【科技】跨境电商对接会首次走出东莞

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东莞百馀家制造公司最近去深圳参加对接会，向国内电商大佬零距离推荐莞商品。 日前，由东莞跨境电子商务协会主办的跨境双百好产品百家电子商和百家供应商对接会首次进入深圳，多家莞企业收获非常丰富。

跨境电子商已经成为出口贸易的新引擎，利用这片蓝色的海洋实现新的飞跃是莞制造公司的关注点，事实也表明更多的东莞制造通过跨境电子商这一利器再次实现飞跃 但是，如果东莞制造想继续发展跨境电子商务出口行业，公司需要在战略和战术等多方面努力，这是不可忽视的。

南方日报记者刘慕华

百莞企业首次集体进入深圳

自从乘坐跨境电子商务以来，何东生一直很忙。 他所在的俣丝娅泳衣工厂上周末参加了东莞跨境电子商务协会主办的跨境200家产品百家电子商和百家供应商的对接会，现场咨询，意向合作电子商不少，这让何东生感到吃惊。

这次跨境双百活动经常由公司的董事长、社长或市场总监带领团队参加。 据市跨境协会介绍，这与东莞台商协会、东莞外商协会等多个协会联合，由东莞高质量公司100家参与，包括3c、服装、智能服装等全部品种的产品。 这次参加的供应商经验非常相似:多年来接受oem的外语经验，生产技术都是行业领袖。

东莞市跨境电子商务协会常务秘书长韩俊说，对接会第一次选择深圳是因为深圳是全国跨境电子商务最活跃的地区。 据海关部门统计，全国近60%的跨境电子商务出口商聚集在深圳，年，深圳跨境电子商务额进一步逆势上升，达到170.4亿美元，深圳继续保持全国电子商务的第一批位置。 另外，从深圳跨境出口b2c行业的主要销售产品来看，很多以电子新闻产品、服装、日用品等当地特征以前就流传下来的产业为中心，东莞有很多专业镇，这样的东莞制造当然是跨境电子商大

东莞制造对深圳跨境出口b2c的采购商来说没有吸引力也是事实。 这次，出现了在亚马逊、速卖通、ebay等几大跨境EC平台销售的第三方大卖家，除了深圳有名的采购商，青岛等跨境平台的采购商也出现在了这次对接会上。

2000种中国制造和100多个中国企业品牌进入国际市场的深圳浩方电子商务有限企业就是其中之一。 现在，其销售的产品遍布世界40多个国家，该企业招商采购部长王其晨说，这次参加的东莞制造公司的质量过硬，对接会开始不久，现场初步达成了很多意向。 跨越国境的有名EC平台兰亭集势的代表这次也出现在对接会上。 这家企业采购和供应链部高级招商经理池垒说，对接开始不到一个小时，5、6家公司达成了初步意向。

跨境包裹，每天平均8万件

其实东莞并不是第一次举办这样的产品对接会。 仅从去年来看，跨境电子商务协会组织的各种产品对接将踏入东莞各城镇的街道。 比如虎门服装精品对接会、松山湖全品种对接会、大朗毛织精品对接会、东城全品种对接会等，这些对接会可能大或小，每次举行都有几百个深卖家分期购买。 这次，对接首次离开东莞，积极进入深圳市场，寻求更广阔的合作空间。 除了协会组织的对接会以外，东莞的各种形式的对接会也不少。 更多的东莞制造通过跨境电商这条路线销往世界各地。

据东莞邮政方面透露，目前东莞下桥邮政国际包裹解决中心1日解决的国际邮件达8万封，高峰期超过10万封。 也就是说，每天在近10万件东莞制造的商品通过邮政渠道直接送到世界客户手中。 年，每天平均解决量只有1.5万件，年均也不过3万件。 井喷的数据显示，东莞跨境电子商务出口之星之火，达到了燎原之势。 这些包裹主要以电子部件、配件、服装、鞋子、玩具等为主，是东莞的特征产品。

俣丝娅泳衣工厂是典型的以前的传统型生产公司。 该公司的市场总监何东生说，迄今为止，为了全球60多家企业品牌oem和odm，产品多年来一直将欧美等国家产品化。 自从去年集中供应跨境电子商以来，所有供应自己的企业品牌，只有跨境EC平台的销售额每月增加一倍。 从2009年开始在广州从事跨境电子商务的谢广平经过几年的尝试获得第一桶金后，将自己的创美贸易企业部署在东莞。 利用东莞制造的强大特点，企业销售的产品畅销全球许多国家。 最近一年，我经常接待从全国各地来取跨境电商的公司。

池垒表示，目前兰亭集聚平台销售的东莞产品至少有数百种。 王其晨也说，现在东莞制造在企业销售的许多产品中占有很大的比重，销售额也越来越大。

但是在这些跨境b2c采购商眼里，东莞的制造成本比特征很明显，但现在也属于他们购买的第二步。

行业建议分割企业要有顾客的思考

深圳几个跨境b2c采购商在多次与东莞制造公司接触中，这些企业广告主想制造跨境电子商的意愿很明显，但依然有很多企业广告主传达b2b对外贸易的想法，向b2c跨境电子

让我举一个简单的例子。 商谈中很喜欢一个产品，前期的试销期间可能会收到一两个商品。 不能从公司回信。 池垒表示，很多东莞制造公司接受海外订单，按照欧美等标准生产，毫无疑问拥有高性价比的产品，但很多企业广告主对这种订单、长期交货的旧思维有习性，谈判时会听到 他说，公司还不能适应b2c跨境电子商的小批量、多频率的要求。

每次对接后，东莞制造公司都会成为兰亭集团的合作者，但池垒认为对兰亭集团这个综合EC平台和巨大的世界工厂东莞来说，这个基数还太小，应该发掘的潜力很大。

他们认为东莞的一点企业广告主依然是市场思考，跨境b2c买家是顾客思考。 购买客户想要的任何东西，购买客户想要的任何东西。 王其晨认为，虽然做跨境零售商很辛苦，但长期来说，如果能培育市场，一个爆款的销售额将大于b2b订单量。 除了数量的特征，b2c还能使工厂更接近顾客，随时将产品的采用消息反馈给工厂，对产品的升级做出很大贡献，这是以前传下来的b2b没有的特征。

但是在善于抓住商机的采购商眼里，这种劣势也是东莞制造的特征。 他们认为东莞世界工厂性价比高的来源特征卓越，前期有很多挑战，但东莞开垦的处女地还很多，说明后续市场潜力无限。

事实上，东莞制造公司不仅制作了跨境电商的供应商，更多的公司也扮演着跨境电商的角色。 正如原东莞市跨境处理主任、现道滘镇委员会书记邓涛所说，东莞不仅制作简单的货源，还依靠货源支持跨境电商的龙头公司，东莞从跨境电商的货源转向了跨境电商的始发站。

他指出，东莞不是跨境电子商试验城市，但近两年东莞在跨境电子商出口方面取得了优异成绩，目前每天跨境邮政包裹已经稳定在8万个，东莞也不久前在国外建设了o2o展示销售基地。 本公司的跨境电子商界在全国发挥着第一方的光辉作用，在继续按照海运方法发货、按照海外仓库的准备方法发货等方面，我们以井喷式成长。