【科技】一场路演，告诉你投资人眼中的创业真相

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在大众创业、万众创新的时代浪潮中，创业故事不断倾听，创业也已经成为许多中国人，特别是年轻人的集体梦想。

实现创业梦想，资本无疑是其中非常重要的一环。 在项目腾飞、创业故事不断的现在，投资者如何选择项目？ 创业者对无数阅读项目的投资者有什么建议？ 从投资者的角度，你能看到创业的世态、乱象和真相吗？

中国人从根本上就有创业精神、公司家精神。 暂且不说民营公司、家族公司，过去的每个个人家庭，在亲友中投资天使，开理发店、烟草店，现在在小吃店、美甲沙龙，义乌小商品市场的繁荣也在集聚式上体现出来。 有政策支持，中国人的创业精神就会受到刺激。

硝烟四起的路上演了

年7月31日下午6点，陆家嘴国金中心大楼内哈佛同学会和哈佛中心共同举办的投融交流会紧张召开。

一位年轻的演讲者站在圆形会场的最下面，说明了自己的创业项目。 他很紧张，就像把自己沉重的身体塞进了西装里。 周围被上楼梯的半圆形座位包围，每个座位上都写着嘉宾所属的公司和名字。 他们大部分是哈佛大学的中国校友，现在是投融机构的资深投资者。 每人捏着评分表和铅笔，静静地看着他，没有藏得很深。

这一天，六个创业项目得到了载入机会。 每个项目的介绍时间规定为10分钟，投资者规定为10分钟。 无法超时。 一秒钟也做不到。

第一个紧张的演讲者来自大众采购家，他们想建立第三方大众采购平台。 演讲者因球队ceo有事不能来，他替他解释，但他个人的想法和ceo有点不同。

他不知道，开场白一瞬间，有点投资者对他有疑问。 10分钟过去了，15分钟过去了，主持人警告说介绍时间太长，投资者的提问环节只有5分钟。

话刚说完，许多投资者就对他发动了猛攻。 有人问:做平台还是运营，清楚了吗？ 他含糊地说，等到弄清楚商业模式，就错过了商机，可能想得更好。 有人说:众筹有点涉及法律问题，但如果不顺利的话就有非法集资的嫌疑。 你考虑过这个吗？ 他说实话，有些行为可能真的是违法的&hellip； &hellip； 五分钟内，投资者的各种炮击，现场火药的味道越来越强烈。

只是这些。 欢迎&&&&33对付这三个&&&&& &hellip；

当然还有一点比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如比如。比如说。比如。 例如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如，比如

二

也

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&hellip； 我还重点关注的是大学生群体。 你们不能马上否定其他同行，肯定自己的想法。 其他同行者不做，可能有点理由，但同行者不是傻瓜。 更重要的是，这里可能有一点投资者。 正好投票给了你们鄙视的同事。 刚说完，多个眼球就对准了第一排座位的投资者，这个人害羞地多次挥手，整个会场都笑了。

几个问题后，黄晶晶说:“如果其中至少有一个项目有意思的话请举手。 1/3的人举手。 两个呢？ 手不够一半三个以上？ 只有很少的几只手。

本来最后一个环节，现场投资者集体向六个项目提问。 根据刚才的举手，好像没有必要集体提问。 黄晶晶说，我要做临时决策，转变为我们投资者之间的交流。 对个别项目感兴趣的投资者会在会议后私下找他们。

于是话题转了，在会场讨论了中国股票市场的行情，但文案基本上与创业无关。 交流会最终按时结束，一秒钟也没有浪费，也没有拖动。

投资者看路:

其实我在看人

会议后，一位投资者对记者进行了场外分析: ceo自己不来，但演讲者的想法和ceo发生了冲突，我觉得他不好。 结果出乎意料。 即使内部有差异，对外也需要一个口径。 他当时的表现只有两种可能性:商业模式不明确还是团队内有问题。

融会主持人兼哈佛大学校友会组织者张颖说，这六个项目是我们精选的，超过市场平均水平，任何项目都不差。 每个人在现场的表现可能都有差异。

评价创业项目能否投资，投资者当然有一点标准。 摘要我先看企业家处理哪个痛点再比较竞争力。 有人说:我认为好的项目必须在所有方面进行。 没有太大的短板。 财务、营销、渠道都不要差。 但这些只是基本的公式。

在会场上，一位投资者当场表示不满。 你们的项目介绍太多了，团队成员介绍太少了。 这句话击中要害。 会议后，有些投资者不约而同地表示，创业初期，项目一定有很多不足。 比起复印件我们更重视的其实是人。

换句话说，投资往往是人。 有些草根企业家没有注意到。 在这次哈佛中心路展上，对于超过市场平均水平的六个项目，也只有一个简单介绍了在演讲的最后一分钟，团队里有那些人。 会议后，这个项目不仅得到了投资，而且是评分中最高的。 剩下的五个项目，对人一言不发，专心介绍项目。

幸好硝烟四起的路演后，至少有三个项目得到了投资。 记者个人问几个投资者时，他们相继说:“六个项目其实水平很好。” 现场投资者这么不客气，是为了考验人。

等等，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么。

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但是只有一一一的毕业生次，项目，让他们明白有限时间内怎么取舍，投资真的关心什么。 。 ( I)](I)(I)](I)]。

很热。 。 但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是……但是……但是……但是…… 但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是……但是……………………………………………………………………………………………………………………………………。

投资者看大学生创业:

有热情没有文章

在交流会上，黄晶晶对大学生的创业怎么看？

来自制造业的一位投资者说，他们做了统计，大学生创业的成功率只有万分之一。 另一位投资者可以继续补充说“体制内的公务员，能晋升到省级干部的比例是千分之一”。 也就是说，大学生创业的成功比晋升更难。

这确实是现状。 伯藜创投来的钱琼登对记者表示肯定。 在交流会上，他没有发言，伯藜创投关注大学生的创业，资源也有大学生的倾向。 钱琼炜当时拿着伯藜创始人陶欣伯(胡润中国慈善排名第五)的奖学金在哈佛大学上学。 回国后，他全职在伯藜工作，怀着感激之心，想帮助越来越多的中国大学生梦想。 现在他一年内接触了成千上万的大学生创业项目，对这个群体，大致是全场最关注和理解的投资者之一。

钱琼炜说，大学生很热情，但没有章法。 二

就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样。

海鸥

都是钱琼分解，正确的团队信息表现，先清空头脑，说实话，不默认角度。 遗憾的是，大学生创业的普遍习性是拒绝模式，缺乏良好的团队工作文化。

交流会上，另一位投资者认为大学生创业成功率低，也与中国的商业环境有关。 即使是相关政策、法律环境不成熟、成功的公司领导，也要分一半精力，解决与业务无关的事情。 在中国创业，特别是考验一个身体的社会经验和经验，但在大学生方面先天性经验不足，失败是必然的。

但是钱琼依然投资大学生。 他看到了某种变化。

大学生创业的群体越来越大，一定程度上变大，成功的绝对数量会上升。 钱琼解释说，现在每年看不见的失业只有几百万人，很多员工退休创业。 有些官员辞去工作创业。 整个社会都在鼓励和改变创造适合企业家的环境。 这种变化的趋势使人高兴。

大学生创业被认为是市场的风格。 美国可以推出扎克伯格、乔布斯、比尔·。 盖茨，他们正好在大学阶段创业。 钱琼作为投资者，认为不仅有要求回报，还有义务给大学生更好的创业条件。 和社会项目合作，大学生一定会拼命的，但投资者不仅可以投入钱，还可以参加孵化。

比如最近白藜芦醇投资了大学生教育类项目。 当时钱琼故意降低标准。 项目初期的商业模式，团队有漏洞，但这些都没关系。 在之后的指导下，可以逐渐把大学生拉到市场的水平线。 教育风投本很热，钱琼顿和大学生们反复打磨项目，最终找到了独特的立场。 最近，这个项目参加了新加坡管理大学的创业课程，在结业评价中获胜。

大学生团队有两个独特之处。 一个特点是建立校园模型，另一个特点是他们年轻且有无限的可能性。 钱琼肯定地说。

黄晶晶在接受单独采访时补充说大学生的成功率很低，当时场上的投资者说的是事实但并不悲观。 对成功率低于晋升的投资者，黄晶晶笑了:他能看到大学生的创业项目吗？ 没什么，没什么。我是大学生，创业彩票啊。 已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经，已经。

也&hellip；

2。黄晶晶说，我觉得融入有经验的投资者的钱不容易。 比如哈佛中心的交流会上，现场50多人是有经验的投资者，在那个房间里很难融入他们的第二次投资。

有名的天使投资者徐小平，经历了九年，几百个失败的例子，后来他向媒体讲述了自己的经验:在哪个天使阶段看商业模式都是胡说八道，天使投资的是人。 另一个成功的公司家喜欢投早期的项目，也是遇到大运气的心理，拓展网络，总是期待一两个项目有回报。

黄晶晶讨厌投资者在和他谈了半小时后决定马上投票的描述。 给人误解，似乎投资者很容易做出决策。

如果这是有经验的投资者，这个现象的出现往往是因为30分钟前在同一个主题素材的项目中他已经说了几十个人，一百人，花了很多时间分解了。 他终于找到可靠的团队时，即使不怎么说话，也马上投票了。 投资者对主题的素材、市场和时机已经有信心。 他反过来拿着锤子找钉子。

张颖认为投资者有时会看到项目的出口，这个项目可以卖给大企业和其他接盘人。

当然，有人说，以硅谷的风投作为对象，中国的风投看中商业模式，看硅谷，有感情，为处理人类的大问题而创新。

当然感情很重要。 张颖说，一个身体觉得这件事意义重大，值得做，他会全力以赴。 屡受挫折时，心情可以持续好几次。 但是，光有心情是不够的。 如果只有心情没有产品的话，海外的风投也是很慎重的。

投资者看创业:

虚火不要太强

2004年，哈佛商学院毕业的张颖回到了中国。 当时，哈佛世界创新创业大会和中国创业创新论坛这两个活动每年都在上海的哈佛中心举行。

但是，2004年中国的创业气氛还没有形成，申请参加的人大多来自海外。 就张颖自己而言，2004年哈佛回国的校友有几百人，只有七八人打算创业。 大部分毕业生回国后从事金融服务和投资，工资很好。 与创业相比，明显动力不足，大家都想上船，不想划船。 张颖的形容。

哈佛大学一贯认为本校商学院的毕业生有一半以上至少创业一次。 但是，当时上海哈佛校友的创业者人数不到5%，与理论差很多。 随着年龄的增长，一群毕业生在中国创新产业论坛上聚集，彼此见面时，基本上是投资者。

在年夏天的达沃斯论坛上，国务院总理李克强说要在960万平方公里的土地上大众创业，掀起万人创新的新浪潮。 年被称为中国创业元年和创业的最好时代。

之后，第三次全国人口普查的结果显示，在我国第二产业中，中小公司法人单位数为785万个，占全公司法人单位数的95%以上。

此外，产业环境成熟，相关政策支持，互联网应用和电子商务普及，物流便利，新闻渠道畅通&hellip； &hellip； 都为创新创业提供了方便。 中国没有像现在的年轻人那样渴望成功的一代，据说创业已经成为一代中国青年的集体梦想。

同样，张颖看到了毕业生们的一些变化。 例如，今年哈佛华人社区有150人创业，商学院毕业生占一半以上。 近年来，哈佛同学会与大学生创业相比，每年都举办小的投融会，一般是一个投资机构，判断6个团队。 但是，像这次这样国内外50多个机构到场，50家公司对6支队伍是历史上第一次。 背后也有明显的势头，效果好的话，接下来策划制造业相关的道路。

所以从东西到东西，再到细微

摘了

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