技术:Twitch：“亚马逊版映客直播”是如何赚钱的？

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用10亿美元收购了现场直播平台twitch，亚马逊版的视频客户文芳阁是怎么赚钱的呢？

文/零售威注意

资料来源:零售威注意( id:onretailing )

现场直播平台twitch可以说是亚马逊的“秘密业务”之一，但自每年10亿美元从谷歌手中夺走以来，twitch一直在迅速发展。 收购仅仅4年多后——成立7年多后，twitch目前的估值达到了37.9亿美元，亚马逊的订单还是正确的。

年，twitch在美国市场大受欢迎，占美国流媒体直播流量的40%和网络流量整体的1.8%，仅次于谷歌、netflix和苹果三巨头。

年，twitch的观众规模超过了espn，但直播的副本比espn、wwe、mlb加起来的多。 根据研究企业newzoo的数据，世界电子竞技的观众人数将从每年3亿8，000万人增加到5亿8，900万人。 现在，平均每天有1500万观众涌入twitch，观看直播和主持直播。

壹

什么是twitch？

在美国，如果你出生在1996年以后，你可能是twitch的忠实顾客。 ——根据——lifecourse association的数据，7成以上的千年代( millennial )在过去60天里玩游戏和观看。 x代( generation x )和婴儿潮代。

twitch是游戏的直播，类似于中国的影像客、文芳阁们。 客户可以直播自己玩游戏的过程，看电子比赛，支持喜欢的选手。

而且，twitch更是社会交流平台，这是现场发布平台的天然属性。 客户可以直接与播音员、选手联系，也可以与其他客户在twitch chat上实时聊天。

年至今，twitch的平均阅览人数超过50万人，每个月在网站上的消费时间超过420分钟( youtube的平均时间为291分钟)。

贰

twitch是如何赚钱的——广告

和谷歌的youtube一样，twitch是第一个通过订阅和广告赚钱的免费流媒体服务。 但是，在亚马逊的庇护下，twitch自去年以来一直在尝试、扩大商业模式，挑战先例，强迫竞争对手应对。

twitch在直播和网站的边栏上加入广告，每次的阅读价格( cost per view )基本上是2~10美元。 现在，这种流媒体广告的增加也取决于twitch支持的特定人群。

twitch由1982年至2004年出生的千年代组成，根据lifecourse的数据，49%的twitch流量来自18岁至34岁的年轻人。 这意味着twitch比facebook、youtube、espn更受年轻一代的喜欢，与reddit无法相比。

尽管在电子竞技选手中男性占压倒性多数，twitch的收视率可能比多个广告主想的更有代表性。 据superdata报道，与哪个刻板印象的玩家时代相比，现在的观众群有高女性比例( 46% )和高平均收入(美国为58000美元)？

叁

twitch是如何赚钱的——订阅

如果twitch是亚马逊最大的秘密武器，第二个秘密武器就是twitch prime——。 这和亚马逊prime非常相似。 会员费通常是每月4.99美元，亚马逊在去年9月与自己的prime系统集成，使亚马逊的prime会员可以直接享受免费订阅的twitch prime。

看来twitch prime的利益几乎完全“干净”了。 虽然增加了调色板和聊天的表情符号等，但客户也可以将每月订阅费的一半赠送给网站的播音员。 订阅者每30天就可以这样做。 这样，twitch每月只能从一个客户那里得到2.5美元。

twitch没有公布正确的订阅客户数，但仅是最受欢迎的10位播音员就有16万名twitch prime客户订阅，对企业来说大约值40万美元。

另外，twitch还提供了另一种称为twitch turbo的订阅服务，每月8.99美元减少广告，扩大视频存储空间，提供更独特的聊天表情包和颜色，从而提高视频体验。

随便

twitch是如何赚钱的——在应用程序内购买“比特”

客户不仅可以为广播主持人欢呼，还可以在app上购买虚拟货币“比特”，为自己喜欢的广播主持人实时发声。

这些“比特”的价格是每100个1.4美元，也就是1.4美分。 在twitch聊天中，输入“cheer1”即可发送1位。 这将显示灰色的动画三角。 输入“cheer100”后，发送100位，出现跳舞的紫色钻石。

客户可以输入任意数字。 最高值“cheer10000”，也就是140美元。 这种情况下，画面也会更大，更漂亮。 在这个过程中，“欢呼声”就像在人群中玩人潮。

从利益的角度来看，1.4美分的比特中，1美分会被分配给广播主，0.4美分被分配给twitch，看不出太多，但以这种方式twitch从比特中赚了数百万美元:根据数据，从年6月下旬开始顾客为10

伍

利用亚马逊的支持，扩展生态文案

去年，twitch宣布将扩大流媒体的直播拷贝。 除了视频游戏，还包括电视节目，包括与nfl (美国橄榄球联盟)的合作。

年4月，twitch宣布，亚马逊和美国国家橄榄球联盟更新了周四晚比赛的流媒体协定，因此观众可以观看每年和每年11次的美国国家橄榄球联盟比赛。 在twitch上播放nfl橄榄球比赛是亚马逊所有权的副产品，但能播放专业节目确实是twitch的一大胜利。 因为twitch的顾客不用付费订阅就可以看比赛。

年8月，twitch与精灵宝可梦企业( pokémon company )签订了合同，客户可以在该网站上观看《精灵宝可梦》系列电视剧和相关电影。 这个超级ip对twitch来说是很大的竞争力，在手游“pokémon go”上线后，连pornhub的流量都暴跌了，让宅男们放下耳机，走出房间抓住妖精。

到目前为止，twitch在网上直播了《星期六晚上的演唱会》、《落雷游览》、《罗杰斯先生》等。 这意味着twitch可能会扩展到更旧的电视副本。