技术:双11的新战场：10万个直播间彻夜不眠

本篇文章3468字，读完约9分钟

标题:【深度】双11新战场: 10万直播间通宵失眠

平台和商家对直播和短篇视频抱有巨大热情的背景是，电子商务的玩法和商品接触顾客的方法发生了变化。

来源:接口信息

记者|肖芳王付娇郑洁瑶

文梓琪

十一月是电商最忙的月份。 但是现在数百家直播经济企业、数十万直播工人也参加了这场战争。

从这个月开始，女装播音员娃娃和她丈夫亮总是一天只能睡一两个小时。

11月初，他们决定临时参加快递电商“1106购物狂欢节”，为双11准备的商品转移到了这次直播。 他们花了几天时间选择合适的风格，写解说文，制定了活动的优惠措施。 小亮又在解说中加入了一点“演技”，激发粉丝们囤积的热情。

在2天的活动中，人偶的直播期间每天直播十几个小时，早上1点以后，粉丝的热情没有减弱，只能继续直播。 直播结束后，亮先生与股东召开再生会，总结直播中的问题，面向下一个改善。 会议从上午5点到6点结束，他回家休息几个小时，起床，准备新一天的直播。

最后的数字使他们满意。

购物狂欢节期间，木偶直播期间每秒销售1万件衬衫，每分钟销售5000件568元的派克服了，总订单数超过100万，销售额8000万，战绩堪比过去的双11。

他们直播，仓库外的快递已经堆积如山，200多名员工和100多名临时工每天13、4小时员工，可以发货10-12万张。 快手的活动结束后，人偶和亮又开始从工厂采购物品，准备即将到来的天猫双11。

直播间的销售额不比网店差，运营的性价比也比网店高，这也是很多商家变革直播的理由。 二

手里特别是

每次直播晚上，他们都会重复几百次这样的倒数。

几秒钟内，数千件到数万件库存被抢购，“没有被抢”的评论也会瞬间更新。 这时亮经常用“再等三分钟”安慰粉丝。 如果买家没有在3分钟内完成付款，订单将自动取消，库存将再次释放。

在木偶直播中秒杀的粉丝告诉界面信息记者，她本来只是逛逛，但在直播中卖59.9元的短裤时，她忍不住说“划算”。 而且，在秒光的收购中抢夺一个东西非常有成就感。

囤积是使粉丝在直播之间疯狂的特长。

直播期间的所有商品都以秒杀的形式陈列着，快手的播音员们都很清楚。 其实，卖59元内衣的娃娃，淘宝卖sk2的李佳琦，都在直播间营造出抢劫的气氛，移动屏幕前的网友不考虑地下票。

11月6日，李佳琦在直播期间秒杀sk2，一口气送去了9件眼霜赠品。 而且只有3000套，被粉丝抢夺的话感觉很便宜。 也

出风头

呆着

是的

胡说八道

什么都有

尤其是在

胃

11月1日，接口信息记者访问杭州九阳创意工业园时，播音员们已经做好了双11预售的准备，对着照相机介绍了九阳新推出的电饭煲。

除了25家店铺的自播外，九阳直播还与淘宝百人主播和明星主播合作。 另外，直播已经成为九阳内部需要全员参加的项目。 企业规定3000名员工每月必须完成8小时的直播任务，任务像上班卡一样记录在内部系统中，线下数十万家店的购买指导也必须每天进行2小时的直播。

另一个家电企业品牌美也将直播定位为今年天猫双11的重点。 因此，美准备了一些产品制作爆款，打算在双11期间直播期间发售，提供最大的折扣。

九阳和美以前传达了强线下路线的代表，也不敢错过直播的机会。 直播销售已经成为这些企业品牌的新增长点并迅速增长。

美的生活电器电商运营经理孟强说，美现在在淘宝直播中每月销售额接近200万人，美的自播销售额在7、8个月内增加了10倍。 九阳去年9月首次直播的销售额不到1000元，但两个月后的双11直播销售额突破了500万，今年他们制定了2亿的销售目标。

除了商店，淘宝、快捷的手、抖音等平台也在直播和短篇视频的带品上巨大投入。

今年的天猫双11，淘宝直播成了蚂蚁的新战场。 在预售阶段，1.7万企业品牌开始直播，许多企业品牌的单品预售突破亿，其中6分钟突破亿，1秒55辆汽车的战绩进一步提高。 除淘宝直播外，速卖通、飞猪、考拉海购、天猫国际等业务也开始了直播业务。

配合天猫双11，抖音在双11期间开始抖音好物发现节，以种草和直播的形式给天猫等电商伙伴带来商品。

快手启动了自己的购物狂欢节，有一百万多商家、1亿多客户参加，其中“源头好货”下的单数超过5000万人。 另外，快手也以地域流量给天猫双11带来商品，双11作为广告收入的新突破口。

平台和商家对直播和短篇视频抱有巨大热情的背景是，电子商务的玩法和商品接触顾客的方法发生了变化。

抖音带货达人正善牛肉哥踏上了这个变化的转折点。

他根据接口信息，自己从去年开始做淘宝，但感觉淘内流量的价格在逐渐变高。 要么自己砸钱，要么把流量价格加到商品上，那会降低价格竞争力。

年初，抖音迅速崛起时，正善牛肉的哥哥也加入其中，寻找了新的道路。 而且，“自来水肯定比牛排脏”的视频备受欢迎，那个粉丝迎来了爆炸性的成长。 年双11，在抖音的推动下，他的淘宝店在整个网牛排店的销量排名第一，整个网上葡萄酒类别排名第一。 今年的双11，正善牛肉哥自己拿着商品设定了1亿美元的目标。

在流量价格上涨的前提下，资金实力不强的企业必须寻找新的方法。 他们在快速增长的短篇视频和现场播放平台上发现了新大陆。 也就是说，依靠副本获得了流量和顾客。 以前，电子商务卖方接触顾客，依赖搜索关键词和广告位，但现在顾客越来越多的复制渠道接触商品，流量不再一一中心化。

亮在画面上说，娃娃的快速账号是1~2年前粉涨最早的阶段，一个月会有200万粉丝。 现在涨价很慢，但因为有人用娃娃卖女装，新粉丝来买衣服，反而更准确了。

在即时购物狂欢节期间，接口信息记者在人偶直播期间发现，当时的在线人数在2万~3万人左右，这种数量的粉丝让数万件商品秒空而狂欢。

在新的变化中，商家有机会通过关系链把流量掌握在自己手中，不求流量多，但求准确度，私域流量也成为热门话题。

淘宝商公域的流量依然拥有绝对的控制权，但抖音和简便的手也入场了。 我想分一碗汤。

发言权的新战争

离义乌城中心7公里的北下朱村已经迅速发展到中国第一网红直播村，村里有2000多人网红活跃，聚集的视频直播相关工作者有5000多人。

嗅觉敏锐的义乌商人一直在更新反复销售方法，从线下实体店到网上淘宝店，转变为直播的电子商。 据《义乌商报》报道，向世界提供的义乌国际商贸城的一部分，快手直播卖方拥有商品的比例达到了20%以上。 在参加直播的3000多个市场经营主体中，42.64%的商户通过自己和店员在各现场直播平台进行直播。

抖音作为天猫的伙伴，试图成为一些商家的流量入口，快捷的战略是在低价的日用品上剥夺流通渠道。

根据汽车数据的报告，抖音30天内上榜的好货中，精品女装、食品饮料、家庭/家庭纺织/家庭/烹饪器具、鞋包饰品、生活日用5个类别占62.85%。 从快手直播间的单价来看，30-50元的产品最多占45.93%，其次是30元以下和50-80元的商品。

流量和入口空前地分散了。 在这一大背景下，近年来，拷贝从图像文本转移到短片视频广播的拷贝形式，从搜索到算法的推荐迭代，使更多的客户能够以更低的阈值参与拷贝的生产和成本。

对电子商务来说，发言权的战争正式开始了。

快手对电商有更大的野心。 因为市场下跌，复印成本和购物门槛降低后，成本有了很大的上升趋势。 快递电商运营总监张兆涵说:“快递电商有机会，直到大家在下沉市场看不到购物的申诉。

他比如说，很多农村客户没有用过洗面奶，不知道。 速溶手机通过直播，可以向这些客户推荐价格便宜且使用方便的洗面奶，也可以让这些客户享受电商的便利。 胃

他

也

不过这个这个这个这个这个这个这个这个请给我这个这个这个

狮子

也是他们投资了40家原利润不好的工厂，和长时间合作的布料供应商谈了独家采购。 出货量很大，有点供应商希望他们独家供应。 亮说，买布料和版型的利润，在把一件衣服做成爆款后，即使别人想模仿，生产周期也比时间长，发货时版型很可能生气。

双11夜，近10万直播间的灯光将变亮，直播电商将从这几年的小范围成为主流。 无论是平台还是商人，都是夺回发言权的机会，如果没有这个机会，意味着他们面临危机。

“将来EC平台在复制目的地可能会有非常大的差距。 客户每天看播音员的促销都有审美疲劳。 我们现在的电子商务文案端远远落后于文案生产端。 这个街区我们必须快点做作业。 ”。 赵圆说。

这可能很快会成为十万个直播之间的学习。 双11吵闹的叫卖声消失后，越来越同质化的“促销”能让顾客有多大的兴奋感，文案创造是否有越来越多的可能性，是李佳琦们再次面临的课题。