技术:中国经营报：李静卖掉乐蜂网是主要选择

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编者按/媒体出身的李静情人节卖掉了自己创立的乐蜂网。 那天，乐蜂网最大的同行竞争对手聚美优品ceo陈欧在微博上表示:“战争结束，胜利了，只是新的出发。” 双方的口水战，伴随着乐蜂网归于唯品会，暂且告一段落。 对创业者李静来说，选择在这个时机卖蜂网可能是主要的选择。

2月14日，北京街头卖的花突出了情人节的气氛。 在离北京000多公里的香港，一对“恋人”正式宣布结合。

特卖网站的唯品会宣布投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。 乐蜂网的创始人李静在给员工的邮件中说:“这是战术投资，不是外部推测的乐蜂网被销售或收购。” 但是，即使落到75%的所有权旁边，李静也表示在乐蜂网失去了控制权。

卖还是不卖，对创业者李静来说，其心是五味杂陈，遗憾的是，有收获，有失望，也有新的希望。 胃

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作为企业·企业·企业·企业·企业·企业平台“但是，乐蜂网扩展类别有自己的逻辑，根据签约达人的特质，发售相应的产品。

明星高手的加盟，在短时间内赢得了很多顾客和欢迎。 数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，每年达到271万人，每年5月突破320万人。

《中国经营报》的记者比较了几十名乐蜂网的客户调查，表明60%的客户在乐蜂网购买化妆品受到了明星达人的影响。

明星们能在短时间内迅速聚集人气，能否维持这些顾客也在考验网络产品、服务、渠道等一系列能力。

“在网络时代，达人经济确实值得关注，给公司带来了很大的声誉，也很难把握。 明星高手可以选择在这里开发自己的品牌还是在其他电子商品开店，所以没有排他性。 另外，达人自身是否对购买力有很大的影响，还需要验证。 ”。 一个电商说。

事实上，销售乐蜂网的一大原因被分解为李静担心达人经济利益的衰退。 “乐蜂网的销售受‘达人经济’效果的影响很大，所以如果依靠李静个体的影响和美妆达人的推广宣传来进行的话，驾驶的背后风险很大，达人效果下降的话，会对整个销售造成很大的损伤”。 一个乐蜂网内部的人说。

另外，乐蜂网过度依赖明星达人，偏离了电商的核心，动摇了整个企业战术。 “乐蜂网从2008年诞生之初就有问题，乐蜂网的定位是什么？ 从化妆品专卖店到向中国女性提供美丽的处理方案，不美丽是几个简单的原稿事件。 其实，乐蜂网不知道要做什么。 随着商业链的扩大，首先媒体企业的业务，其次是蜂网，还有系统巨大的自主企业品牌在增加。 ”。 乐蜂网前干部余金华说。

“车站队”来了

深耕化妆品电商多年的法国medspa中国区代表李承国感叹:“化妆品电商越来越难做了。” 无视原材料、人才、办公室等价格的上涨，最核心的是获得顾客的费用越来越高。 “2009年获得一名顾客的价格约为1元，去年上半年的价格上涨到2元，下半年为了获得一名顾客平均花了3元。 ”。 李承国说。

一叶知秋，化妆品电商整体大环境越来越严峻。 另一方面，天猫、京东等综合型平台电商的成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。 例如，天猫推出美容化妆，春节后，这个类别的销售额增长很顺利。 天猫想把它变成平台，但京东也必须加大美妆品类，化妆品渠道结构将迎来变革。

另一方面，从网络本身来看，在与聚美优品的竞争中处于下风。 相关数据显示，聚美优品年销售规模在90亿元左右，乐蜂网年销售额约在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。

“化妆品电商的竞争只是公关战和价格战两种手段。 在公关战方面，乐蜂和集美各有特色，旗鼓相当，但在价格战方面，集美有更好的进货渠道，而且其方法也是“江湖”，这也是乐蜂网在后期竞争过程中败北的主要原因。 ”。 一个电商界的人告诉了记者。

现在，聚美优品的发售步伐也在加快。 一旦聚美优品上市成功，为了扩大实力得到越来越多的资金，乐蜂网会变得更被动。 “垂直型电子商务企业的品牌集中度越来越高，乐蜂网到了这个“站队”的时候了。 ”。 易食ceo张洋认为，京东、天猫等综合型EC平台成熟，进一步挤压了乐蜂网这样的垂直电商的生存空间。 这时选择和唯品会合作，确实是最好的选择。