技术:都要戳破明星直播泡沫，那抖音如何办？

本篇文章3112字，读完约8分钟

是

文/hachiko

资料来源:壹娱乐注意( id:yiyuguancha )

EC直播热潮以来，各方面明星纷纷发展副业出海直播。 但是，双方天然有墙，娱乐圈风生水起的明星们进入直播间后，出现了各种“水土不服”。

根据21 tech，在小沈阳直播卖白酒，点了20多张，退货了16张。 叶一茜直播销售茶具，网上观看人数接近90万，只销售不到2000元。 吴晓波的《新国货首发》特辑中，一个坑位费为60万，其中一个奶粉只卖了15罐...

流水般的真金白银倾泻下来，但连声音都听不见。 这谁受得了？

但另一方面，数亿的直播间战报刷画面，刺痛着未入场的企业品牌们的心。 2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2

也

桃子

所以

但近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年近年

二

很好

也许是前一个还是后一个

最近最近电视广播的第一场表演)的明星泡沫) 666666666666666666666666的6个6名7名7名7名，同，同。

嘻嘻[嘻嘻，嘻嘻，嘻嘻。

等等

也是

但是:还没有，还没有，还没有，还没有。

田野这里这里这里这里这里这里的

从去年开始《启明星计划》，邀请明星参加淘宝直播后，各路明星非常为亲民进入直播室，与李佳琦薇娅的各大主播销售商品。

对于迄今为止只在电视电影综艺中看到的明星模型来说，直播的互动性缩短了与观众的距离，与销售主播组合产生的奇怪化学反应也被广泛讨论。

借助力量的明星、电商直播开始真正意义上的出现。

在这个阶段，明星与头部主播捆绑销售，但大多作为嘉宾吉祥物出现在画面一侧，集中出现在代言商品的环节，拥有商品的主要由主播负责。

明星带来流量，播音员保证销售，企业品牌方面当然也放心。

随着电子商务的直播越来越热，明星们开始承担起整个直播大梁。 今年4月，抖音邀请罗永浩上传，业界内外引起了讨论，其他平台也陆续与票入场。

在618期间，淘宝邀请了吴亦凡、宋威龙、欧阳娜娜、华晨宇等300名明星开启了明星带品潮。 与刘涛、景甜、李好等明星合作，用百亿补贴全线直播生态。 明星广播开始向常态独立化迅速发展，从选品、直播过程、推广手段来看，和真正意义上的带商品的播音员没有区别。

明星有名有背书，自然坑费也比其他专业主播高。 根据吴晓波直播的例子，最便宜的企业品牌草为60万(上述15罐奶粉选择的坑位)，最高的企业品牌专场达到了500万。 李佳琦对几万元起的坑位费，李佳琦更喜欢“性价比”。

但是坑费能否回到票价上，明星转播显然比想象的要无力。

比起淘宝直播，抖音更执着于把明星培养成头部播音员的野心，也为路人所知。

头上的明星还没有为抖音护城河

根据新发布的抖音带品明星数据，陈赫、张艺谋、张庭、袁妮、关晓彤等明星先后为抖音献出了自己的直播初秀，但拥有这些数千万粉丝的明星没有同等的号召力。

除了小众吕一，汪峰、关晓彤等300多万，到陈赫的8000万、张庭的1.35亿，各明星抖音带的商品成绩非常大。

另外，抖音明星的商品广播能力是否能长期维持也受到外部的质疑。

以经常在《霸榜》中成为人气明星排行榜冠军的陈赫为例，5月16日震音初秀达到了8000万人，之后几次直播中出现了悬崖式的下跌。 最近7月11日的直播销售额缩小到800万，整整缩小了10倍。

表演是高峰，玫瑰结束后跑步的样子广泛见于大部分颤抖的明星主播。

根据cbndata星数，14个明星中，8个明星只进行一次直播带品，进行5次以上直播带品的明星只有王祖青。 业界人士认为，第一场表演变凉后，必然会影响后面几次招商，但如果第一场表演前没有相关数据参考，就会有赌徒的心理。

而且，与淘宝快手有头有商品的主播相比，颤抖的头主播的不足无疑是影响护城河的重要因素。

根据最新的“直播电商主播gmv 5月排行榜”的数据，在带商品的top 20名单上，快手以12主播的身份上榜，位居第一，淘宝紧随其后。 相反，到现在的位置为止，头部播音员还没有孵化，很多人邀请明星直播战场。

另外，明星本人大多离产品很远，精选品大多是团队进行的，所以事先不知道产品的消息，在直播中无法用专业的方法强调产品的卖点。 这是因为流量高，但购买率极低。

6月26日，抖音联合《乘风破浪的姐姐》的直播第一场表演遭遇了滑铁卢。 根据新地震数据，4小时5分钟的直播后，“随风破浪的姐姐”的直播带商品首秀获得了9026.87元音波收入，363.27万元的商品销售额成绩。

很明显，这个成绩不能说随风破浪。 7月12日的第2次直播成绩好转了，但比不上顶级ip。

另一方面，企业品牌方面也有必要把重心放在明星转播带品上。

明星有货是从品宣出发，还是品效有货，两者之间步行不太一致。 前者不重视销售量，希望商品迅速出口。 后者以低价清理库存。

现在，市场上很多企业品牌认为单纯的投入无法判断效果，所以将投入和转换放在一起，将产品的效果放在一起，但这匹马既考虑跑步也考虑不吃草，很容易在明星直播中崩溃。

值得注意的是，虽然明星广播的销售额不稳定，但抖音中出现了大量因企业品牌专业广播而崛起的腰部民间主播，有大规模化的倾向。

这些西播音员的粉丝主要集中在数百万人身上，但拥有数千万的商品数据往往是可以实现的。

直播已经为商家标配，所以明星主播在产品价格方面更强。 因此，与投资明星的直播相比，腰主播的坑位费和抽屉明显性价比高，同时进行专业形式，企业品牌对商品和价格更有控制，可能不是曲线救国。

有重压的电商改变了，颤抖也取决于头脑中的明星。

根据抖音官方数据，截至去年1月5日，抖音日活动用户数已突破4亿人。

据落后的latepost称，年抖音为字节跳动商业产品贡献了60%-70%的份额，年10月末抖音一天获得了2亿的广告收入。 巨额广告收入的背后是天花板，有新闻流广告、屏幕广告、热搜排行榜、搜索页、补丁等多种广告方法的抖音，如果继续开拓广告，顾客体验将受到影响。

对字节跳动来说，要丰富利润模式，必须迅速发展电子商务，主要选择是拥有客户和流量抖动。 今年6月18日结束后，字节跳动同时宣布成立抖音电商部门。

此外，最近的抖音在海外多次被封锁，收入压力明显转移到了国内。 现在，字节跳动是ipo的前夜，颤抖后没有爆款，直播电商已经被视为下一个有力的增长点。

但是，抖音在直播电商这条路上依然受到束缚，头部播音员的问题想用明星的流量来处理，但不能忍受明星们的“酱油”属性和经常翻车的现状，EC平台更想用抖音店来支撑。

复制出道的抖音现在也比电子商务属性强，所以客户对抖音电子商务购买的心情还没有充分确立，现在通过明星直播开通销售渠道也很明显想尽快实现从媒体向电子商务的转换。

多个明星的初次播放进展不顺利后，明星的入局抖动直播的步伐也逐渐放缓，除了成为“固定型”的明星选手以外，“○○一线明星的抖动带商品的初次播放”的播放频率也在减少，罗永浩、陈赫等抖动”

现在，离网络上成为话题的7月18日女王angelababy的抖音首演还不到一周。 按“冲破明星带货泡沫”的顺序喊叫后，企业品牌和购买者对明星带货的信赖度还有多少？ 抖音能做下一个明星广播的姐姐吗？ 能保持商品能力的持续性吗？ 一切都很安静。

对抖音来说，那条直播的电商之路可能太难了。

壹娱乐想做中国电影产业和泛娱乐产业的望远镜和声纳——面对产业，不仅想发现信息，还想寻找隐藏在冰山一角下的新知识。