【科技】O2O按摩师自述：每单提成是以前传下来养生馆的4倍

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从睡梦中睁开眼睛，李强习性触摸床上的手机，确认没有新电话和订单后，他翻了个身，打算继续睡笼子。

这个时候是年8月9日星期天早上9点半。 几个月前，以前传到养护馆做按摩师的时候，他就是这样睡觉的，所以不得不戴闹钟九点起床。 养护馆上午几乎没有客人，但必须10点正式上班，在此之前做好了很多准备。

自由的非自由职业者

自由是李强这个23岁的按摩师现在最大的心情。 他辞去了年初上海某连锁以前传下来的养护馆做了三年的按摩师工作，应聘了58家成为了全职按摩师。 每天完成订单工作后，所有时间都可以自由支配。 睡懒觉、玩游戏、看电视是他这种90后最舒服的事件。

年11月，58同城发布的新企业品牌58家、58同城ceo兼58家董事长姚劲波宣布，今后3年将投入3亿美元，支持58家事业，58同城首席战术官陈小华兼任家事业ceo。

自己也是o2o服务的招聘者李强在网上看到58家招聘新闻后跳槽了。 我们也赶紧租集，58同城租房子，找外卖，所以不习惯出差服务。 李强此前在安徽老家做过两年按摩职业。 企业的要求是至少在养护馆等有3年按摩经验。 李强对《第一财经日报》的记者说，入职后也将进行1周左右的训练，规范服务标准和流程等。

上午10点半，我用李强手机接到了下午2点半的肩头按摩订单。 这是他8月9日的第一份工作。 下午2点15分左右，他提前到达了顾客家。 李强上门按摩服务时，一次也不戴浅蓝色口罩，带鞋套和计时器，穿蓝色马甲制服，在马甲上印一点按摩文字。

按摩成立于去年10月，当月得到了高榕资本伙伴张震、58同城ceo姚劲波等数千万元的天使轮投资。 之后，到按摩58家成为一站式家庭服务平台的按摩o2o企业品牌，获得500万美元的a轮融资，和58家在盈动投资中投资，获得了高榕资本和投资。

上传到58家后，58家最大的类别是保养、美甲，属性以家庭为中心，与接受按摩的主要顾客重合，因此在顾客主导方面购买率很高。 而且58同城是最大的蓝领招募平台，可以为简历提供资源接受按摩。 直到共同创始人的三流，我们认为房子类服务形成壁垒的关键不是规模，而是必须建立自己的供给生态链。

在上海，像李强这样被邀请到58家做按摩师工作的人有100多人，而在全国的6个城市，同事有400~500人。 记者在58家网站上看到了除了按摩之外，还可以提供家政服务、美甲、快递搬家等的访问服务。 实际上，随着按摩、家政、美容美甲、手机维护、家电清洗等o2o热潮，生活服务市场网络化的深度开始前所未有地开拓。

有更高的加薪和收入但也有矛盾

除了自由，新员工对李强的魅力在于报酬。 客户可以点击指定的按摩师，也可以将系统对准最近的按摩师。 李强是第四次进入企业的元老级按摩师，所以他上班的概率越来越多，好评也越来越多，加薪收入也相对较高。

58到家给他的待遇是5000元加薪，600元交通补助，每张加薪80%，这样的加薪比例是他以前传到养护馆的4倍。 加薪收入用于加薪部分，5000元以上的加薪部分按实际报酬支付。

也就是说，做o2o按摩服务，一张45分钟，进行原价128元的头颈肩理疗，他的个人可以得到102元的加薪。 在原来的养护馆，一张加薪只有15%~25%在他这样的按摩师口袋里，但按摩馆的单价更高，比如一张90分钟，原价300元的全身按摩，他也只能得到50元左右。

做促销活动的时候，客人实际为成本128元的头颈肩理疗支付的可能只有9.9元或38元等折扣价格，李强的加薪按成本128元的80%计算。 李强知道企业现在在补助他们。 就像出租车软件的前期辅助司机和乘客一样，他具体不知道谁投资了他的公司。 他只是听说为了前期的宣传活动，企业融资的4000万美元已经差不多了。

但是，就以前流传下来的养护馆和现在访问服务加薪的很大区别来说，李强没有被剥削的感觉，上司也赚不到钱。 他所在的养护馆是上海有名的连锁公司之一，商店大致为6~7名按摩师，每月完成的销售额大致在10万元左右，但房租为3.8万元，按摩师的工资为每人5000~6000元左右，是人工

李强现在的订单量不稳定，8月9日下午3点半，李强还只接受了一份工作。 他说:“这一个月活动的时候，每张45分钟的肩头按摩客只付9.9元。 我每天的时间范围几乎都满了。 现在订单量出来了。

小组说，现在除了公司，个人客户的日订单成千上万。 这些c端客户有一半来自口碑，20%~30%通过公司体验被吸引，10%来自大楼和在线广告。 团队正在开拓越来越多的服务场景，包括与国航、高铁vip室的合作。

看看今晚是否还活着。 李强表示，周末和晚上通常是订单的高峰期，但上个8月8日他接受了5项工作。 与养护馆相比，平均每天的生活量几乎是平均3~4张左右，现在需要越来越多的奔走，但我觉得收入上更奔走。

但是，和以前住在店里不同，现在李强需要自己租房子，每月需要1500元的房租，在外面吃饭也需要每月1000~2000元。 收入有点高，但各种支出也很多，所以很烦恼。

李强的新职业经验和加薪待遇也使他所在的养护馆的其他按摩师羡慕不已。 我的批次已经离开了一半左右，当然之后又招募了新人。 他认为上门按摩服务会成为将来的趋势之一，但并不能代替以前传下来的养生馆，就像不能代替以前传下来的餐厅一样。

据统计，个人保健是千亿级市场，家庭健康是兆级。 上门按摩由于频率和客单价高，成为很多o2o创业者的优先事项。 现在这个行业在国内保守的报价中有20多个竞争选手。 其中包括妙手、功夫熊、熊猫掌柜、华佗来了等。