技术:北极光创投合伙人：北极光以什么标准看企业？

本篇文章4728字，读完约12分钟

摘要:整个公司级服务大市场都有企业家机会吗？ 极光是怎么看这么大的领域的？ 在里面怎么投资？ 北极光创投合作伙伴张朋认为，公司级服务在过去三年中发展迅速，基于大环境背景的变化和领域投资热，该领域未来的投资机会稳定上升。 (微信号: sinavc )

张朋，男，对外经济贸易大学工商管理经济学学士，北京大学经济学院金融硕士。

张朋于2008年加入北极光，在加入北极光之前，张朋在易凯资本担任财务顾问工作，负责公司的私募和收购业务，他成功地完成了好孩子、橡实国际、红孩子、快乐购买等知名公司的私募和收购业务。

公司级服务发展迅速，在过去三年里发生了那些变化

公司级服务是指从基础硬件到上层软件，各种应用程序，满足公司内的生产服务、销售服务、人力资源管理等所有公司需要的需求。 这是一个非常大的市场，一般来说vc会将整个投资分为toc和tob。 关于个人服务和公司级别的服务，今天我们谈论的是一个叫tob的大块。

1、公司级服务的巨大环境变化促进了新的商业模式和服务

大环境有很大的变化，实际上2000年以后，中国整体的it诉求在上升，但到年为止，这十几年公司级的服务整体在中国迅速发展缓慢。 其中心理由是，在中国it服务少，it服务增加的时候大多来自大中公司，中公司能满足每天的饮食问题吗？ 因此，许多it诉求来自大公司。

年-过去几年发生了很大的变化，包括it基础架构、移动网络、云计算和企业意识。 it基础设施发展得像互联网一样迅速。 包括至今为止你使用了3g、4g，各公司都有自己的机房、服务器。 这以前没有。 变化非常快，现在基本上已经到了成熟的阶段。 像wifi一样无处不在，随时无处可上网，这是几年前也没想到的。 把智能手机用于业务时，会出现一点新的应用场景。

云计算，你以前什么是云计算？ 到底怎么做？ 这几年云计算的概念已经很大程度上普及了，这些东西的普及是大公司级服务的大环境的变化，这是这个环境中产生过新的商业模式和服务，这是第一个环境的变化。

2、资本市场变热，加快公司级服务的快速发展

资本市场对公司级服务的一些变化特别是在过去三年里整个资本市场对公司级服务来说非常热。 特别是去年，从事公司级服务创业的企业，在应用层做saas的企业很少融入天使圈。 一个团队出来容易融入钱，容易融入a轮、b轮，当然也出现了c轮、d轮的大资本量企业。 资本整体的热量反映了整个领域的迅速发展始于加速阶段。

3、竞争产生了，越来越多的网民参与了公司层面的服务创业。

创业者的一些变化是2008年-年，我们看到公司级服务创业者由软件企业出来，和原来的企业相似，做着同样的事件。 但是，今天许多企业家从互联网公司出来，既有互联网公司的it人员，也有互联网公司的数据收集人员。 他们现在有很多互联网it的控诉，或者看到互联网在整个企业管理企业的这些控诉，就可以统一、整合这些控诉，放在中国的中小企业里利用。 对企业家来说，也有越来越多的网民参加。 (微信号: sinavc )

以公司级别的服务为契机，北极光投资引起了关注

为什么对极光和其他资本投资者来说这么关注公司层面的服务，公司层面的服务有几个，今天孕育了非常合适的时刻和巨大的机会。

1 .大环境成熟培育丰富多彩的服务种类

今天我们认为时间是非常好的时间。 刚才谈了大环境整体基础设施的变化。 我们的服务会有更丰富的种类。 而且，整个中小企业的公司意识也在提高。 因为这是因为，早就开始了，早就开始了，早就开始了，早就开始了，早就开始了。 这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？ 这是为什么呢？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？

二

毕竟是年、年、年、年、年、年、年、年、年、年、年、年、年、年。 但是，没有，没有，没有，没有，没有 不管怎么说，这个很好，(那么)的话，非常好。 (。 没错，明天没错，没错，没错，没错，没错，没错，没错。 这是因为，这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？ 这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？因为这是为什么 就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。

很好

欢迎“看看公司老板，特别是中小企业老板。 中国二三线城市的中小企业老板一般对it化的接受水平很低。 这些人最后接触到了这些网络和移动网络的东西。 他的精力可能在工作。

但是，随着微信、微博的巨大普及和智能手机的普及，他们精通这两种产品的形态。 在这种情况下，我们共享并向下推顾客产品，他说我会，学习价格很低，所以你的人员很容易和他建立信息表达的基础。 在此基础上，共享顾客自己下来时，使顾客采用的价格比以前传递的软件低得多，这是移动网络给公司服务带来的变化。

第二，因为有移动的特征，你可以随时随地建立办公室。 以前我们的人，无论是做销售笔记本还是做记录，白天在外面跑步后，都必须用企业的电脑记住，或者用家里的电脑记住。 有移动场景的话可以随时随地记住，随时随地共享你的位置并签名。 这是几年前想不到的。

4、公司级市场，这是很多胜者的市场

在很多toc的生意中，个人客户的生意中这个特征非常强，有了一家人，次子、老三基本上不吃饭。 但是在公司层面不同，同一领域有很多胜者。 我指的很多胜者不是几十家、几百家，三五家规模大的企业能共同生存，完全不是你死我活的法则。 在美国，可以看到tob服务整体的上市企业数和toc上市企业服务数是1:1。 而且，每年的vc投资，在两者中的分配比率也是1:1。 500亿市值的企业有自己的服务板块。 例如，在顾客服务行业，其本身的板块每年也是数十亿美元，但依然由企业单独创建顾客服务行业，创建细分的行业。 我有自己的客户群体，依然做得很好。 他们以接近20亿美元的市值，初期投资也受益匪浅。

公司层面的服务领域整体对资本来说是系统的投资机会，不是今天的花开，而是当时的团购、百团大战、千团大战。 公司层面的服务是系统的创业机会，其中这个机会不断，根据我的评价可能会持续到三四年，出现新的东西。 但是这个风口不能说那么久。 5—10年还有创业的机会。 可能有那个时候，我看不见。 所以，我想有3~5年的机会。 (微信号: sinavc )

创业机会也是投资机会，北极光是有前途的投资机会

从创业机会来说也是投资机会，从我们常见的投资机会来说，大致分为几点。

1、应用层机会大于基层机会

就像我刚才说的，应用层五花八门的一些变化非常多，因为越是应用层越接近公司的业务。 所以在应用层，广阔的领域有广阔的领域，小的领域有小的领域。 而且应用层的东西大部分是轻资产，你开发软件，这个软件你可以服务很多企业。 你最初的价格是你去拓客的价格，本身你的资产很轻。

2、垂直型的服务机会大于通用型的机会

不，不，不，不，不，不，不，不。

但是这样的企业可能有几十亿美元，几百亿美元，如果你不在前期投票的话，就必须投票给领导企业。 我不会投入小企业和大企业竞争。 所以，垂直型是比通用型大的机会，垂直型是特定领域的服务、服务领域。

3、数据提供服务市场很大

数据提供服务分为两部分:处理管理需求和处理业务需求。 这几年，由于公司整体it服务的诉求提高，公司内部形成了这样的数据，产生了这样的服务。 以前大家没有it的时候，数据这种东西不存在，提供数据服务的企业也没有出现。 这也随着公司层面市场整体的诉求，今天在市场上提供数据服务的企业还在开始，所以在这方面还有很多机会。

4、区域增量，可能都是好的

我们比较了整个应用场景和领域诉求变化带来的增量市场、移动化，第一个例子是移动化。 这是移动场景变化带来的新诉求。 还有很多业务环节的电子化。 例如，现在美国有一家做电子化合同的好企业。 以前我们所有的签名都是你把文件交给我，我用手签名后盖章后生效。 那么，在海外怎么签国内的重要文件？ 我可以登录这家企业的网站，签电子化合同。 那生成电子签名，你确认就行了。 你必须处理的是认证的问题。 这都是新的，以作为你业务的一环不能提供的处理方案为中心，这是基于业务场景变化的机会。 这带来了区域的增量。 这都是很好的东西。 (微信号: sinavc )

极光投资是以什么标准看待企业的？

1、我更喜欢为中小企业服务的企业

有一些好处。 当然也有不好的地方。 这个市场足够大，足够空白，以前没有人提供服务。 此外，中小企业可以按一系列标准提供服务。 那是因为公司本身的规模也小，谈判能力也弱，所以可以用标准化的东西提供服务。 他不要求你定制的东西。 如果你做中国的大公司，中国总是很重视门，但他的指控是个性化的，完成其他企业也没有用，很少有用。 那只是为一个项目区做项目，除了赚钱以外，对你企业未来的快速发展没有好处。 所以，大公司的利润是订单工作量大，很多订单可以合并成为他之一，我喜欢做中小企业的，通过标准化的服务来积累、扩展这样的产品。

2、确定你的价值点

公司级服务的价值点一定要确定，一句话就能证明你在做什么。 你进来说你帮我赚钱了，老板谈谈吧。 有人说我会节约你的钱，也有可能不太需要这个的上司，所以找时间谈谈吧。 所以，一句话就能听懂，很大程度上影响你的销售价格有多高，或者你的顾客交易价格有多低。 说白了，你可以卖钱。 在公司层面上和toc有很大的区别。 toc的很多商业逻辑都免费获得顾客。 在这个顾客迅速发展的足够大之后，我在上面销售增值服务，用增值服务赚钱的是羊毛出在猪身上。 但是在公司层面的服务上，我不相信这件事。 羊毛出现在羊身上。 大家创办企业，大家自己创业，浪费的钱你花不了，这个人只有工作了你才能雇。 所以，这个产品如果你觉得有用的话，一定会付钱的。 如果你觉得你这个产品没用的话，你免费他也不能用。 能直接卖钱特别重要。

3、重视领域的先发特点和领导作用。

今天，过去已经有高速发展了一年多，已经领先一点的企业。 一年前或一年半前我们投入这家企业的时候，我可能还不太强调行业领导能力。 因为很多企业开始站在同一起跑线上。 你多做两个月，很多钱可能会融化，200万美元。 这不是本质上的区别。 很好，很好，很好，很好，很好，很好，很好。

是的。是的。是的。是的。是的。是的。是的。是的。是的。比什么都好。是的。是的。不。不。不。不。没错。没错。对，没错。 那是美国---------------。 这是为什么呢？因为这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？ 这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？ 这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？

在5月

关于去年去年去年去年关于去年关于去年关于现在关于现在关于现在关于现在关于去年关于现在关于我们……关于……………………………………………………………………………………………………………………………。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 因为这是因为“你”和“你”的原因。这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？ 这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？