技术:腾讯“卖萌”：借企鹅公仔争取年轻客户

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腾讯“卖萌”

腾讯也试图自己生产销售周边产品，但最终下线是因为“这个市场‘水’太深了”。

邱智丽

你可能会惊讶于未来几个月走在玩具店，qq企鹅雄性和芭比娃娃、托马斯朋友等古典玩具一起销售。 与粗制滥造的企鹅雄性不同，这些布娃娃被腾讯官方授权，是世界上最大的玩具制造商美泰制造的。

时间回到1999年，腾讯第一次参加深圳高交会时，把网上企业形象的储蓄盒作为礼物送给了参展者，结果看展示的人很少，领取储蓄盒的人排了长队，马化腾说:“总有一天会做网络生意。

现在腾讯真的开始了卖“储蓄箱”的生意。 通过与美泰合作，qq旗下的社会交往IPQQFAMAMILILY 6的6个动画形象被开发成各种各样的玩具并在实体上销售。 米泰的芭比娃娃、怪物高中、风火轮、美国女孩、托马斯的朋友也以虚拟形象出现在qq上。

出售先驱

手动

明明是白说，白说，白说，白说，白说，白说，白说，白说。

由来，微小，微小，微小，微小，微小。

也

也是对许多新的复杂ip开发者来说，前期需要一年的准备，对产品的供应链体系、响应速度、库存管理有很高的要求。

“作为互联网企业，网上我们很擅长，离线周边的供应链和质量管理我们没有经验，也没有自己的销售团队。 最后，发现这件事需要更专业的伙伴。 ”腾讯企业社会交往网络事业群市场部社长李丹补充说，这也是选择米泰的首要原因之一。

折中的方法是采取版权授权的方法，以轻资产获得高利润。 版权授权包括直接授权给费用品生产公司、生产派生费用品、授权给游戏、动画、电影企业、实现副本派生、授权给餐厅、游乐园、派生主题场景，构建ip主题娱乐产业。 后者是近年来盛行的ip衍生品生产模式。

这也与日本动画公司的衍生品开发模式类似，囊括整个下游产业链的动画公司很少，根据企业形象，采取以版权管理为核心、共赢为动力的分工合作模式。

“现在很多企业仍将焦点放在实体的支出品上，但为了使企业品牌真正渗透到顾客的生活中，依然与第三方制造商、其他品牌商合作，发掘越来越多的长尾文案，丰富并扩大ip的变化渠道。 ”东吴证券副所长、媒体网络首席分解师张良卫说。

利用技术和平台的先行特征，去年在line上发售了以linefriends为主要角色的游戏“linebubble”，之后相继发表了60多个游戏，以原创地图的形象制作的“Line OFLine Calline”

腾讯也明确表示，将来将关注qqfamily的拷贝建设。 年末将发售近100部漫画、多季动画，腾讯电影业共同发售大电影的计划已经提高了日程。

抢走年轻的顾客

从风靡世界的迪斯尼、星球大战等以前就传来了古典ip，到以line、qq为代表的社会交流型ip，ip衍生品的范畴扩展到了其他行业和产业链。 以贫困旅行、知乎、百词斩等为代表的一系列新创业企业也塑造了自己的吉祥物，培养了ip文化，丰富了自己的变化道路。

以贫困旅行为例，在线旅行产品电商之后，现在发售了120多种与旅行相关的原创服装、包包、装备产品，还设立了销售周边产品的独立企业品牌jne，设立了提供贫困旅行生活习惯的体验店

根据贫困旅行提供的销售数据，年文化周边的销售产品额比上年增加了320%。 年4个月前的销售额已经接近年总额。

“萌文化流行的本质是城市化和工业化，使现代人成为孤立、分散的原子，妨碍人与人的亲密关系，孤独的人通过萌表现自己的随和个性，承认身份，容易被有同样兴趣的陌生人发现，建立友谊，建立现实的斯 ”达晨创投理事长高洪庆说。

虚拟产品走向网上物理商务的过程，无论是与其他企业品牌合作推出限量版产品，还是构建网上展览会，不仅是开发周边产品的过程，也是复制、生成丰富复制价值的过程。

“所有的新商品本身都是复印件。 而且，通过性价比高、更具感情的属性副本，创造新的副本表现方法，获得新的顾客，形成新的感情连接能力。 》罗编辑思维共同创始人吴声在《超级ip》一书中写道:“决定是否成为超级ip的要素是有没有人格化的复制表现体系，有没有在这样深的层次上创造流量，形成新的连接机会的复制体系。”

对创业企业来说，周边衍生品可以强化自己的企业形象，提高顾客的粘性，创造意想不到的收入。 对以腾讯为代表的大企业来说，为了切断新一代的年轻顾客，“比起腾讯的数亿收益，销售玩具提高收益是不现实的，让新的年轻顾客在不采用qq之前通过各种渠道认识，有感情，将来腾讯。 殷宇说。