技术:低调沈炜：不为人知的vivo掌门

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彼此

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尽管如此

白薯

1、沈其人

沈炜，江西省九江人，早年是小霸王生产部的员工，业绩出色，他“遇见”了人生的贵人段永平。 段永平当时作为小霸王企业的总经理，为小霸王的崛起立下了汗马功劳。 1989年他接手了小霸王，企业还是一家每年损失200万美元的小工厂，但三年后，他把这家公司变成了年收入超过10亿人民币，市场份额超过80%的领域霸主。

企业赚大钱，员工待遇也大幅度提高，销售小霸王的代理商也赚大钱，但功臣段永平没有实现财务自由。 他多次向高级怡和集团提出股份制改革的申请，但都被否决了。 1995年，小霸王在日中天之时，段永平选择辞职，同时带走了6名有力的干将。 这6人是后来推动商界的小霸王“6人组”，沈匡正就是其中之一。 之后几年，沈燕跟着段永平在商海中咕噜咕噜地爬上去，成长为段永平最信任、最依赖的门徒之一。

1999年，已经“功成名就”的步高企业老总段永平，把企业的三项业务改造成了没有从属关系的独立企业。 其中，沈炜负责步高通信业务。 黄一禾负责电子业务教育陈明永负责视听业务。 段永平退出幕后，到2002年彻底远离美国，开始了甩卖的掌柜。

在更大的舞台上，沈燕表现出了自己的野心和想法。 当时，步履蹒跚的无绳电话已经是市场的绝对霸主，而国产手机企业品牌在经历了第一个春天后，急速下滑，大部分人认为国产企业品牌的手机很难打的时候，沈燕领导了步履蹒跚的手机市场。

与众所周知的vivo手机不同，制作vivo的沈炜，外界不知道。 直到2010年，沈燕戴着半框眼镜，穿着休闲西装，踩着黑鞋，第一次走到媒体面前时，很多人搜索了关于他的信息，才10年前，他作为步履蹒跚的创始人段永平部下，出现在了情报报道中。 媒体说:“你见过这么安静的企业吗？ vivo创始人沈炜上次在公众面前登场还是在10年前”！

沈炜的低调曾经在媒体和手机领域对他非常陌生。 他也承认很少和领域的人来往。 他认为，与同行交流，说话过多，反而容易妨碍自己的思想。 如果有这个时间的话，他想表达更多供应商和渠道商的信息。

在热闹的手机市场，每次发布手机新产品，大部分都是公司的老总家庭。 但是vivo发布新产品的时候，很少看到沈燕的身影。 大多数时候，他像普通观众一样，躲在舞台下面。

沈炜的低调，也体现在不占别人的便宜，而是要求自己承担责任。 比如vivo有在公开场合对同行没有诽谤、评论、目标，甚至没有提到的规则，如果有人提到同行的竞争对手，沈燕就会谦虚地表示对方的很多地方值得尊敬和学习。

追求成功的人大多追求成功表面上的名字和利益，但只有放弃名利之心，一个人才能真正安静下来，把精力和观察力放在自己的事业上。 沈燕认为在20多年的职业生涯中做了两件事。 我十年前在打电话。 后十年，我一直在玩高端智能手机。 另外，很多上司也不想涉足贪婪的房地产等项目和资本市场。 沈燕是实务安静的背后，是对自己经营的事业的集中。

2、差异化竞争之路

2004年进入手机市场后，沈炜和他的步步高团队没有迅速发展，其中非常重要的是“步步高”企业品牌深深扎根于顾客心中的家电企业品牌形象。 因此，年6月7日，步高通信科技有限企业成立了vivo，即维沃移动通信有限企业。 沈炜对这个企业品牌有三个定位要求:国际化、智能、比较18岁到35岁的年轻人。

年的中国手机市场，在从功能机向高端智能手机转移的时代，苹果、三星、htc等国际大型市场份额急剧扩大，国内联想、华为、中兴等实力超群的公司也在持续，以前是大型诺基亚

怎么样

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真的吗

当vivo试图将美国专业音频芯片制造商cirrus logic企业的殿堂级hi-fi产品cs4398移植到手机上时，美方合作伙伴曾经认为“vivo疯了”。 专业规格的音乐芯片一个型号每年可能只采用数万张。 手机的本质是大众的支出品，把专业级的芯片用于手机，vivo面临的第一个问题是能否支持足够的销量。 客户同意吗？ 但是沈炜反复从市场上分解。

创立企业品牌之初，vivo对18岁到35岁的人们进行了分析，结果显示，音频是顾客使用手机申诉的前五位，这不是小市场，但当时没有关注这个行业。 因此，当所有手机都在组装硬件、配置和价格时，vivo决定从hifi开发手机。

年，vivo的音乐手机x1发布了。 这部手机获得了世界上最薄、最高端的智能手机和世界上第一台hi-fi级的高端智能手机的双材冠军，售价达到了2498元，但当年的销售额达到了百万级，炕炜的差异化战术大获成功。 这样，vivo就可以更明确音乐和音质。 之后，vivo发布的所有产品几乎都遵循超薄、hifi smart产品的定位。

vivo的正确战术选择是获得市场收益率，然后几年，大部分手机组装硬件定价时，vivo手机可以将利润维持在较高水平，维持市场的快速增长。

“手机是个人物品的重要组成部分，各有各的人喜好，一个企业品牌能统一天下，找到自己的位置，找到适合自己的细分市场，日子过得很好”沈燕说。

解决三四个关系

关于公司的运营管理，沈炜有简洁的观点:一个公司是否做得好，最重要的是要兼顾方方面面，像木桶一样，真正放多少水，是最短的板的决定。 vivo这块“木桶”板，在他看来，第一是四张，一张是顾客，两张是伙伴，三张是员工，四张是股东。 原来是

只有通过其各种创新技术和音乐解决等创新技术和产品； (美国))))) 也是

还没到，还没到，还没到，还没到，还没到，还没到，还没到，还没到，还没到，还没到，还没到，等等。 已经等了。已经等了。已经等了。已经等了。已经等了。已经等了。作为已经“”这也是vivo店铺在全国各地开花的重要原因。

虽然vivo尚未上市，但它还建立了一个好处共享机制，涵盖了从vivo基层到高层的大部分人，每年都有一定比例的人可以获得选项。 现在vivo的管理层也是vivo最大的股东，企业创造价值本身就是为越来越多的员工提供服务。

追求客户的价值和体验，构建创新的终极产品是保持客户的好处。 从终端到高层，管理技术人员都有机会得到选项。 这是保障员工的好处。 与代理商密切合作，持股，提供各种支持，是维护合作伙伴的好处。 公司管理层和大部分员工，书是企业的股东。

正是四块“板”上的力量，铸造了vivo现在的成功。 也可以吗"好

我说了。喂，以上

也沈燕说他花了十年时间，才理解了那个道理。 他相信“做得好的地区多是价值观好，做得不好的是没有价值观”。

这个理论听起来是“玄”和“虚”，与现在主流的西方管理理论不太一致，但整理vivo的快速发展轨迹后，可以看出这个价值观理论把vivo引向了自己的快速发展道路。

小米引起的网络思维风暴后，许多手机制造商开始打造网络手机企业的品牌时，vivo考虑到自己的情况没有打造电子商务企业的品牌。 手机市场陷入拼写、硬件时，vivo以高销售价格开拓市场。 如果广告+渠道被认为是上世纪的营销模式，vivo还在代码线下的渠道上之后秀小米的估值接近400亿美元，很多国产手机制造商羡慕的时候，沈燕说:“vivo是短期内上市的想法。 大部分上市都想赚一点钱，但我们钱不够”。 互联网企业融资数十亿美元进入手机市场时，沈燕说，手头有1亿美元，就制造1亿美元的能干事件，有1亿美元就做100亿美元的事件，这不是自己的力量……他说公司的愿景健康长期迅速发展 公司健康长久、良性运转的前提，工作肯定不是随波逐流，而是满足自己的条件，满足自己的目标。

在竞争激烈的手机市场上，沈炜的这种“超然”和“平常心”并不容易。 现在，很多风景在一时的手机制造商沉默、陷入困境的时候，vivo与日俱增，因此必须另眼相看沈燕这个价值观理论。

沈炜的价值观理念来自他的师傅段永平。 段永平曾经在接受媒体采访时表示:“我理解的‘平常心’是忘记胜负名利的努力和抗争。 对一家公司来说，除非着眼于长期，关心暂时的得失，否则不能继续迅速发展。 ”。 沈炜显然做到了这个。

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