技术:淘宝中小卖家的两难抉择：你在剁手，他在扎心

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解开文/夏

资料来源:便当财经( id:daxiongfan )

11月11日，在没有空间概念的淘宝店铺和没有时间概念的淘宝店铺外，上演了围绕流量、点击、转换、销售量、利润，中小卖家与金钱争夺生死时速的戏剧性故事。

给无数人“断手”的节日，一天的价格交易数字，全民的狂欢。 在风光的另一方面，双十一销售节又被冠以“一将功成万骨枯”。 谁是“万骨”？ 为什么枯萎了？ 除了大企业品牌之光，双十一销售节的中小企业还经历了什么机遇、诱惑、无奈和寂寞？

(注:文中出现的人名和店名都是假名)

但是。

不行不行不行他是他不认识的人，但是双十，销售，什么，嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿

原来是王王王王王王林王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王 曾经是一片混乱，一片混乱，一片混乱，一片混乱。

今年3月，王林从银领退休，开始单干。 他的个人淘宝店租了老东家的店铺，主要做老东家的产品流通。

“这家店大概花了三个星期做的。 ”王林在开始阶段是赤字，除了投入钱准备商品外，还修改照片，配置相关赠品，接着包括收费宣传和刷单在内提高曝光量，“大致2、3周就开始销售，平衡收支，能赚一点钱。”

“从2月到5月(的销售额)比较好，只有1万5千日元左右的纯利润，几乎每天十几张的样子”他精力充沛地做其他事件，所以他的店铺从6月到10月发生滑坡，每月平均产生2000-3000元左右的利润。

王林在阐述了这个想法后补充说:“现在明明想重新做(这家淘宝店)，却想重新做。”

在他眼里，双十一销售节是天猫的节日，是大企业品牌的节日，“小淘宝店没有特征，没有了压榨的流量”。 这不仅是他一个人的感受，在淘宝商qq群中，由于流量急剧下降，来客和转化锐减，收藏和购买(加上购物车件数)的数字不理想，有些商家引起了双11销售节的言论。

这个小卖家集团的愤怒不是一天积累的，但在双十一销售节那天爆发了。

但是他们很快又在群里扔了各种淘宝链接和广告，恢复了往常的交流，这个吐槽好像从没发生过。 这种高亢的嘲笑和迅速回归的平静，是零售商对双11销售节的无能为力，但在另一边，天猫势头大推广席卷全国。

但是，节日也不顺利

是否参加“双十一销售节电商节”将使多个淘宝卖家陷入困境。 每个人都可以看到这个即将到来的宴会，真是小卖家的这碗汤，就像三千弱的水取的葫芦。

“双十一销售节不行。 过了也很辛苦。 ”王林把“重建店铺”的想法延期到双十一销售节后，没办法只告诉了便当财经。 "流量都去了天猫，小店没有活路. "

“要参加淘宝二十一销售节活动，首先需要报名。 之后，淘宝会给你贴上(“双11”活动的)标签。 ’王林先生也会正式筛选申请条件。 例如，有库存、销售量等要求。 另外，商人在这几个月根据单品的销售状况，报告双十一销售节活动的主办的点单品，进入会场优先展示。

“比如在淘宝上搜索同样的东西的话，贴着(“双11”)标签的店会名列前茅，不贴标签就看不到了。 ’淘宝商的生意是由流量支撑的。 这意味着双十一销售节的前半部分以上。 不参加平台双十一销售节活动的店铺，会失去重要流量的支撑，影响店铺的利益，除了人工、场所等日常支出，容易陷入损失状态。

某淘宝商在qq群，一到双十一销售节就说“完全没有流量”，收益说“悲惨不堪”，一天只有17名访问者。

双十一销售节带来的不是等待收获的喜悦，而是如何防止风险的担心。

然后，蚂蚁、京东、苏宁的双十一销售节口号响彻整个大楼，出现了“不卖完就卖完了”、“决战双十一销售节，电脑不关机”、“销售额突破千万，切糕每天吃饭”等横幅。

而且，在参与双十一销售节活动的数千万商人大军中，王林迄今为止工作过的银领就是其中之一。 每年为双11销售节做准备，银领有正常的流程。

首先是制定目标。 首先在企业开会，根据7/8/9月的销售状况制定目标，各店铺制定不同的目标。 例如，银领旗舰店定为500万，其他专卖店定为100-200万，一点店定为几十万。

其次是写计划。 各店长根据店铺的销售状况决定销售目标后，具体写实现目标的计划。 例如，如何减少流量(宣传费)、运营(发送赠品、优惠券、满减等)，在准备方面，在双十一销售节之后有双十二、之后是圣诞节、元旦、春节等节日，由于供给源紧张，准备品不足。

就是再次安排人手。 参加双十一销售节的活动，店铺流量、销售额上升，需要临时雇佣者(包装、客服等岗位)，调整加班轮换的工作日程。

“你总是加班啊。 哪里休息？ ”王林说，在银领开店时，遇到了双十一销售节，加班点正常，没有休息。

另外，企业生产部门的信息表现商品，根据计划决定具体的价格。 “大企业品牌的价格体系比较确定，降价幅度、折扣幅度都有确定的规定，不允许变更，中小企业品牌的(申请双十一销售节)价格出现偏差，会发生很多问题，比如涨价等。 ”。

王林口的“涨价”是双十一销售节上商品的价格比日常价格略高，“涨价打折是商家的策略。 ”。

“但是如果涨价的话，系统对你的流量反馈会下降。 以淘宝网的流量排名的话，比如新商品的点击概率变高，你的排名在前面，订单、购买率在很久之前，这就是优胜劣汰啊。 所以，只要稍有变动，做得不好，马上就会被同行竞争对手超越，变成生死时速。 ”。

这种“涨价战略”的出现源于中小卖家的利益变动。 “大部分的钱都被宣传了，想要收获，就必须付出相应的手段”王林说，不管手机壳有多便宜，它的价格都是卡死了，打折的话就没有利润空间了。 这是因为很多商家涨价报名了。

年，由于银领的很多商品“卖不出去”，所以年的预期变高了。

但是，等待的结果是销售量通常。 这一年也是天猫大受欢迎的一年，平台流量向头部企业品牌倾斜的迹象异常明显，即使是银领天猫的旗舰店，整体流量也远不如预期。

“看到很多商家一年不一定比一年好”王林说。 “每年很多商家都死了，就是大鱼吃小鱼啊。 我真的回应了那个马太的效果。 ”。

11月11日，大企业品牌向高点冲刺时，后面的中小卖家们在玩严格的游戏。

活着还是死

流量分割的连带效应，最直接的表现是淘宝中小企业的利润也在下降。

“比如这个产品利润很高，40%吧。 到最后只有10%。 ”王林说，商家的利益抛平台，有宣传费、人工费、快递、货物价格、场地费等。 “大企业是企业品牌，中等企业靠金钱生存。”

嗯，还差得远呢。还差得远呢。还差得远呢。还差得远呢。还差得远呢。还差得远呢。王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王王国王王王王王数据王

已经是白搭了，但还是出卖白搭的问题。比如

好的1

狮子

还没，还没，还没，还没，还没，还没，还没，还没，还没。

根据情况

通过……

没用，没用，没用，没用，没用。

好吧，小吧，小吧。

喂1。 二