技术:花点时间CEO朱月怡：供应链很重 但轻巧的事已不存在

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画花的语言有“朝夕拾花”“昙花一现”，花虽然美丽但容易消失，花本身的特定季节性、保鲜性、人们集中在特定节日购买花的习性，使花的生意变得更困难。 在需要升级的今天，能用网络思维改良花市场的旧销售模式吗？ 新浪科技在博鳌论坛花了一点时间采访了创始人兼首席执行官朱月怡。 不到三年，花了一点时间从网上上线，花源从国内发展到海外，高圆是其初期投资者，b轮融资使鹿旻成为投资者之一，朱月怡将其一路得失与新浪科技分享为一。

以下，通过采访实录，整理新浪科技。

延长星期一的花、花的销售周期

新浪科技:年花一点时间那些迅速发展吗？

朱月怡:去年，我们发生了一件很酷的事件。 中国的进口花很贵，有些花40到50元，花了一百元。 看花的地图，基本上欧洲的花是非洲供应的。 北美洲的花在南美洲供应。 一切都很便宜。 但是这些花出现在中国卖了一百多元，我认为不应该这样。 所以我们签订了荷兰最大的鲜花拍卖市场优荷和垄断战术合作协定，他们给我们送来了世界上的好花。

胃

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是吗

蚊子

朱月怡:最便宜的是99元包月，每周一束，每束至少有10朵新鲜季节的花。 我们在云南省有专业的花田，花会直接送到客户家和办公室。

新浪科技:我去云南玩过。 对那边的花印象特别深，看起来像假的。 住在家里的同学说，在花特别旺盛的季节，花多以斤出售。

朱月怡:你知道为什么会这样吗？ 农民卖花只有情人节二月、母亲节五月、圣诞节十二月三个时间点，圣诞节还是小节。 但是，花的生长周期基本是夏天，所以从6月到8月花生长最快的时候，他卖不出去，所以按斤出售。

我们做这个案子两年了。 在云南省和领域的工人聊天时，对方向我表示感谢，有你们这样的服务，一年到头每周都在销售。 不论节日，夏天的花也在出售。 去年夏天农民花的价格没有下降。 他可以以良好的经济效益出售。

我们去年大约卖了3亿朵花。 云南鲜花拍卖市场每年约10亿瓶，我们企业销售1/3的量。

胃

蚊子

还是。 还没呢我今年开始扩大网上，很多以前零售的伙伴都来了。

让我先谈谈供应链。 你们从云南空运来花了吗？

朱月怡:没错。 其实有各种各样的方法。 整个供应链分为三段:云南段是供应链段，他们购买合同花田，选择品种让给农家，这是典型的订单式生产。

所有花的80%在云南，另外20%来自其他地区，这些花的一部分由冷链车运输，一部分空运到北上广、成都和武汉这些城市。

我们目标城市有自己的工厂，提高花的整体生产质量，用大机器、流水线从农业时代提高到工业时代，我们设计了中国应该是第一条花管线，申请了专利

新浪科技:你在供应链中遇到过这些课题吗？ 你是怎么处理的？

朱月怡:最初，顾客的诉求特别快，我们被供应链打了冷漠的棍子。 供应链太慢了。 顾客数量和诉求增加了一倍，我们的速度与其不一致。

但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是……但是……………………………………………………………………………………………………………………………………。 但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是……但是……………………………………………………………………………………………………………………………………。

喂，看我们做什么，看我们做什么

是

是筷子

手

只是SS流通流通SSS级A的商业体是ip店，比如三里屯的优衣库，某百货公司的阿迪店，也有吸引流量的能力。 b级店是二三线企业品牌店，c级有点长尾。 我当然不想做c级流量店。 我想开店到s级流量的地方。 我们还选择了永辉的新零售“超级种类”等新零售伙伴。

新浪科技:需要一点时间的离线店是什么型号的？

朱月怡:我们把线下产品变成了标准品，顾客进入商店的只有三种价格范围。 39，49，59。 有好的，也有单品。 去超市，带走的话，比通常的线下花店便宜20%到30%。

新浪科技:除了点花买花之外，后面还有其他业务产生吗？

朱月怡:我现在不想做。 其实很多伙伴都会问。 否则，我们想跨越边界做点什么，但我不想让看起来简单的事件足够好，暂时做很多复杂的事件。