技术:插上电子商务翅膀老区土特产开拓全国市场

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涪陵榨菜、金华火腿、“想你”纷纷上市，不由得把目光投向了特产:原来特产领域是潜力巨大的蓝色大海！ 建党90周年之际，拥有特色土产品的老区也开始关注资本。

最近，很多人看到了结合电子商务和特产的巨大潜力，加入了淘金者的行列。 除淘宝网上林总的特产专卖店外，中国老区特产网、亿农网、农父、中国特产网、中华名优特产网等特产平台类网站也陆续上线。 特别是后者的平台类网站，基本上使用了在线平台和在线实体店的组合方法，因此，我想通过特产的流通环节，为特产在全国市场安上翅膀。

但是冻结的三尺不是一天的冷。 土特产分布在全国各个角落，特别是交通、新闻闭塞的老区、边远区、物流落后，土特产公司普遍规模小(大多还处于家庭研讨会阶段)，商品意识差，市场宣传手段落后，这也是土特产长时间 电子商务，真的能把这些特产推向全国市场吗？

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受欢迎中国中国中国中国中国，"，虽然这些已经在树上了.但是经济迅速，在这里，因为这个，所以，因为。 。 。 。 。 。 。 ……和服佳友国际、亿农等企业建立的电子商务平台是处理这个问题的有益尝试。 ”。

“农父”至今是中农信达网的频道，去年9月，“农父”独立于中农信达网“单飞”。 “‘农爸爸’的业务集中在两个方面。 一个是有机农产品，另一个是特产。 这是一个千亿规模的巨大市场”北京农父电子商务有限企业社长戴勇告诉记者。

“农父”的经营模式也是网上互动。 在供应商方面，与各地的供应商直接合作，从供应商直接进货，或与生产者直接签订供给协议的销售方，通过网站或在线实体店直接面对客户。

杨葱龙和戴勇说，很多风投希望他们的项目感兴趣，可以投资。 但是他说，在两个人盘子都变大，商业模式也变得更明确之前，吸引风投不晚。

c2b2c模式困吗？

近年来，中央电视台对商品流通环节存在的弊端进行了大规模密集性的报道，提出了农产品从田地到基层卖场价格高涨的“秘密”。 其实，这种弊病也同样是特产走向全国市场的拦路虎。

河北省狼牙山地区的薄皮核桃、枣质量好，营养丰富，在当地市场很受顾客欢迎。 但是，这些特产进入全国市场，但面临着各种各样的课题。

另一方面，这些特产为了进入中心城市市场，找不到合适的途径。 进入大型超市需要支付各种入场费、赞助费。 如果还没有销售，拿出大量资金，加上高物流价格，当地公司和农家完全负担不起。 像“想见你”枣一样自制渠道，那更是天方夜谭。

另一方面，当地公司、农家的商品意识与中心城市相比差距很大，而且由于技术手段的相对落后，即使运往中心城市市场也很难卖出好的成本，有时也被怀疑是假的。 因此，前几天，易县的枣加工公司找到了杨葱龙，想利用中国老区的特产网帮助这家公司的枣走出去。

杨葱龙表示，c2b2c的电子商务模式有望应对土特产面临的这一困境。 土特产不像粮食、蔬菜、瓜果那样需要刚性费，产量小，供给源分散，市场也分散。 大型超市也不收入场费，即使加入特产也很难获得理想的销售业绩。 “只有采用统一的采购、统一的质量标准、统一的运营模式、统一的物流配送、统一的资源整合，实现供给和费用的无缝对接，才能大幅度削减中间流通环节的费用，土特产也真正进入全国市场。” 哦。 。

也比什么都好，也比什么都好，也比什么都好。““”““““”““是”c )的c模式急速发展，是c2c模式才刚刚开始的原因，商业””。 ”。

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杨葱龙:各方齐心协力前景好

在介入之前，我也认为土特产的电子商务会遇到很多困难，但我意识到真正运营并没有想象中的那么大。 另一方面，为了通过电子商务激活老区的土特产市场，政府相关部门给予了很大的支持，政策抵抗小。 另一方面，土产生产公司对开展电子商务的积极性很高，他们强烈希望通过电子商务手段真正进入全国市场。 另外，离线交互的模式吸引了很多加盟者，他们也看到了这个市场。 佳友国际在中间推进，齐心协力，解决了很多问题。

戴勇:以物美价廉取胜

有机食品、特产开展电子商务，节约了很多中间环节，所以售价肯定会比以前传下来的渠道低很多。 但是，在同一电子商务平台下，实体店还是网上平台是相互推进的关系，不是竞争关系，其价格是一样的，必须是一样的。 对有机食品、特产来说，客户关注的是容易购买的方法。 我对价格不特别敏感。 这和以前传来的电子商务不同。

【话题2】

土特产的电子商务是如何确定费用高的人的？

特产不是刚性的诉求。 因此，有必要正确确定需要费用的人，并据此开展电子商务。 要开展土特产电子商务，首先必须找到并突破作为自己重点的用户市场，渗透到大众市场。

林仁惠:旅行、礼物、集体采购

还没有，还没有，还没有，还没有

但是佳佳佳佳佳佳佳佳佳佳佳佳佳佳佳佳信现在从信到()到更多的旅行。 嘿嘿。 。 。 。 。 又没什么，没什么，没什么，没什么，没什么。

戴勇:礼品市场是重要的渠道

我经常向身边的公司朋友推荐“农父”有机大米、有机干果。 他们回去吃了以后，发现确实不错，买了很多给顾客送礼物，给员工送福利。 我觉得朋友的顾客可以收到礼物，来买的口碑就是这样形成的。 我相信这样的传达效果不久会传播到大众的支出市场。

如何确保特产食品安全？

【话题3】

现在食品安全状况越来越严峻，土产生产没有标准，不久前栽培、生产方法就流传开来，经常有农药残留问题、添加剂问题等安全隐患，但这些问题在山区、农村没有得到足够的重视。 电子商务运营商怎么能防患于未然？

林仁惠:制定严格的统一标准

老区的很多名优特产是食品。 食品的生产经营有多个环节和关口。 因为哪个环节有错误，哪个关口不顺利，可能会发生安全问题。 因此，选择老区名优特产的生产销售伙伴除了有严格的标准外，还在老区名优特产的生产形式、营销形式及配送系统等环节实施质量监视，严格管理，确保老区名优特产来源的质量安全，以安全隐患，

杨葱龙:严格检查供应商和产销流程

食品安全问题关系到公司的生死，佳友国际对此非常重视。 我们先制度安排，选择供应商时，严格检查供应商的特产，严重关闭安全。 过了这个关，我们在日常经营中加强自我检查，发生问题后取消供应商资格。 从自身的好处来看，供应商也没有挑战食品安全的动力。

加盟者除了要求各加盟店采用企业指定的统一标识、货架、收银台、pos机等以外，还要求所有经营商品取得国家的“质量安全”认证。 对于信用差、没有检查能力、没有质量保证能力、管理混乱的加盟店，调查后绝对不要放宽，立即取消加盟资格，向当地工商部门报告解决。

张平:卖方信用评价体系

电子商务运营者建议利用电子商务特有的卖方信用评价系统，增强识别程度，将越来越多的风险消灭在萌芽状态。

本期，南方日报记者田志明写道

栏目主持贾肖明