技术:穷游对垒蚂蜂窝：商业化转型谁能成功？

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赵正

最近，贫困旅行网的coo韩哲非常忙，经常在日本京都、泰国清迈和普吉岛之间飞行。 作为年进入贫困旅行网的coo，韩哲的到来是处理贫困旅行网商业化的问题，现在在泰国贫困旅行的q-home已经建设好了，日本京都、泰国普吉岛、意大利威尼斯的q-home也很紧张

年1月，黄蜂共同创始人陈羡在企业内宣布，黄蜂将从社区企业转变为大规模数据企业，年黄蜂将公司名称改为“黄蜂自由行”。 这意味着黄蜂在商业化的探索中，以自由行产品为核心业务。

对贫困旅行和黄蜂这一国内最大的旅行社会交流平台来说，经过多年的旅行攻略和ugc (客户文案)文案的沉淀，已经凝聚了数千万到数亿的注册客户，经历了很多融资，但总是很受欢迎，失去了财气。 如何把巨大的受众群体变成kpi成为两个旅游社会交流网站面临的最现实的问题。 黄蜂从大数据中寻找商机，建设海外游客之家，谁的商业化道路更具复制性和可行性，谁能更长期地去。

商业化的困难

很多创业企业都有很棒的创业故事，穷游也不例外。 关于贫困旅行网的创始人肖异在德国大学生宿舍建立贫困旅行网的故事其实有很多媒体转载。 在最初的几年里，据说贫困旅行网一直是肖异一个员工，网站的参加者也基本以海外留学生为中心。

用“为”

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嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻地嘻嘻嘻嘻嘻地笑嘻嘻地笑 在黄蜂、贫困旅行等定位社区和攻略共享的网站上，先天性基因是社会交流，顾客去这样的网站的目的是下载旅行攻略和旅行感觉，他们很容易在这样的网站上直接购买旅行产品

购买旅行产品后，他们首先考虑手机、去哪里、途牛等网站。 但是，作为旅游信息媒体的形态，长期依赖广告是自己的第一收入来源，这显然不足以支撑其庞大的运营费用，对旅游社会交流网站来说，真正的商业化是走旅游电子商的模式，扩大自由市场

贫穷旅行:搜索线下重模式

作为海外事业部的负责人，林毅曾经是贫困旅行的总版本主，在瑞士企业的北京分部工作。 因为非常喜欢旅行，所以最终加入了贫困旅行，成为了开拓海外市场的负责人。 作为海外市场最初落地的机构，清迈的q-home从前期准备到开业经历了约2年，林毅现在住在泰国的清迈，当地也有稳定的团队，承担当地自由领域的工作，相关公益性的服务等复印件

韩哲表示，q-home不是独立快速发展的业务，而是嵌入商业化中的复印件，属于目的地饮食游戏的类别。 “姜这个团队不仅仅接待店铺的顾客，更重要的价值是当地采购，购买的产品首先在贫困的网上销售，在淘宝上销售。 因此，未来的5个q-home不仅代表了5家店，实际上也代表了在这5个国家的购买能力。 ”韩哲说。

事实上，贫穷的旅行作为媒体板块，基本上不需要投资。 100多名团队运营文案和ugc事件，加上广告收入，基本可以持平。 如果想实现商业化，对贫困旅行来说，提高商业供应链的能力是重要和核心。 据说某个网站如果旅行目的地没有自己的团队和网站，基本上不可能实现在当地购买。 贫穷的旅行已经购买了最火的旅行项目“穿越丛林”的路线，据说清迈当地的很多旅行社都是这个项目的分销商。

“对于这样进行了10年媒体属性业务的企业，自己组建团队落地海外，开拓海外目的地市场，管理上游的海外旅行产品，看起来像战术意义上的事件。 对于贫穷的旅行来说，终于可以在融资后实现商业化，出于这样的目的进行投资也是突破媒体瓶颈的尝试。 》魏长仁的评价。

但是，对贫困旅行来说，这也不是一件容易的事件，海外团队的管理和运营、人才团队的稳定、营业执照的申请、海外相关的信息表现也是课题。 比如，清迈的q-home，只要找合适的办公室基本上就需要两年，能组建团队也是因为正好可以收购当地的中国人团队，顺利开展当地自由领域的工作。 日本京都的q-home在找房子方面也面临着很多障碍，租当地房子需要5人的保证，手续繁杂，包括建立后续的团队，还是穷游真正面临的问题。

蜂窝:改变自由行

年初，黄蜂召开年会时，黄蜂创始人陈羡向全企业宣布，以前黄蜂是社区企业，从年开始成为了大数据企业。 众所周知，黄蜂是开始旅行攻略的企业，经过10年的迅速发展，积累了1亿多注册顾客，每天有300万活动用户的评论和下载。 但是，这么大的流量和顾客数量，如何转化为商业价值，是迄今为止黄蜂面临的不自然局面。

陈先生告诉《中国经营报》记者，经过十年的积累，黄蜂已经沉淀了100多万家酒店新闻、500多万家数据新闻点，以及大量的饮食新闻，这些大数据有助于客户做出旅行决定。 比如黄蜂可以从ugc的游记攻略中提取类似的消息:“酒店离东京新宿站很近，坐地铁和jr线很方便，很容易去新宿购物。 很热

高高在上

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