技术:直播卖车的新玩法：车主现身来卖车

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文/雪原

“昨晚雨稀稀拉拉的，问问滚动员，应该点了。 “一上车按钮就很漂亮，一下车心就倾斜了。 ”今年5月，央视主持人朱广权在直播间疯狂地发段子卖车。

在年疫情的冲击下，包括知名主持人、网红主播、一线经销商和车企高管在内的各路人马相继播出。

关于直播这个新场景，支持者认为这是大势所趋，直播将成为卖车的重要场景之一。 看到衰退者，隔着屏幕，不碰车“冲动”拿出几万元是不现实的……

八仙过海:直播间成车企业营销主战场

车企渡过灾难。

只有7

略微的、略微的、略微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的、稍微的。

也

等由中央电视台主持人朱广权和尼格购买提组成的中央电视台主持天团和由明星陈赫/雷佳音等明星组成的销售车直播间。

高级管理层的直播:不仅有名人背书、物品，更了解汽车本身，更权威的车企高级管理层也纷纷卷起袖子直播。

这样的直播，为了活跃气氛，防止卡盒，经常由高管和车市的kol和主持人一起进行产品宣传。 但是，为了对着镜头谈笑，拿着商品成功，公司的高管也往往是初级水平，直播的形象、话术、节奏等到处都是门道和学问，还有很长的学习之路。

汽车经销商直播:疫情期间，实体销售最受冲击的4s店最早打开“云售车”模式，配置、聊天性能、谈报低价、涂红包、和车礼包在一起等手段辅助，经销商直播最直接。

车企客户广播:与其王婆卖瓜炫耀，不如直接来“买家秀”。 雪佛兰的“818好物节”直接邀请客户参加播间，使直播间成为业主共享会。 既是雪佛兰老板，也是创业梦想家，企业品牌精神通过老板故事姚氏来刷认知度和可信度。

还不行还不行汽车汽车汽车汽车汽车汽车汽车

的

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就是这个

胃

对于汽车的直播，一些大痛点仍有待解决。

◎购买汽车的决定周期长，很难马上购买，被称为“客满”。

◎汽车极其重视体验感，没有自己试驾的经验，客户还没有底气。

◎汽车不是快消品，有买车的人和没有买车意愿的客人。 我通常不看卖车的直播。

◎缺乏有流量、有货物能力的汽车专家(汽车意见指导者)，通常公司专家的直播没有流量，没有亮点

……

汽车直播有难点，销量也不能和离线店相比，但对车企业来说，可能是“项庄舞剑，意Pei公”。

直播中，也就是用户没有马上决定订购，脑子里的“买那个”反响可能不会消失。 别忘了，一定有反响。

不用买也交朋友，见面。

如果把卖车的想法转变成“种草”的想法，也许就能找到另一把打开车直播新世界的钥匙。

作为新兴国家，预计在今后一段时间内，直播销售车“海水一半的火焰”的状况将会持续，但毫无疑问新的“销售神话”将再次诞生。

事实上，直播销售车已经在一定程度上具备了“天时地利人和”的条件，疫情也加速了其迅速发展。

其中之一是电动汽车的助力。 以前汽油车的驾驶体验不同，但在越来越引人注目的电动汽车中，驾驶体验感逐渐一致。 将来，网络销售车就像销售手机一样，客户可以决定是否通过软件生态和数据参数购买。

其二，成本会发生变化。 也

没错

胃

我游泳了。 二

小小的。

来吧

但是这次这次这次这次是模特8，直播，9式的，专用包，邀请更多的顾客上车，享受优质的车生活。 、(。 。

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但是

“不是人选车，而是车选人”雪佛兰的车主中，有不少像潘澍一样顽强奋斗的热血梦想家，他们首先走出茅庐，充满创业热情，面对挑战毫无恐惧，他们心中住着坚强温暖的“大黄蜂”

“客户买车其实是把自己有信仰的精神投影到车上。 ”。 吴晓波老师说。

长期以来，雪佛兰以包容温暖的姿态拥抱顾客。 今年#爱为你加速#新企业品牌，更向客户传播了“人类到处都是课程，雪佛兰和你一起跑”的企业品牌理念。

顾客也自愿成为企业品牌“自来水”，自愿暴露“买家秀”，展现自己对“好东西好车好生活”的理解，用“爱”吸引爱，吸引越来越多的超级顾客。

比起解除现场销售车的“新姿势”，学习雪佛兰，把直播间让给有故事的车主，我们会被这样的诚实所感动。