技术:敦煌网创始人兼CEO王树彤：六年做好一件事

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位于b2b微贸易批发平台的敦煌网是王树顿养育的孩子，她全力致力于这项事业。 六年来，她历尽千辛万苦，坚持了当初的定位。

六年的市场培养使更多的全球买家聚集在敦煌网的这个平台上。 逐渐向好的市场迅速发展，越来越强大的同行竞争对手进入了这个行业。

如何加强自己独特的竞争特征，吸引越来越多的买家，提供越来越多的增值服务，如何不卷入价格战的漩涡……这一系列问题摆在王树顿面前，她公司迅速发展

市场会爆炸性增长吧

刘保华:微型网上交易平台市场现在处于快速发展的重要时期，如何占有市场需要智慧的选择？ 如何建立特征对敦煌网非常重要。

王树彤:通过几年的快速发展，敦煌网建立了中国制造的产品营销平台，开通了中小企业网上外贸交易的渠道，如何使越来越多的中小企业、越来越多的中国制造的产品沿着这条渠道进入全球市场

刘保华:今年的微网对外贸易总交易额预计今年将达到100亿元，敦煌网约占2/3。 这至少是60亿元。 2009年敦煌网交易额为25亿元，今年如何实现60亿元？

王树彤:这不是夸张的数字。 敦煌网面临的不是中国这个地区市场而是全球市场。 世界中小企业市场非常大，去年年底敦煌网国际买家280万人，这与世界买家人数相比是9牛1毛，敦煌网还有很大的快速发展空间。

敦煌网于2005年运营，2006年和2007年中国电子商务市场呈现爆炸性增长，仅中国就有数千亿元的市场容量，今年下半年市场增长速度更快。

横向和纵向扩大业务

刘保华:对敦煌来说，大幅度提高销售收入的方法有两种。 一是比较现有类别，继续寻找新的买家和销售者。 另一个是继续扩大类别。 手

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现在，通过b2b和b2c全过程的无缝服务被认为是很好的商业模式。 ebay建议小额b2b和b2c的未来融合，你怎么看待这种趋势？ 敦煌网在这方面有什么计划吗？

王树彤:阿里巴巴提出的模式不是新概念，从敦煌网成立之初就定位于此。 但是，不是一个人贯通产业链的各个环节，而是和合作伙伴一起完成是特征性的、互补的。 根据网站的定位，我们不会进入海外零售市场。 敦煌网和ebay或亚马逊是上下游的关系。

ebay提出的观点是正确的，但融合过程很长，对运营商来说两种模式的目标客户不同，规则不同，盲目地在同一个平台上整合需要很高的成本。 但是，融合是一种趋势，最接近上游的平台占据竞争的特征。

韩国制造业的制造商已经开始接受网上零售订单，开始融合。 但是对中国这个制造业大国来说，这条路还很长。 因为中国公司在观念、内部管理和整套系统等方面还没有满足融合的要求。

中国公司必须首先树立融合观念，开拓新的销售渠道，利用网上交易直接与海外顾客交流。 这是建立竞争力的第一步。 现在很多公司还处于初期阶段。

敦煌网不怕竞争

刘保华:现在敦煌网上的销售产品送到美国后，很多在ebay零售，这占很大比例。 现在，ebay建立了自己的微型外贸交易平台。 敦煌网如何看待与ebay的竞争与合作？

王树彤:敦煌网的定位在淘宝和阿里巴巴之间，阿里巴巴和ebay之间。 客户群和交易规则与ebay不同。

敦煌网始终定位于为中小企业构建网上外贸平台。 中国公司的特征是充分的供给源，劣势是不擅长开拓海外市场，不擅长和海外顾客直接联系。 只是因为在那个那个那个那个那个那个那个敦煌( )上，构筑了面向世界的网上平台，把全部的新闻合并到平台上，接受了来自全国的订单。 只是中国，只是中国，中国...

五号

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安静

之所以能把很多商户聚集在这里，是因为敦煌网可以建立公开、公正、诚实的营销平台。 这多亏了敦煌网的bi系统，来自商家注册的所有行为都记录在系统中，作为其评级标准，有商户注册时间、网上产品速度、商家回复消息的速度、交易额积累等。 放弃新闻服务系统的竞价排名战略，建立企业信用评级体系，使买家非常信任敦煌网。 阿里巴巴是搜索型公司，敦煌网是服务型公司，两者各有侧重，完全复制对方特征的方法不优选。 另外，价格不是所有的要素，行动速度很快很重要，必须根据顾客的诉求及时调整。

深耕增值服务

刘保华:对卖方来说，代理销售中心的建设非常重要。 网上平台可以帮助购买者通过it手段处理这个问题。 敦煌网全国代理销售中心的建设进展怎么样？

王树彤:敦煌网代理销售中心的建设还处于初期阶段。 代理销售中心要求卖方寻找货源的能力和使用电子商务手段向海外顾客销售的能力。 敦煌网率先引起了外贸网商集团的诞生。 支持制造商销售网上产品，取代以前传达的贸易企业的工作，是我们代理销售中心的定位。 另一方面，市场上的一些人擅长网络营销，精通互联网的操作方法和手段，但苦于没有来源，敦煌网提供了大量准确的信用数据，处理顾客如何判别来源的好坏的问题

刘保华:这实际上重建了产业链，建立了网络生态系统。

王树彤:是的。一方面接近上游的产品供应商，另一方面参加敦煌网，在这里实现就业和创业的人越来越多。 建立互联网生态系统首先要理解顾客的诉求，建立销售渠道，支持企业形象的构建，提供深入的增值服务。 敦煌网的构想是以交易为核心，支持顾客产品的销售，其次是如何营销产品，如何管理订单和店铺等，企业品牌的建设，融资问题，员工的培训等，这些是敦煌网接下来提供的增值服务复印件。

刘保华:敦煌网有开放api的计划吗？ 引入名为第三方api的商业模式吗？

王树彤:敦煌网一直在实施这个计划。 这也是敦煌网公司文化的一部分。 目前敦煌网与建设银行合作开展网上融资业务。 敦煌网向建设银行提供商家评级和所有信用记录，建设银行审计通过后向商家发放融资，这种信用一年可以多次使用。 在这个过程中，银行的所有审查手续都在网上进行，审查标准都是基于商户的信用评级，银行职员不需要和商户见面。 这不仅处理了中小企业融资的课题，而且加快了融资的速度。 敦煌网是唯一能提供这项服务的网上交易运营商。

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游泳者

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王树彤:敦煌网也注意到了这一点，同时也在积极实践。 刚结束的创新大会的前三个项目得到了企业创业基金的资金。 这些项目得到各种各样的资源来实践创新的方案。 这就是敦煌网内部的风险投资机制。 人才的快速增长是网上外贸行业的一大挑战，只有少数人才能实现两三年的飞跃，赶上领域的快速发展步伐。 因此，公司应该给有能力的员工更大的快速发展空间。

刘保华:公司战术的迅速发展需要人才，提出好的创新建议需要人才，团队建设对敦煌网很重要。 当前敦煌网业务发展迅速，市场面临的挑战也非常大，特别应该重视人才培养。

王树顿:重视人才培养是敦煌网公司文化的重要理念。 在敦煌网上，你并不是只知道产品的研究开发、销售和其他一部分就可以了。 因为购买者的信息表现，其次与销售者的信息表现环节有关。 但是，如果员工能有跨环节的视野，既理解产品又理解贸易，同时理解海外市场和国内市场，敦煌网的事业就会顺利进行。 但是，这对人才的要求太高，现在不太能实现。 这是敦煌网的内部，形成了特征互补的机制，所以你如果其中一方不行，就找个行人补充。 此外，必须给予年轻人越来越多的信任，相信创造性。 这在现在的环境下中国还很难，对此敦煌网也在积极地进行探索和实践。

记者手册

绝命需要智慧的决定

王树顿是智慧的领袖，敦煌网迅速发展的所有节点，她都能迅速做出正确的决定。 对于企业战术的迅速发展方向，王树顿采购窗帘，思路如果很清楚

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