技术:宝尊电商： 到多企业品牌综合商城有多远

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在电子商务迅速发展的浪潮中，你可能不知道他们的名字，但打开电脑，在电子商务带来的方便时，你实际上享受着他们的服务。 他们是这些网店背后的“隐形管家”。

上海宝尊电商(以下简称宝尊)是在这个b2c大潮中成长起来的“隐形管家”之一。 这家为李宁、耐克、菲利普斯、惠普、levis等企业品牌经营网店的企业认为“为企业品牌公司提供整体的电子商务服务”是自己的商业模式。 从网站前期业务计划、建设站、店铺运营宣传、订单解决到后台仓库物流、顾客服务等环节，宝尊希望为公司提供“端到端”的电子商务服务。

在企业创始人仇文彬的构想中，只要公司提供产品和授权，剩下的运营就由宝尊“一手承担”。 现在企业为40多家企业品牌经营着官方商场和淘宝旗舰店。

宝尊讲的故事，在这样的企业里重复着，他们可以统称为“电子商务代理事业者”。 看到b2c市场的巨大潜力，他们想抓住以前传给公司成为“网上卖家”的机会，在迅速增长的网购市场上分一碗汤。

宝尊确实找到了机会。 电子商务的爆炸性增长使这个2007年成立的中小企业像吹气球一样膨胀，创业团队从不到10人迅速发展到500人以上，预计每年的销售增长超过500%，每年达到15亿元。 今年初，宝尊获得凯欣资本投资、阿里巴巴和汉理资本和投资的风险投资，金额达到数千万美元。

融资完成后，宝尊可以投入越来越多的精力进行类别扩展和服务模式细分。

毕竟，繁荣的景象掩盖不了仇文彬内心的焦虑:当人们的眼球还流向京东、亚马逊等平台企业时，“强调价值”单一企业品牌的官网模式到底能走多远？ 到了下一步，“为人而嫁”的宝尊应该如何整合各官网的资源，形成1+1 2的平台效应？

宝尊模式:代运营、代理销售、采购中断

“这些反馈数据和新闻服务对企业品牌非常有价值。 你可以免费也可以收钱。 取决于你提供多少价值。 ”。

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当然，不仅仅是这些EE在做。 又是各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样的各种各样

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但是，因为在京东上，顾客经常向京东的企业品牌购买商品。 在企业品牌的官网上，顾客认识到的是飞利浦的企业品牌。 ”。

这部分是让仇文彬兴致勃勃的代运营业务，现在占宝尊整体销售额的30%，剩下的70%，宝尊还用断购的方法经营，相当于网络经销商。 在服装领域，宝尊和合作企业的品牌大多使用代理销售模式，但在3c行业，企业采取购买经营，现在的综合毛利约为13 %~15 %。

事实上，在仇文彬眼里职业生涯的价值不止这些。 到目前为止，通过为企业品牌运营网上店铺，宝尊可以逐渐掌握顾客数据，对企业品牌后期的研究开发和市场宣传一定起到指导作用。

“这些反馈数据和新闻服务对企业品牌非常有价值。 你可以免费也可以收钱。 取决于你提供多少价值。 ”。 他说，这将成为宝尊未来的另一种商业模式。

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根据仇文彬的说法，国内任何b2c的工人，短期内都不能成为别的亚马逊。 在b2c快速画圈的过程中，“谁能跑得更快很重要”。

扩展的风险

即使世界上最大的电子商代理运营企业gsi，也没有使企业品牌“单飞”的可能性。 文彬没有隐藏这个领域的“软肋”。

不可否认，因为所有的公司都在网上运营，将来“电子商务公司”的说法可能会消失。 随之而来的问题是品牌商是否外包了网店的运营，将新渠道的控制权交给了运营商。

一个是“即使不缺钱也不为难人的大企业品牌看到网络销售的成长，明确了其途径后，甩掉代理运营企业，独立的部门和子企业运营网店的可能性很高”。 从这个角度来看，代理商相当于向品牌商支付学费。

实际上，即使世界上最大的电子商务代理商经营企业的gsi，也没有可能不“单飞”企业品牌。 因此，gsi过去大幅收购了电子商务产业链各环节的运营商，加强了自己领域的话语权。 相比之下，国内一代运营商还处于幼稚拙劣、培养自己专业能力的阶段，这种模式的可持续性还有待时间验证。

文彬没有隐藏这个领域的“软肋”。

他说:“不久前，我们曾因为这个理由拒绝过顾客。” “对方是美国有名的内衣企业品牌，在美国有很强的零售能力。 对话的结果表明，这个企业品牌显然只是想在中国学习一点知识，想把代沟变成过渡性的处理方案。 这对我们来说没有什么意义。 毕竟，我们想花时间在更长的合作关系上。 ”。

宝尊和品牌从业者签订的协定通常是2年，被理解为“如果有需要更多时间才能发挥效果的企业品牌，可能就3年了”。

钱学峰认为，宝尊现在签约的大多是国际知名的企业品牌，“这些企业品牌本身拥有强大的话语权，给宝尊的毛利也比较低”。 再者，宝尊在国际企业品牌运营成功后，能否将成功的经验移植到稍微起步的中小企业品牌，培育无名中小企业品牌，获得更高的利润？ 这个问题的答案，目前还不知道。

相比之下，更重要的是，如果宝尊运营的类别从一百增加到一千，企业的资金、人员和管理水平能否跟上迅速扩大的步伐。 服装和3c，食品和建材的背景工艺大不相同。 宝尊现有的系统和硬件设施能承载不断扩大的类别和企业品牌吗？

对此，仇文彬说，企业过去积累的是跨领域能力，“我们的it系统和供应链都是跨领域的，从这个角度来看，我们有这个能力”。

钱学峰的解读是，宝尊未来一定要“去芜存菁”，保存成熟的企业品牌，迅速发展，淘汰销量不好的顾客，实现对运营能力的匹配。