技术:E人E本杜国楹：生命不息 创业不止

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从学生产品到电子费用产品，产品行业和目标群体都在变化，杜国楹认为无论做什么，本质上都是发掘独特行业顾客的诉求。 于是他看到了手机安全行业的突破口。 “详细信息”“注释”

上午12点左右，e人e本董事长兼ceo杜国楹出现在办公室。 这个时间对一家公司的领导来说不早，但杜国楹每天必须在办公室工作到第二天的6、7点，过了不困惑的一年他依然享受着“创业过程的乐趣”。

今年是杜国楹创业刚满20周年。 20年来，他先后创建了“背佳”、“好记星”等知名企业品牌。 2009年，他成立了e人e本。 今年6月，E人E本推出手机正式进入移动通信终端行业。

杜国楹承认，保持这种创业状态确实很累，但对一家公司的领导来说，公司需要寻找符合中国国情的产品逻辑，帮助寻找适合自己公司特色的做法论。 据他说，e人e找到他嘴里的“理想做法论”需要五到十年。

但鲜为人知的是，让杜国楹有20年创业心的是他创业初期的失败和自我膨胀。

1994年，杜国楹辞去教师的工作，拿着151元的工资入海。 第一年半他赚了人生第一笔50万美元。 拥有这50万人，除了以前作为教师了解学生市场外，杜国楹还开始了“背佳”矫正带的生意。

据今天杜国楹称，背佳的成功源于他对越来越多学生家长心理的理解。 “学生不过是录用者，父母才是真正买东西的人。 所有父母都喜欢这个产品，不希望自己的孩子出去像个没精神的老人，催他们结账。 ”。

背佳的成功使杜国楹赚了人生的第一亿，当时从151元的工资中赚了1亿元，他一共花了3年。 杜国楹回顾了当时自己极度膨胀，“像疯了一样”。

他把钱投入了各种各样的项目，但很遗憾这些项目一个一个地失去了，决定从头再来。 杜国楹说，当时赚的1亿元在2年半的时间里被浪费，到制作记忆星的时候还返还了3千万日元的外债。

杜国楹说，这次教训完全改变了他的创业精神，开始认真考虑产品。 他认识到背佳本质上是反人类的产品，顾客体验很差。 “他之所以说他是反人性的，是因为人性不想受到制约，但他必须强行约束。 关于孩子的年龄，他没有那种觉悟。 女性为了美，任何手术，任何高跟鞋都可以。 但是孩子不行，这是这个市场为什么在成长的一个阶段面临瓶颈的根本原因。 ”。

他总结了这次的创业经验，他说:“这个产品创造性地成功了，市场营销上也成功了，但将其独立成为公司，在继续这个事件的时候，我认为这个产品和顾客的冲突不太容易处理，找不到应对方法。”

静下心来考虑产品的杜国楹认为，产品一方面需要创新力，也切入顾客的诉求，结合当时他的团队，最不该成为主流的部分只能从细分的行业开始，成为某个特定行业的领导者。

这时他发现当时青少年英语教育的市场有巨大的潜力: 2.55亿英语学习者，每年增速约2000万人，其市场潜力在100亿元以上。 于是杜国楹开始了他的“好记星”项目。

但是，由于团队还没有走出“身材好”的阴影，资金和铺路路线是当时的问题。 当时的杜国楹决定把生产交给珠江三角洲的公司，市场营销交给大量的经销商团队。 之后，向上海橡树国际出售股票，换取后者在资本运营和媒体整合方面的援助。

杜国楹大胆的押宝也使自己的队伍迅速崛起。 “好记星”在短时间内不仅偿还了外债，而且受益匪浅。 但是，由于产品功能和复印服务缺乏持续创新，加上当时数字学习机市场整体衰退，“好记星”又成为了历史。

有上次失败的经验，杜国楹创业的心理状态已经发生了质的变化，在他看来，自己创业的热情没有改变，有冷静的思考，思考的模式没有改变，但成熟了，稳步了。 他说营销公司获得的依赖于爆发力，看到好的产品给公司带来持续的生命力，也就是说“营销是术，产品是道”。

之后杜国楹跳进了产品的研究。 为了彻底提高团队的技术能力，杜国楹收购了当时受欢迎的名人掌上电脑，从那里开始了他和原来的笔迹数字书写技术的故事。

《好记星》没有使杜国楹发光，但开始接触电子产品，加上原来笔迹的数字标记技术，形成了后来的e人e本。

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但是从e人e本的角度来看，这是对国产手机高价市场的尝试，对顾客来说，对国内顾客来说，这是挑战手机的习性。

杜国楹说m1应该是客户的第二选择，而不是取代现在客户手中的iphone和三星手机。 而且他说，以前的e人e本平板给手机带来了一部分客观的顾客，相信高端商业市场会赞同这个企业品牌。

“有人喝8角矿泉水，有人非百岁山不喝，有人只承认依云水。 每个价位的产品都有自己的市场。 当然，不要把依云的销售额与孩子哈哈相比”杜国楹比喻说。

杜国楹说，希望m1能赶上平板电脑事业的水平，达到8%-12%的利润率。

这个高速反复行业的每个人都有自己的生存规律，他们的思维模式和生活习惯值得关注，这与他们公司生存的迅速发展密切相关。

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