技术:你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈

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文/伦格

资料来源:青椒娱乐投( id:ylwanjia )

dou+是抖音的流量采集工具，意外地创造过数千万富豪。 但是现在，用这个工具发财的时间窗口早就关闭了。

玩算法和游戏，成为各自颤抖玩家的必修科目。

抖音算法的总结。另一个是平台算法的升级和调整。

接触算法法则，找到大量获得流量的道路，确实是颤抖玩家梦想的目标，但遗憾的是，魔高一尺，道高一丈。

对哪个流量玩家来说，抖动的商业生态频繁变化？

从今年3月开始，用抖音销售五金制品的商家卢忠发现流量越来越难买，不仅购买率变低了，投入dou+账户的钱也烧不完，回来了。

dou+是抖音年开发的流量基础购买工具，最初的第一个作用是加热短篇视频，可以给账号喷粉，提高视频复制评价的互动性。

“去年用dou+只烤想烤，制作视频盯着数据就行了。 但是，今年投入dou+的视频没有经常通过审查。 有时，一个视频投入2万美元的dou+，24小时后，1万5千美元还没有燃烧。 ”。

在社团与买dou+的同事交流后，吕忠得出结论说抖音的收费流量不足。 结果，在活了4亿天的庞大基数之后，成长并不容易，但此时大量的流量购买者涌入，很可能面临僧多粥少的状况。

但事实并非如此。 至少付费流量不足不是卢忠买不到流量的主要原因.。 更直接的原因是抖动提高了dou+的审计标准。

在许多咨询和分析后，娱乐资本论矩阵号的青椒娱乐投无法购买现在频繁发生的dou+，以及投入dou+后金额返还的现象集中在“过度营销”的账户，简单加热拷贝的小额投资

需要知道的是，抖音的营销号码在年，通过粗暴的dou+投入，实现了高转化带商品，每隔抖音的哪个流量居住的客户团，引起了无形的创造富潮？ 在大约半年的黄金期，他们野蛮地成长，通过操纵成千上万的抖音营销号码，非常生气。

但是，与去年相比，今年dou+的投入环境发生了很大的变化。

经过年字节跳动发起的“啄木鸟”计划，营销号在抖音下的生存空间进一步缩小，今年抖音再次从dou+着手，几乎切断了dou+带来暴利的可能性。 就像抖音堵住了自己的臭虫。

“毕竟，用抖音真正赚钱的是新闻流广告。 做视频广告的话就用星图下单。 如果想直接带东西的话，就去抖音电商。 dou+对抖动的收益太小，对平台安全也有威胁。 ”。 一个颤抖的淘气鬼说。

其次，不知道快速赚钱的机会会落到哪个流量产品上……

dou+审计标准很严格，背后首页挡住了流量。

在发抖的基础上，不能像卢忠那样扔dou+的人还很多，他们面临的情况几乎相似。 投入后，在规定的时间内钱没有用完，或者回到账户，或者投入dou+的视频没有直接通过审查原稿。

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一位玩家在分享中透露，他玩了3年以上的抖音，拥有500多台设备，一共开设了数千个账户，一天发布了数千个混合视频，用这种方法发货。

“最初，分配账户的玩家很少，客户也没有被清洗，带来商品很有效，这种多个账户的粗鲁运营方法给了我甜头，现金流充裕。 当时我们有黑五种产品中的减肥药，一天可以销售500万gmv以上。 ”。

全年，很多玩家都有资金入局dou+商品。 通过投入巨额资金的dou+，在短时间内在账户中积累大量的粉丝，实现短篇视频的商品购买初期的高购买率，roi(dou+投入费用和产品销售量的比例)最大为1:7，甚至达到1比10数。

对于想要快速发展电子商务的抖动来说，dou+似乎可以运行gmv，应该支持的好事，但现在正在提高dou+审计标准。 其背后有折衷方案吗？

首先，抖音的主要收入来自广告，包括屏幕广告、新闻流广告、企业品牌挑战、创造性互动广告等，这部分收入占抖音总收入的80%左右，剩下的20%收入在平台上

也就是说，dou+收入在整体颤音收入中相当小。 dou+自己的投入门槛也很低，从100元开始投入，就可以得到5000次的播放次数，一次投入最高50万次以下，既可以投入自己发表的视频，也可以投入别人发表的视频。

如果账户投入也能以这种低价的方式获得暴利，谁想在星图上投入昂贵的新闻流广告？

要知道，新闻流曝光的价格因领域而异，app下载价格低，其他领域价格高，另外，新闻流需要专业的优化师投入，通常为1万元，不设置上限。

dou+带货影响抖音和ka广告机构的合作，也影响抖音的收益。 本质上，dou+这个工具的定位不是为了营销，新闻流广告等巨大的鲁班等被定位为广告工具的产品在标题系。

“不同的工具对产品推广的允许比例不同。 例如，在鲁班和新闻流广告中，明显的广告字体引起了客户的注意。 这是广告，但dou+上没有。 发布dou+的视频和普通视频一样。 dou+被用作营销工具时，商家为了追求高购买率而进行虚假推广，拥有一点黑5种(减肥、养生、保健药品、丰胸、上升等)产品。 ”。

dou+在标题系统中的定位只是视频加热工具。

dou+采购小组除了淘客团外，还有专注于复印的人。 他们的商业模式主要是通过复制流量吸引广告发布者到星图发布。 这些人投入dou+的金额通常很少，为2300或3500，主要是客户的拷贝测试。

抖动上复制算法的逻辑是，每次帐户发布新视频时，抖动平台都会给这部作品提供冷启动的流量。 根据业界人士的推测，通常是300次播放。 如果这部作品在第一个游泳池内，不错，评论和结束率的几个指标满足平台的要求，就会推进更大的游泳池，螺旋状上升。

dou+的商业原理也是如此。 通过投放dou+的视频，可以迅速得到一定的冷启动流量。

抖音90%以上的双胞胎百发百中的视频账户是mcn孵化的，是沉浸文化。 为了在新一期获得更大的基础流量，沉浸在文化中迄今为止，刚注册的账户发送来的第一部视频将投票给dou+。

“如果没有dou+的辅助，就没有进入更大的游泳池的机会，也没有受欢迎的机会，最后可能也没有新的兴趣。 即使买100元或200元，如果播放次数没有超出预想，绝对不会买第二个100元。 我认为5000个新客户足以测试复印件。 非常要钱。 ”。 文化创始人王玉珏认为。

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在dou+投入军中，由于投入金额巨大，厦门、福建、杭州等流派也诞生了。

这个小组在现金驱动、roi机制优化、随波逐流的爆炸物、dou+投入方面具有更工业特色，在流量圈很有名。 像震商和微商的训练一样，年末，在dou+的训练营，一期的学费要花几万元。

年初，dou+的投入没有现在这么规范，玩家少，流量也丰富，一天投入十几万，几十万正常，当然审查也没有现在这么严格。

厦门的张长曾经是mcn机构的创始人，现在是有效经营企业的合作伙伴。 他去年七八月才成为淘气团的成员。 到目前为止，他一直在做抖音的剧本账户。 接近抖音的复制生态。 基本模式是通过视频拷贝吸引和转换流量。

当时的抖音大部分，直到去年9月30日，都用这种方法实现了商品的转换。 张长记得很清楚。 国庆节前一天，杭州有流量队的人。 准确地说，一个叫斌的大学生，用三幅画，合着音乐颤抖，在评论区诱惑，大量投入dou+，引爆销售品，一天得到90万佣金。

“这个消息那天在圈内疯狂，爆炸太多，不可思议。 一个人一天挣了九十万佣金。 国庆节期间，大家都知道怎么玩这个。 用三幅画介绍一个产品，然后大量投入dou+。 这直接简单粗暴，价格低，有些高级玩家的roi达到1比10数，每月能进入数千万的easy。 ”。 张长说。

看到赚大钱的机会，张长的机构迅速跟进，去年10月，许多产品通过这种方法获得暴利，有些单品一个月可以拿出200多万张。 但是，颤抖的反应也很快。

大概疯了两周左右，用卖三幅画卖产品的方法，投入dou+的时候，不能审查原稿了。 但是，很多发抖的淘气鬼认为dou+投入的审查标准和dou+投入者互相出主意，互相玩游戏，也就是道高一尺魔高一丈。

“抖音的风控制是随着玩家的步伐推进的，红利期过后，入门的门槛越来越高，但万变不离其宗，以前的想法还是值得参考的。 ”另一位淘客团长说，三张照片无法投入dou+后，开始在社团内流行，将三张照片换成了三个简单的视频，但效果几乎没有差别。

到了去年12月，这样的例子很多，入场者也蜂拥而至，特别是化妆行业的短篇视频多是通过投入dou+实现转换的“收费广告”。 因此，抖音是一系列啄木鸟等计划整理账户。

根据资料，截至年12月25日，字节跳动安全中心在“啄木鸟”特别打击行动中，禁止抖音黑产品账号15992个，黑产刷赞、刷粉类虚假刷量行为要求超过5.32亿次，黑产刷量登记抖音账号要求877

据多位业界人士透露，去年是dou+投入的大年，今年不行了。 dou+带货不适用于大多数玩家。 因为抖音发现了他们。

群响创始人刘思毅曾经在《抖音逐浪生活的年轻人》一书中写道，dou+淘客团每年引爆很多产品，甚至抖音官方，dou+都让这些流量变化团队联合了性价比高的商家，收入了这么多gmv

“抖音给了dou+淘客团至少一年的黄金收获期。 并不是没有考虑过对他们的限制、禁止或收越来越多的税。 ”但是，任何顾客的投诉都给平台带来很大的负面影响，考虑到平台的安全性，最后的方法还是限制和禁止很多。

平台灰黑产的整理、营销号码的取缔几乎是所有流量平台面临的问题，微博、微信、小红书( RED )、淘宝曾经相遇，他们也采取了类似抖音的措施。

在厦门帮助和杭州帮助的人看来，现在dou+不适合大多数玩家。

到今年2月，dou+的审计机制越来越完整。 这包括贴纸、过审、限流、降级等。 “我们最高的时候roi达到了1比5，卖黑五种产品，减肥，后来被封号了。 ”。

据一位业界人士透露，去年还有很多人做，但今年不行。 “厦门有几十家玩dou+的流量机构，过去我们一天投了十几万。 全国加起来，一天买dou+的金额是几亿吧。 但是，很多以前做dou+的大人物今年不玩了。 ”。

但是，玩原来的dou+的人，又开始了新的波浪追踪。

dou+升级

声音流动的倾斜政策，声音小的店的宣传，对这个加上投入圈产生了很大的影响。

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到目前为止，直播的商家只能通过投放“视频拷贝”来加热直播间，现在通过投放“直播间拷贝”可以进入直播间，可以付费获得越来越多的公共区域流量。

为了进行直播间加热，dou+也会维持一贯的低阈值特征，从100元开始投票。 据业界相关人士介绍，进入直播间的购买率约为16.42%，进入直播间的价格仅为0.09元。 也就是说，在现场，要引进100万粉丝来看，9万美元就可以了。

然后抖音作为平台在直播间赠送dou+。 在dou+助手的抖音账户中，从7月15日到7月19日，dou+推出万元流量包，帮助现场销售物，用抖音直播现场之间的个人中心，在订单页面上直接收到免费的dou+。

与巨额坑位费和高佣金相比，dou+的投入价格对直播运营商来说非常小。

除了dou+之外，现在的颤音直播间还有名为feedslive的流量工具，已经在线了2个月左右，专门用于购买直播间的流量。 但是，feed流的门槛比较高，只能在粉丝20万人以上的机构投票。

张长说:“我们也在转型。 现在把直播间的流量运营放在第一位。 feed流确实很难玩，但顶尖内部的人说这个产品还不稳定。 但是可以测试比较好的投入产出比。 ”。

对于想发抖的淘气鬼来说，产品没有阈值的高低，所有的流量工具只不过是花时间测试长度的差异。 我不知道他们追的下一个流量洼地会在哪里。

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