技术:哪些殡葬业的网络“破壁者”

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赵老人(化名)第一次上网是在他出生后的“五七”。

他的骨灰这天埋在上海郊外的墓地里。 所谓的“葬礼”，墓碑周围只有生前没有联系的弟弟和弟弟媳妇，养老院的院长护士和空网的2名员工。

没有孩子的赵老人留下了十万元的征募养老金。 按照他生前入土安全的愿望，这笔钱怎么也买不到上海像样的墓地。 院长急忙开始上网搜索时，发现“葬礼服务现在也上网了”。 这个名为“空”的网络葬礼平台最终为赵老人找到了合适的墓地。

在这个为上海的中低收入者服务的养老院里，老人们生活在许多人中，解决后事带来的经济负担几乎困扰着所有的老人和他们背后的家庭。 孩子们经常向院长抱怨，以现在上海市的平均水平，他们受不了老人后面的葬礼和墓地的花店。

赵老人葬礼后，空网开始与这个养老院接触和合作。 他们的员工经常来养老院，拍老人的照片，哄老人唱歌。 我是

如果

先驱

作为一个

螃蟹也是

只是把肮脏皱巴巴的名片递给王丹说。 王丹的第一反应是:坏了！ 我会被杀的。

年的最后一天，王丹预计从以前从事过的互联网企业退休，一边照顾母亲的临终生活，一边做点什么来维持收入来源。 正式退休前，他和现在的搭档徐毅一起吃饭，谈论自己母亲的情况和后事的准备，餐桌上的气氛一下子就无聊了。 叹了口气后，两个人觉得在这方面也许可以做点什么。

于是两人展开北京地图，以长安街和天安门的中轴为线分为四个区域，王丹跑西北，徐毅跑东南。 医院，殡仪馆，火葬场，墓地，养老院。 王丹频繁出入八宝山，五六点进去看第一波仪式，傍晚擦黑后出来。 八宝山门口的保安一直带着同情的神色看着王丹，我想这个人一定在家里躺着出事了。 每天早上特意给王丹留门“又来了吗？ 事件怎么样了？ ”。

还没，还没，还没，还没，还没，还没，还没！ ”。

接待后

通过的，所以的"所以，嘻嘻。

桃王丹擦拭遗体时，死者肺部的气体因身体动作而从口腔和鼻腔排出，据说“好像老先生叹了口气”。 旁边的伙伴马上冲进了门口，包括遗属和王丹在内的人也很吃惊。

王丹很快就会冷静下来，开始安抚家人，安抚自己。 直到整个过程完成，死者的女儿和夫人不停地道谢。 认真，专业，体面。 王丹认为这项服务的第一个单一过程使他非常满意，比网上订货时更高兴。

创业初期的兴奋离开后，直到今天，王丹没有想到，跳水后，这个游戏这么痛苦，有点奇怪的痛苦。

求道者

马雷在入行之初专门来北京和王丹见面，但两人的观念各不相同。 前者寻求更接近在线的纯粹平台模式，这是王丹在“彼岸”上线一个月后否定的路线。 于是马来到上海，造了一个空。

祖父和父亲两代在县唯一的医院当医生，从小看惯了马来亚，因衰老病死了。 他出生在那家医院，在医院旁边的宿舍长大，离睡觉的房间不到4、5米，在医院的露天遗体安置所，从早到晚，从医院的手术室和重症病房传来呻吟声。

每具尸体中，都有很多老人选择在医院自杀。 医疗费超过家庭负担能力时，很多孩子放弃了。

10岁时，他看见母亲抱着和自己同龄的男孩来医院求救，男孩钓鱼玩的时候被高压电线碰死了。 那位母亲抱着男孩在马雷的窗户旁哭了一夜。 那一刻，默里第一次开始思考死后的世界是什么样的。

他没想到很快就自己经历了死亡。 初中3年级，同龄的伙伴之间开始流行把啤酒瓶盖压碎，系在绳子上高速旋转的游戏。 一次游戏，锐利的瓶盖边缘割破了马雷特手腕的动脉。 医生把他的血管拉出来，夹着止血钳，打了止血针。 马雷幸运地醒来后，他觉得不久前的感觉既没有疼痛也没有恐惧，放松又奇怪。 他对死越来越感兴趣。

大学毕业后，他在路上疲劳驾驶中受了第二次致命的重伤，伴随着超现实的灵异。 一个接一个地推倒两根电线杆和一个百米花坛，马来被气囊打晕了。 醒来后，他声称他帮助了我，看见死去的同学穿着白衣站在车前——默里反复肯定，说不是幻觉。

那是马来亚大学的同学，在校期间患有癌症，马来亚开始为他募捐，规模从学校扩展到安徽省整体甚至全国。 这个同学去世后，马累在葬礼上感到无限失落——不是募捐的行为最终没能夺走他的生命，而是说“他的墓地不美。 年轻人应该有更漂亮的墓地。 人们看到它就不怕，抱着更多的想法”。

交通事故后，马来认为自己得到了“命运的指引”。 他皈依佛教，开始认真考虑葬礼领域的生意。

第一个计划是墓地的开发、建设和经营。 作为垄断资源进入墓地产业比进入房地产行业更困难，马来亚试图以房地产代理的形式切入，但最终是死路一条。

第二个计划是现在的天空，是门槛低得多的纯在线平台。 他以前想的名字是“三孝堂”。 小时候和父亲一起经常去的故乡古迹，是为了纪念古代为了保护母亲的棺材而被活活烧死的三个儿子。 古典孝义和归依后的导向是马雷口中的空网“道”。

他希望天空像淘宝天猫一样的平台，通过平台实现交易双方新闻的透明度和对等，规范线下商家的行为，产生新的领域标准。

改良者

李静的企业是最早与天空合作的以前葬礼企业之一。 她的领域经验使人相信，在上海这样的地方，只要有渠道，人们就会接受越来越多的“新鲜”葬礼形式。

接受采访那天早上，李静主持了没有哀乐的葬礼，家人要求播放的是《大上海》和《甜蜜》——死者生前最爱的两首曲子。 在更多的葬礼上，人们不再穿白戴孝，不再哭泣。 很多人开始要求自己定制统一的服装，或者遵循西方葬礼的服装标准，要求胸前花代替手臂黑线的人也在增加。

桃子"

也只是一片空旷、一片空旷、一片空旷、一片空旷、一片空旷、一片空旷。

等等等等等等等等等等。

只有东西疼

从那一刻到现在，李静亲力父母为了她的下一次葬礼，积累的信用似乎都靠人们的嘴。 在没有这个企业品牌概念的领域，她的企业名称、同事和谁都不在乎，除非她出现，否则顾客不会放心。

与王丹和马雷相比，没有传说的新葬礼人被称为张文。 东北姑娘个子高，五官美丽，英国管理学硕士回国，即使在被北京三里屯这样各种风情的时尚女性熏得审美疲劳的地方，她也能吸引足够高的回头率。

她很富有，是父母宠爱的独生女。 大学期间，张文无意中看到了“天天向上”的故事，节目去了两家为台湾提供葬礼服务的企业，他们的员工把这在中国大陆看不到的领域讲述了鲜活的香味。 节目结束后，张文意识到自己对这个领域“一见钟情”。

在英国留学期间，她选择去台湾交换学习只是为了那两家葬礼企业。 张文给他们发了实习简历，但音信不通。 于是她总是装作顾客，走进别人的商店问那里。 在四个月的交换期间，她让我感受到了同一个文化背景的社会中更专业和体面的葬礼领域标准。

同样遭遇了三次断绝父女关系的“威胁”，张文的“元舟生命”于去年10月开业——是一家没有陈列葬礼产品的离线店，张文将其改装成咖啡馆一样。 “在三里屯设置这家店叫设计现代工业感，放在葬礼上，大家都认为你没有完成工程”。

与王丹相似，建立纯粹的互联网平台的想法也在创业初期很快被张文否定了。 “方便、高效、低价取钱不是这个领域的核心，永恒的核心一定是体验性质”她想从最基础的细节开始改变这个领域。 不卖商品，只有个性化服务和面向葬礼机构的新闻化建设服务。

“与其他领域相比，这个领域连最基本的新闻化都没有实现，殡仪馆还是笔用纸，写完就焚烧”张文说她必须把这个领域的服务水平提高到社会平均水平，然后人们真的是葬礼企业

相邻回避效果

缺乏信任源于人们对这一领域本能的疏远，甚至歧视。 张文说这是一个具有典型“避邻效果”的职业。

茄子。

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但是也是，但也是，不，不，不，不，不，不，不，但也是，但也是。 ...

于是李静的妹妹告诉妈妈姐姐去追悼会后赶紧回来化妆，妈妈崩溃后坐在床上哭着说:“糟了，这孩子疯了。” 在婚礼现场，殡仪馆的工会长证人说:“奏哀乐！ ”他笑着喊道。 李静的妈妈差点晕过去。

以前流传下来的领域的关闭对新型葬礼机构来说更大的烦恼是招募。 除了湖南长沙的民政职业技术学院设有葬礼服务系外，大部分工人都在以前传下来的师承关系中学习。 王丹为彼岸发出第一个招聘广告后，应聘的是“盲人或一只眼睛。 手脚不方便，瘸子或胳膊少。 刑期满释放了，哥哥剃了头，纹身就来了。 游方道士和僧侣明显是低智的，是家人带来的，这个身体能和你一起上班吗？ ”。

很长，很长，很长，很长，很长，很长，很长，很长。

假名之类的

这使他们在领域内蒙上了“入侵者”的“污名”。

有一天，王丹在店里加班做ppt的时候，砖直接从外面飞过来，直接撞在窗框上，打开窗户一看，黑影在跑。 他以前也有同行在彼岸的网站恶意订购，邮寄到没有起诉订购的骨灰盒的自己家的地址。

元舟的境遇比较好。 面向组织的数据化服务是充分的基础和下沉，但面向顾客的个性化葬礼服务有足够的高端，所以以前葬礼机构经常寻求合作而不是排斥。 在写什么样的“同领域间赤裸裸的仇恨”之前就流传到殡仪馆，不如说在张文这里成为了同一伙伴。

新的实体产品也受到了以前就流传下来的葬礼产品的市场抵制。 现在，彼岸的新型产品销量最好的是骨灰钻石，加工人的骨灰和毛发制作钻石。 更幻想的太空葬不仅仅是咨询销售。 曾经去世的飞行员老太太的家人来咨询，付了押金，结果被孩子们抵制了:你和老人在这个小方块里稳步地呆着，别往上爬，别折腾。

马雷的天空也在今年清明前引进了骨灰钻石。 他们挂在第一页的点上展示的3d打印骨灰盒，和通过安装棱镜可以掉彩虹的墓碑，都成为了纯粹的概念产品，成为了零售。

现在市场接受度还停留在张文和李静的改良阶段:比如用死者生前热衷的花卉布置会场，代替千篇一律确定指的菊花。 参照婚礼模式，为葬礼设定主题，由专业主持人主持仪式。

王丹说，这真是个硬领域，一点巧合也没有。 “你必须与以前流传下来的领域妥协。 只有这样你才能长大”。

“躺下拉车，一步一步坎，就是这样。 前面的墙，你贯通了，后面发现还是墙，所以必须钻孔，重复，然后阎王伤心，小子更伤心，就是这样的领域。 但是，要做出决策，就必须做出决策”。 (卧虫)