技术:宁波波导：从寻呼机到手机

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对中兴、东方通信这样有浓厚电信背景的企业来说，在交付将来的赌注方面，手机当然不是唯一的赌注。 巨大的电信购买合同滋养和培育了这些企业，一举处理了它们的生存问题。

海尔、tcl、康佳这些家电巨头也没有把家人的生命强加给拥挤的狭窄手机行业。 在张瑞敏、李东生、陈伟荣等摆在眼前的大局面下，短期内赚不到钱的手机项目只是其中的棋子。

对许多国产手机制造商来说，尽管必须在差距中辛苦保存，但手机项目不仅仅是危险的游戏，尽管它不能在短期内打破几十年的力量垄断。

但是，对宁波波导的社长徐立华来说，手机是没有退路的退路。 从海外大量投资引进技术和手机生产线，对波导这样的大制造商来说，这个游戏不仅危险，而且不是致命的。

在寻呼机产业中，波导创造了从小到大、快速增长的创业奇迹，成为宁波it产业的表率和唯一的代表性公司。 1999年，波导的销售额达到近8亿，楞布料从it产业的边远地区跌入中国电子百强。 即使在现在，寻呼机制造业也是波导大挖的小型金矿。

但是，移动通信电话作为迅速萎缩寻呼机制造的领域。 寻呼行业迅速退出城市生活的现状很快使波导面临着非常残酷现实的生存问题。 因此，在1999年国产手机急于骑马的潮流中，徐立华选择了“跟风”，实质上是不得已的选择。

手机项目的成败关系到生死，徐立华必须慎重对待。 为了使波导在萎缩的寻呼机市场潮流中继续存在，他必须加快前进，在欧洲市场引入有份额的法国山姆手机技术直接对接手机市场，以最快的速度完成了波导的变革。

根据波导和萨基姆达成的排他性合作协定，波导和萨基姆合作的手机将以“波导”企业品牌进入中国市场。 另外，萨基姆原装手机和“萨基姆”不进入中国，萨基姆也不能和其他中国制造商进行同样的合作.....。

通过与山姆的这种合作，波导得到了期待的手机产品。 在国家新闻产业部成功超过为手机产业设定的高阈值后，波导一举完成了从寻呼机制造商向gsm手机制造商的战术转换。 转移到农村普及的寻呼机市场还足以养活波导的时候，徐立华事先装备了为波导攀登未来的梯子。

波导主管销售的副总隋波表示，在国产手机有限的市场空间中，波导去年的表现确实挤进了三叔，与扶植一点国家要点的大厂伯仲。 徐立华指出，从今年1月到4月，波导的手机生产线一直处于供应不符合需求的状态。 五月初，第二条生产线已经赶紧上马了。 到今年年底，波导的手机生产线将增加到5条，达到月产30万部手机水平。 2000年全年，波导手机的产量将达到150万部……

徐立华说，与山姆合作是争取时间、早日进入市场的明智选择，但波导作为有长期战术目标的手机制造商，必须开发具有自主知识产权的手机产品，才能在中国这个跨国巨人过度开采的市场上存在 所以波导一方面与外方合作，另一方面加快自主开发。 波导自行开发的手机将于年底批量生产。

随着中国电信市场的进一步开放，台湾、韩国等低价手机依然作为洋企业品牌对中国市场的第三波冲击涌向中国市场。 巨人留下的市场真空地带很可能会被这些低价手机彻底占领。 胃

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