技术:孙丕恕改了浪潮：一个强人和一堆要推掉的历史包袱

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北京算通和龙华电子这两个主要股东是孙丕自己找的，在此之前，孙宽恕是高文(北京算通科技快速发展有限企业理事长)、玉铮(台湾陇华电子股份有限公司理事长)的好朋友，彼此感觉不错，有信任的基础。 除了个人友谊，孙恕找到了他们，当然也有自己的想法。 “引进北京计算通是充实波浪业务水平。 计算企业主要进行移动计算和多媒体解决，与浪潮的硬件产品有一定的互补性。 引进龙华电子后，想借此打开台湾市场的通道。 龙华在台湾的制造能力很强，一定影响很大，他会成为浪潮的股东之一，成为浪潮在台湾的发言人。 于是经常跟人说，我们在大陆有伙伴叫波，而且个人之间还是朋友，关系很好。 那么波在台湾做生意。 ”。

架子改变的话背面也会改变

像所有国有公司一样，改革前浪潮员工的工资都差不多，职场上做坏事的是“主人”，家公司分开，大小费用包括取暖费在内由企业支付。 成为股票企业就大不相同，房子没有区别，必须自己买的水电费不要报销，要自己付。 职场实施优化组合、竞争上岗，根据个人地位和能力大小支付工资。 既有上岗的人，也有下岗的人，也有工资高的人，也有工资低的人，所以早上、晚上深夜必须和孙恕去相关领导家，安排工作，必须有同等的待遇，也有诉波集团的人。

孙丕本来在集团中担任第一职务，没有行动，但我承认，借助设立股票的契机，通过体制转换推进内部机制的转换，转换难度很大。 从员工的接受度来看，还不能充分适应。 那时孙丕最想成为人，又最难成为人，但还是受得了。 “让大家觉得我和公司有合同关系，不能再吃大锅饭了。 只要看清大方向，仔细考虑事件，其他自然就会慢慢适应。 搞股票是为了上市，一上市就有钱，有钱浪很快就不会崩溃，员工的生活会变好。 ”。

听说股票企业上市后，会有好日子，当时入股的人前景美好，很高兴。 我有干劲。 小组里很多人都占了，感觉被抛弃了，有点失落。 孙恕分析了当时的情况。 “有人认为原来的体制确实受到了束缚，但最初开始改变，革命在自己头上革命，变得讨厌了。 一些集团员工想改变，但没人动他，所以不舒服。 ”。 心态成千上万。

政府仍然是最大的股东

1998年初，山东省政府计划以浪为主，促进华光和浪的合并，但结果在一阵骚动后做不到。 2000年山东省政府又提出了合并浪潮和海信的建议，这次孙宽恕看起来更谨慎。

作者:为什么波浪和华光没有合并？

孙丕:到了1998年，东南亚金融危机出现了，大家觉得用这样的行政组建大集团是不可能的，合并的自信开始动摇了。 当时华光的积极性也不高，华光认为自己的小日子也不错。 然后，合并后领导层的位置是怎么坐的？

当时也不是上市公司，需要弥补很多缺陷，即使以波浪为中心合并华光，也不一定能完全吃掉他们。 我们当时还是想把第一能量放在内部改革和变革上，搁置这个事件。 从现在来看，今天的波浪如果和华光合并的话就很顺利。 当时不能用波浪的力量背起这样的公司。

作者:上市后浪潮为什么没有在政府的建议下与海信合并？

孙丕:这其中包括集中的问题。 现在中国的公司大部分规模不大，产业资历还不够。 我们经常举个例子，cisco的市值最多达到5千亿美元，中国1100家上市公司的市值加起来也就400亿美元。 思科不能做其他事吗？ 但是，我不会那样做。 我只关注互联网体系结构的行。 我们和政府讨论时，从资产的角度来说，海信大于波浪，从波浪判断的价值和产业位置来看，上升潜力大，特征相对较高。 海信的领域非常广泛，彩色电视、冰箱、空调、软件、服务器等都在做，但各块的规模并不特别大。 波浪和海信合并后，规模变大了，但规模有1200亿，就不是可以指望的，要看你的核心竞争力在哪里。

作者:你觉得政府对公司的中介怎么样？

孙恕:当时山东省政府的意思不是我们决定合并，而是想合作。 政府提出这样的意见是正常的。 在中国发生这样的事件还是需要政府推进的。 而且，政府本身是最大股东，作为股东，那当然要关心自己的权益。 这也不叫干预。 外国企业想合并就合并，想分手就分手。 因为股东计算了。 中国股东的威力还不够。

作者:山东政府对浪潮的支持体现在哪里？

孙丕:省政府对浪潮的最大支持是放手，在计划方面，在产业迅速发展方面，政府不插手，只要我们自己接受，制定计划，公司就可以自己决定。 在资金方面他们也在协调，但现在我们处于这样的二次创业阶段，资金不再是第一个问题。 为了在那一年上市，政府给了我们指标，银行给了我们贷款，但上市和募集资金的过程还是曲折的，受到灾害的祝福，对我们的转换机制和体制起着重要的作用。

服务器救了孙恕

到1999年，孙宽恕整理了浪潮内部，拿到了上市指标，6500万的发行额也确定了，银行发行的贷款已经到了，当年浪潮还赚了几千万元的利润，上市“万事俱备，只缺东风”，但还是拖延了。 孙丕着急，心神不定。 看到人上市，自己的企业还在异地徘徊，所以要和人谈生意赢得信任，需要很多舌头。 但是着急也没用。 由于政策改变，国家向公司变更股份制后，需要试运行期，省内几家公司上市，一个一个地排队，直到1999年“5.19股市行情”，股票市场行情也特别不好，只能波动。

在等待中，孙恕坚决把重点对准服务器，从波浪之前开始pc就越难做。 1998年左右，国内还没有以服务器为本职的制造商。 孙宽恕是第一个有胜算的人。 2000年，浪潮服务器的销售额超过了compaq，在国内排名第三，再加上国内联想等公司相继觉得服务器有戏，可以了，很快就形成了国产服务器的产业。

作者:当初是怎么选择服务器的？

孙宽恕: 1998年，他将服务器排成单列，成立了独立的事业部，发现它比pc事业部发展得更快，潜力更大。 从1999年开始，我觉得pc的利润率越来越低。 特别是网络在国内急速上升，“5.19股票市场的事”是由网络股票带来的，一下子让老百姓知道了什么是网络股票。 我们觉得服务器的指控受到牵引，进一步确定了服务器作为浪潮迅速发展的领导者。

作者:浪潮做服务器的特点是什么？

孙丕:我们的服务器做了很多年，从1993年开始做的。 这是国内第一次。 1995年开始批量生产。 波浪以前是中端服务器，感觉位于和海外水平大致同步的位置。 另外，在国内申诉后，我们有价格方面的特征。 1999年我们打开了税务系统。 国家税务总局应用我们的机器后，其他领域也陆续在陆地上宣传。

作者:如何看待联想带来的竞争？

孙恕:波的特征不仅是哪个产品，程序供应商的形象也会体现在顾客身上。 我们整合的能力，一体化的能力很强，是波浪的最大特征之一。 也

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二

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这家企业的目的有两个方面:第一，带来了软件产业的重组、通软。 包括山东一点软件公司，成为山东乃至全国软件公司的航空母舰，浪潮股份是其控股企业。 第二，处理个人控股问题。 当时我们的员工在上市公司没有股票。 原来有职工股票，1998年12月国家取消了这项政策。 通过这家企业，可以处理我们局部时间的控股问题。 齐鲁软件主要是两个股东，一个是浪潮新闻，一个是员工，下面是软件产业。

作者:浪潮集团和通软之间有什么“问题”吗？

孙恕:我们在软件中占38%的股份。 这家公司发展很快。 我们持有很多股票，占55%，想发售它。 软件以前是有波浪的公司，今天也是有波浪控制的公司，不能说有什么问题。

作者:增收股票的动机是什么？

孙恕:总体来说，通软是波浪的重要组成部分。 波浪从产品供应商变成程序和服务供应商。 我们增强对软件的信心，增资啊。 否则，可能会减收。 当海浪从硬件制造商变成程序供应商时，必须更软件地支持。

作者:在股票增收的过程中，为什么会和经营者发生摩擦？

孙宽恕:哪个身体想违背股东的愿望行动，那是不可能的。 公司不是经营者说了算，而是股东说了算。 即使经营者想用mbo的方法做，也必须得到大股东的支持。 公司在变，一定有人出来说话是正常的。 我相信这个方法大部分人都同意。 当然，我不指望百分之百的人同意。

作者:现在怎么解决邮购的问题？

孙丕:通软必须独立上市，现在正在讨论在哪里上市。 浪潮集团的4亿募集资金已经基本使用，明年增发新股，浪潮软件和浪潮新闻可以直接融资。

作者:你个人持股情况如何？

孙宽恕:我个人是齐鲁软件员工的股票，下一步必须转换成上市公司直接持有股票。 现在的这些股票不是上市公司的股票，不能交易，价值也要打折。 而且我们加快了内部激励的建立，使员工对上市公司拥有所有权和期权，进展速度比较快，可以在接下来的一两年内实现。

作者:作为技术出身的管理者，你如何看待资本运营？

孙宽恕:我自己并不特别擅长资本的运营，企业里有专家做这项工作。 但是，我认为一个公司首先是产业的运营，然后是资本的运营，资本的运营必须配合产业的运营，两个车轮一起旋转，最终还是依靠产业。