旅咨询首席分析师魏长仁指出。

但是，花没有百日红，进入年后，ota市场与以前相比，艺龙的业务板块缩小，损失持续，芒果网不怎么发声，市场竞争越来越激烈。

但是创业者的惯性依然存在，上述十多个旅行网站在这个敏感的瞬间进入了市场，但遗憾的是等待它们是残酷的现实。

价格战的牺牲者

这两年，为了在ota之间争夺客户，应对市场竞争，价格竞争一直在持续。 从一开始的小骚动开始，给酒店商家贴钱促进销售，然后直接由网上旅行者自己贴钱促进销售，对折，送票还不够，同等程度的是出1元景区的票，ota补助金的费用， 从去年开始，数亿元的价格战的营销费用成为基本款，财大气粗的手机行程一年投入10亿元以上进行价格战，驴妈妈、途牛等进行持续的融资输血后，破坏数亿元进行价格战。 最近，刚从万达那里得到资金的同等直接推出了千亿元的红包销售促进。

价格战的高额价格，给途牛、艺龙等商家带来了巨大的损失，使一直受益的行程减少了利润。

这些背后由bat (百度、阿里巴巴、腾讯)和万达等巨头支持的网上旅行社，由于价格竞争而损失或大幅减少利润，因此没有其他资金基础的中小型旅游网站更难立足。 在这些中小规模旅行网站上，不促进销售的话会失去市场份额，最终破产，但是如果付钱促进销售的话，很难负担价格，所以破产会变快。 价格战确实不健康，但现在所有的商家几乎都骑着，所以你不促进销售，就可以在别的房子做，只能为客户做。 问题是，没有促进销售的钱的中小商家把市场挤出去了。 在艺龙担任管理层多年的老手透露了这一点。

行程干部对记者说，价格战争持续是烧钱的过程，最终要看谁有实力到最后，在这个过程中，淘汰没有资金能力的中小同行。

采访了很多业界相关人员，结果显示，上述关闭的10个以上的旅行网站本身，只有2~3家公司在业界还具有认知度，大部分都缺乏品牌曝光度。 这意味着这些公司几乎没有建立企业品牌的预算，不能参加价格竞争。 在这种情况下，他们自然会失去客户，最终关闭。

模式与顾客群的疼痛

当然，价格战不是淘汰网上旅行者的唯一理由。 不同行业商业模式的痛点和客户群体的低估加速了上述中小型旅游网站的败走。

更多的ota出现后，面对同质化竞争的问题，为了更好地强调自己，为了与对方区别开来，很多新成立的ota进入了特别的细分市场，变得专业，不求一切。 这个想法本身在逻辑上是成立的。 遗憾的是，准确的定位和收益模型的形成并不容易。 自主创业，还处于摸索阶段的手机前管理者直言不讳。

记者观察到，在如上所述封闭的10多个在线旅行者中，大部分房子都有自己的细分定位。 比如，拒绝家网的功能是找个伴儿去玩。 脚的观光网是旅行线路的搜索。 星期五的旅行网是景区打折票。 寻找有趣的东西是周边旅行服务。

这些特殊的定位看起来有概念，但仔细研究就会发现有模式痛点。 比如找伴儿去玩，这和很多社会交往平台功能重复，光找伴儿不需要排斥住宅网。 旅行线路的搜索、周边旅行服务等都可以用各大搜索引擎和手机课程等代替，但星期五旅行网的景区打折票比该课程和驴妈妈更强大的攻势。 最重要的是，这些模型大多免费采用了无利润点搜索、线路搜索、周边旅行服务等，因此公司几乎无法实现利润指标。 华美首席知识专家赵焕指出。

一位投资者说，现在高质量的项目越来越少，因此投资者有时盲目迅速介入投资，传统公司的融资一次可以在18个月内维持融资，但即使现在公司资金充足，投资者也会盲目 由于投资者也有业绩指标，大量资金介入了公司成立前期。 在这样的背景下，很多投资者只看短期的流量和创业故事，看不到利润的利益。 因为这个很多没有利益的项目是供资的。 投资者的梦想是当这家公司的顾客数量达到一定的规模时这个平台就会赚钱。

很遗憾，很多公司没有达到规模就停业了。

有些app和网站的临时流量急剧增加，但实际上很难维持很长时间，有些公司可能获得过融资，但如果没有业绩，就无法获得第二次融资。 资金链断裂后，当然会破产。 有些公司还不能忍受最初的融资就结束了。 为什么不能支撑的理由很简单，这些细分的行业旅游网站本身往往缺乏顾客层，他们的定位太狭窄。 比如梯网只是提供温州地区的旅行新闻和服务，这种细致的行业很难得到客户，很难长时间维持经营。 赵焕说，到最后为止，只有bat、万达、锦江系等大佬有资格在市场上赢得份额，但即使是这些大ota，最终是否会被合并还不清楚。