【科技】全球买手+品质家居，“优集品”获成千上万美金B轮融资，KIP领投

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未来零售平台的趋势是，销售的商品类别代表了大家在今后3~5年内想要达到的生活状态。 这是一次采访

优集品是聚焦海外家庭用品的垂直电商，去年8月接受了dcm数百万美元的a轮融资，今年5月完成了b轮融资。 小组向36氪独家透露了这次融资金额和投资者:金额在1200万美元到1500万美元之间，由韩国kip投票，表鼎投资。

销售的商品以非标准+设计感为中心，所以优等品的选择是，首先通过遍布世界的买家团队物色好的商品，然后绕过分层代理商，从海外的品牌商直接购买商品，最后送到国内的顾客那里。 在这里可以找到兼具品质的商品，如意大利guardini的烘焙模具、英国bomb cosmetics的洗澡气氛、日本dretec的家用计量器、英国王子御用的aden+anais婴儿巾等。

根据团队提供给36氪的数据，现在优集品的客单价在400-500元之间，sku达到1.2万，典型的客户每年至少有8次购买行为。 这个客人单价好像不低啊。 你不担心你们的客户小吗？ 这是我的疑问。

宁馨解释说，经过团队挖掘顾客行为数据，顾客单价高的第一个原因是生活家庭类相关的购买效果天然强，而且老顾客建立对优质品质的信任后，越来越容易购买。 关于观众层，她认为还会扩大，但我在12年去日本当地考察的过程中，发现了有趣的现象。 过去十年间，日本的百货公司领域有逐渐疲惫的倾向。 只有两个相反的方向。 一个是我们熟悉的无印良品，另一个是强调同样品质的生馆概念的tokyu hands。 年轻一代的80后有自己的生活主张和个性化费用的诉求，沿着自己的心寻找兼具设计感和品质的商品。

大家应该不太了解质量电子商的概念。 以前网购市场不成熟的时候，客户只能选择大量的时间，从各种好商品、下一个商品和假货充斥的大平台洗货物，随着全民网购的热潮的高涨，电商客户也进一步分层 比起努力清洗商品，他们更想去有质量保证的平台。 在那里稳定地购买优质的商品，不用担心商品不合板等。 宁馨表示，电商的本质是处理信任问题。

创立之初，优质品也尝试销售服装类，以设计师企业品牌为中心，但最终放弃了。 关于那个理由，宁馨有两点。 第一，因为能达到一定质量的设计师衣服一般不容易批量生产。 这是因为在价格方面不容易兼顾性价比。 第二，服装品种具有周期性，与潮流趋势有很大关系，像家庭商品一样，很难从购买的历史数据中积累和构建顾客的大致费用习性。 因此，现在优集品以料理、有机保护类产品和家庭用软件装置3种为中心，约占总销量的65%。

宁馨表示，80%的优质商品使用b2c自营模式，为了缓解库存压力，提高周转率，团队选择销售价格在300元以下的商品(顾客容易规则购买，企业品牌具有一定的知名度)自我 除此之外的20%的商品，平台以与其他渠道(零售企业品牌、海外电子商务)合作的方式销售，不做库存积压。

个人理解，优等品从家庭垂直类别切入是个不错的选择。 因为销售的类别其参加者大部分是泛母婴类的中产阶级女性，她们对企业品牌和质量有更高的追求，希望为好的设计而购买。 但是也可以看到很多垂直类别离家出走的电子商务最终走向了综合平台。 背后的理由是，过度垂直的电商除了有自己流量的瓶颈外，高引流价格也要求平台重用比较有效的客流。 将来的优质品在选择大学和完整的道路的情况下，如何牢牢把握最初的忠实顾客，不让他们远离，是团队应该考虑的问题。