技术:特斯拉欲提振销量下调在华售价 车主期待补偿方案

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原标题:降低在中国的售价，特斯拉想增加销售量，业主期待着补偿方案。

作者:武子晔钱童心

特斯拉为了增加中国市场的销售额降低了售价。

特斯拉今天宣布降低model s、model x、model 3共计8款车型在中国的售价。 其中，model 3的降价幅度为2.6-4.4万元，model s为1.13-27.75万元，model x为17.45-34.11万元。

刚抬起车的车主很兴奋。 第一财经记者从上海、北京、深圳等业主那里得知，特斯拉认为在短期内如此剧烈的价格变动会损害老业主的利益，因此不能接受。 有些业主要求特斯拉销售提出补偿方案，说如果不能签订补偿合同，他们不排除通过法律手段维护顾客的权益。

他们认为特斯拉的销售没有通知他们提车前可能发生的降价情况是他们利益损失的首要原因，应该赔偿它。

对于考虑购买特斯拉的客户来说，大幅度降价措施确实令人兴奋，但拥有特斯拉或刚抬起车的车主对此表示非常不满。

我刚抬起车就要损失20万美元

第一财经记者从特斯拉方面获悉，宣布这个降价，特斯拉提出了两个方案。 一个是，如果业主只下单而不提车，他们就可以以新价格购买。 二是根据特斯拉去年11月发布的自信保障计划，在提车后3天内，如果满足相应要求，顾客可以将车辆归还特斯拉。 不符合上述两种情况的业主不能获得相应的降价利润。

“特斯拉销售告诉我们，考虑到这次降价引起了老业主的普遍不满，我们还在等待企业方面的应对。 具体的应对有必要继续等待讨论结果”。 特斯拉的老板对第一财经记者说。

现在，在国内市场上，model 3可以从三种车型中选择。 其中，长寿命驱动器的售价最低，但即使什么期权都不做，价格也在40万元以上。 相对于标准型号model 3的发售价格，model 3的入门价格预计将下降到30万左右。

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上海新迈法律事务所的合作伙伴方正宇对第一财经记者说:“商品的价格商通常有自主定价权，除了商家约定多长时间不降低价格，或者价格下降后有所谓保证价格的约定以外，将其作为

尽管如此，方正宇说，通过与商家的协商，有可能得到一定的补偿。 “这就像房子降价后，去卖场向开发者要求赔偿一样，可能是开发商赔偿了，但在法律上没有根据”方正宇说。

但是轻微的赔偿可能不会满足特斯拉的老板。 一位邹姓特斯拉老板对第一财经记者说:“我们刚买了车就降价了，现在特斯拉做了各种各样的推脱，补偿也是杯水车薪，我们损失了20万美元，不是1万美元。” 他还说，将先采取谈判措施，但诉讼权利将予以保存。

有些律师认为业主可以以“明显不公平”为理由主张权利。 上海市浩信律师事务所的高级合作伙伴蓝江对第一财经记者表示:“在市场没有发生大的变化的情况下，如果在短期内发生了大幅度的降价，有理由怀疑特斯拉以前的销售价格明显高于实际。” 特斯拉知道这一点，但客户不知道。 从法律上看，特斯拉利用自己的特点，双方的权利义务明显违反了公平和等价有偿，显然有可能变得不公平。 根据合同法的规定，对于明显不公平的合同，当事人可以要求法院变更或撤销。 ”。

但是方正宇律师认为司法实践中对不公平的认定很谨慎。 方正宇告诉第一财经记者说:“如果这个概念被滥用，很多交易的稳定性将无法得到保障。”

直营模式使价格更透明

没有桃子

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本来是这样的特斯拉7月7日随着中美贸易谈判的进展再次提高了销售价格。 8月24日，特斯拉进行了第二次售价上涨。 11月22日，中美贸易谈判放缓，特斯拉宣布全系车大幅度降价。 12月14日，特斯拉再次对比部分车型降价的今年3月1日，特斯拉公布了最新的售价，降价幅度达到了史上最高。 其中，model s75d停止了销售，因此价格是标准续航版本的价格，硬件与100d的长寿命版本相同。

值得注意的是，model 3的开放式预约车自去年8月上市以来，高性能版、四驱版、长寿命等高利润版。 占据大众市场标准版的model 3坚持延期，直到今天才正式上市。 高利润版model 3的推出使特斯拉在去年的第三季度和第四季度获得了季度利润。 但是，标准版的model 3售价很低，口罩在接受外媒cnbc的采访时，该公司也预计在第一季度不会盈利。

根据马斯克迄今制定的目标，年特斯拉需要交付35-40万辆汽车，但model s和model x两种高端机型每年维持10万辆左右的年销售量。 这是因为剩下的25-30万台销量依赖于model 3。 这也是标准版model 3上市的理由。 低售价的门槛一方面有利于销售量的提高，另一方面影响利润。 特斯拉为了节约价格，宣布改变销售方法，关闭大部分来自美国的网上店铺，降低运营和员工的价格。

“除了将全部销售转移到网上之外，其他正在进行的价格效果措施还可以使全部车辆的价格平均下降约6%，使model 3车型的3.5万美元的价格点比预想的要快。 ”。 口罩在接受外国媒体采访时说，顾客现在可以用手机在北美购买特斯拉大约一分钟，这个功能很快就会在全球范围内宣传。 特斯拉还有实体店，改成展示和新闻中心。 手

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