【科技】阳光印网：当印刷厂邂逅网络

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被很多vc拒绝后，张红梅非常生气。

那是在年，当张红梅判断以前流传的领域网络化趋势已经到来时，她自信地率先建立了阳光印刷网。 在准备融资的时候，她现在是一个看起来兼具互联网+、工业4.0等多种流行概念的项目，当时vc没有借款。

让张红梅更不能接受的是，自己的光鲜历史也没能给这个寄予厚望的网络印刷平台融资加分。 我有这么好的领域背景。 有这么美丽的投行背景。 我出去创业谁能给我钱？ 但是，当时没有人给我。 她说。

在成立阳光印刷网之前，张红梅曾在某个投行工作，期间主导了很多大规模的资本运营案例，获得了很多奖项。 更早的时候，她创立的深圳宝峰印刷被称为深圳印刷界的四小龙之一。 那时，在深圳工商界的影响也起着重要的作用。

当时张先生问vc最多的拒绝理由是因为我们只看2c项目，不看2b项目。 没有投资vc (阳光印刷网)不是因为企业所处领域的市场空间少，而是因为项目本身感觉不到sexy，认为2b风口还没有来。 她补充地说

现在2b的风口晚了。 接受两次融资的张红梅更有信心，她开始感谢当初的决定，这使阳光印刷网占据了先驱的特点。 2c领域的竞争已经非常激烈，网络对人们的生活和费用产生了深刻的影响，下一步自然地扩展到对工业的影响。 她说。

但是，并非每个人都可以进行以前流传下来的领域的网络化。 这需要对以前传来的领域供应链、业务流程等有深刻的认识，还必须开放思考，接受新事物，跟上最新的技术、最新的营销方法。 张红梅虽然具备这些，但以前流传的领域和投票经验，使她对领域的迅速发展、资本运营有了明确的认识。

网络+打印

年，张红梅又邀请李了吗？ 加入太阳印网，就任联合创始人，李曾经是空中网创立团队的成员，也在搜狐工作。 在张红梅，我认为技术处理指控并不难。 前端订单界面很简单，但整个站点的运营体系结构是工作不在前端，95%的功夫在后端，看不到位置。 她说。

在浸淫印刷领域多年来，张红梅积累了丰富的领域资源——原同事、朋友可以调动，但通过地面宣传，阳光印刷网的平台后端整合了全国200多个地方市的数百家印刷工厂。

在阳光印刷网的平台上，最典型的场景是每天这数百家印刷厂的负责人打开电脑就能看到订单。 如果印刷厂与阳光印花网的系统连接，就可以直接配置在生产线上。 系统智能地推送订单，在不同的场合总结和解决，物流价格也可以综合考虑。 张红梅说。

张红梅不想用供应商资源管理这个词。 不要管理印刷厂。 我们提供工具，告诉他们以更少的人员，提高管理效率。 我们只是告诉对方我们要做宣传的产品，需要完成12345&hellip。 &hellip； 一些动作。 她说。

当然，这是基于对供应商的信任和遴选。 在我们对他们提出具体要求之前，他们的设备状况，管理团队的素质，可以达到我们80%-90%的要求。 张红梅说，除了设备和管理者等硬件软件外，只有搞好员工的规范、订单流程等所有的串串，才能提高员工的效率。

阳光印刷网还可以与印刷领域淡季、繁荣季节相比调节生产能力。 张红梅说，如果在忙印刷厂的时候把机器全部清空，这是不现实的。 我们用他们的空闲生产能力，我们价格很低，他们也愿意。 这是基于对印刷领域的理解。

日光印刷网的平均毛利为30%左右，远远高于普通的印刷设施。 通常印刷厂采取单一订单，所以单一解决利润很低。 然后阳光印刷网集中单一订单，然后进行标准解决。 比如，你印一盒名片一定很贵。 拿着一百盒同样的名片一起印刷的话，价格会低很多。 她说。

过程控制可以整合分散的订单，节约时间和价格。 张红梅希望尽可能少的人完成订单，在阳光印刷网的后台建设时，勾结这个理念。 对于非标准产品，企业可以在一段时间后进行总结，使越来越多的产品标准化，并通过系统解决。

张红梅断言，能数名的大型互联网企业都是阳光印刷网的顾客。 她认为阳光印刷网有不被顾客拒绝的理由。 那就是，全国200多个城市已经设立了据点。 顾客的痛处很明显，我们的布局和供应链管理能力的特征也很明显。 她说。

融资之路

年初，阳光印刷网宣布完成富亚投资的数百万美元的a轮融资。

张红梅说，在投资阳光印刷网之前，我收集了富亚洲在日本见过同类企业。 他们认为中国一定会诞生这样的公司，在了解阳光网络的团队背景、业务状况后，马上做出了投资决定。

日前，阳光印刷网宣布将获得一条心的文具、软银中国等约1亿元人民币的b轮投资。 张红梅重视的是一心一意的文具离线资源。 这些线下面的网点可以为阳光印刷网提供很多资源支持。

张红梅告诉记者，以前自己创立的宝峰印刷，是齐心协力的文具供应商，齐心协力地以文具为文件的背条，对方承认阳光印网的模式，这种融资也很快决定了。

获得b轮融资后，张红梅更加自信，从现在来看，这些vc一定会后悔当初没有投票。 她感慨地说，现在投资机构闻到了以前传来的领域网络化的气味。 a轮融资最难。

今天我们做以前传来的领域的网络创业，可能有人会给你带来钱，但在年中不太容易。 张红梅说，很多vc只认识bat (百度，蚂蚁，腾讯)出来的项目，投资者同意我自己，但不同意我做的案子。

张红梅认为制作2b项目比2c项目更难获得贷款。 2c项目的启动资金比较小，可能几百万美元就可以开始，但是2b项目，没有一两千万美元，不能这么做，所以公司的房子本身需要有点堆积。 我有投资的决心。 事实上，阳光印刷网在a轮融资之前，是张红梅自己投资的。

张红梅预测，年阳光印网能实现数亿元的收入，比投资者预期的要多一倍。 她告诉记者，已经有帮助企业，进行c轮融资的机构了。 新资本进入后，主要用于团队升级，深化供应链管理，增加城市供应商的访问。 另外，扩大国际市场，在线化的sku也在增加。 企业不排除进入个性化照片和书籍印刷等2c市场。

张红梅坦陈，企业将来也考虑收购一点。 曾经做的就是这个，迟早是个事件，但什么时候出发，还得考虑一下。 她说自己也在烦恼是否回归a股。 中国的资本市场，政策变化很快，明年这个时候我们会做出决定。 她说。 (林坤)