技术:森亿智能张少典：我们是这样成为“医疗AI实干派”的

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新闻技术渗透医疗行业的过程，不是太在人们嘴里辗转，也不是马平川的康庄大街。 对森亿智能和张少典来说，困难和机会现在正好平衡——最好还没来，现实也没那么坏。

北京的清晨，大雨不期而至。

在下一次会议的间隙，红杉family的成员公司医疗人工智能企业的森亿智能创业者张少典在北京东北三环酒店的大厅休息区接受了“红杉汇”的采访，度过了1小时22分钟。

“日程安排满了”“围绕轴”，创业3年，每分钟周密计算已成为张少典的日常。

1.

85年后的创始人张少典，更接地气了。

在最近参加的活动中，熟悉的投资者笑着嘲笑张少典。 “你是ai企业创始人中变化最大的“油腻”之一。 “对此，他欣然接受了。

但在1985年，从美国、美国哥伦比亚创立了医疗人工企业的森林智能智能。 把

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在去年的森亿智能年会上，张少典提到了企业与上海三甲医院合作的过程。 经过三次销售，花了27个月，终于和那家医院签订了合同。 依靠这样的韧性，当时只有4个个体的企业获得了全国排名top20医院的订单。

张少典和市场部人员参加展览会

从某种意义上来说，张少典确实付出了“油腻”的代价，但森亿智能在过程中赢得了国内轰动一时的医院大客户。

2.

张少典总是很乐观。

回国前知道的国内医疗行业的各种难关，使他降低了期待。 回国后，有时可以打开医院办公室的门，和负责人谈谈自己的技术和产品。 这远远低于他对医疗行业创业的艰难预判。 国内医院院长表现出的“知识分子气息”，是对医院表现出的新技术、新理念的浓厚有趣，为医疗行业从新闻化向智能化的推进倾注了强烈的心血。

现在，他的信仰不是没有根据的。 因为从那以后，好消息一直持续着。

年9月13日，国家卫生委员会发布了《国家健康医疗大数据标准、安全和服务管理方法》。 几天后，五个国家的健康医疗大数据中心的建设商相继启动了。 政府在医疗大数据中心建设的支持上集结了医学界和产业力量。 这个时候，接触了两年的森亿智能，已经在这个行业悄悄地扎下根系，慢慢地发挥着强大的技术能力。

年8月末，在上海世界人工智能大会上，森亿智能开发的“静脉血栓栓塞症智能化预测和辅助诊疗系统”被频繁提及。 会议结束前，也有人在寻找森亿智能的联系方式，希望这些产品能应用于自家医院。 在森亿智能的一系列产品中，该诊疗系统的效果从数据上表明了ai等新兴技术在医疗行业应用的潜在价值。

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3.

张少典和红杉的起源可以追溯到森亿智能创立前夕。 根据红杉资本中国基金理事长翟佳氏的回忆，他和张少典在他回国之初，是由上海交大校友介绍所认知的。 作为长期关注人工智能等新兴技术行业投资机会的投资者，翟佳当时对张少典的团队产生了浓厚的兴趣。

“在初期投资中，最让我们感动的其实是团队。 因为在ai医疗行业，既懂医疗又懂ai技术的团队和创始人非常稀少，他们兼有。 ”翟佳说。

年11月，森亿智能创立1年多后，红杉中国在a轮投资了森亿智能，同时在半年后的b轮融资中再次追加了代码。

回到创业的时候，张少典和森亿智能现在的成绩，那时已经被预约了伏笔。

年，当时的张少典还在读美国哥伦比亚大学的博士学位。 临近毕业，暂时回国2个月，在北上广访问了20多家三级医院。

根据这次有限的调查，当时对商业不太敏感的张少典，单纯从技术角度获得了直观的感觉，“与美国相比，中国医院的新闻化水平太差了。 "。

在调查期间，国内有名的三甲医院的医生朋友带着他了解了自己医院的处方系统。 他发现处方系统的重要环节需要医生人工解决。

“那是个很简单的问题，和ai、大数据都没有关系。 “张少典想让医生朋友用一个智能系统完成这些需要人工操作的环节，如果能提高医生的效率，你愿意接受吗？

“你真的能做到吗？ “听了张少典的解释，对方的惊讶溢于言表。

在调查过程中，类似的对话一次次印在张少典的脑海里。 创业的种子在他心中破土发芽。 于是毕业，他回国进入创业大潮，进入了红杉资本中国基金的视野。

4.

作为聚焦于自然语言解决的医疗人工智能企业，森亿智能从未过度使用过“ai”名片。 “我们每天都注意自己的管理团队和员工。 我们不仅是人工智能企业，也是能为医院提供处理方案的企业。 "。

从某种意义上来说，这是张少典从创业过程中遭遇的落差总结出来的洞察，关注顾客的诉求，换句话说，“必须充分接地”。

张少典对公司的自我定位，和翟佳评价森亿智能企业气质时使用的词汇一样。

“这家企业的气质其实很洋气，很土”。 “翟佳，张少典个体的背景横跨上海交大和哥伦比亚大学，虽然有“洋气”的教育经验，但一接触他自己，就觉得“他特别接地”，甚至年轻的张少典，也经常看到超越他年龄和经验的沉稳。

一度没能打开销售局面的森亿智能，从去年下半年到今年上半年业务有所好转。

技术很好，但应用很难落地。 这似乎成为了ai公司面临的共性问题。 为什么在医院外转了一年多，让张少典冷静下来开始思考问题的核心？ “那一年半对企业的技术和产品的打磨很有价值，他们给了我们很多建议。 "。

从顾客的直接反馈中，他发现森亿智能的ai产品与顾客的基础设施、理念及相应系统的管理能力之间存在着急待解决的差距。 如何嫁接两者的桥梁成为森亿智能不可避免的问题。 作为第一家公司，森亿智能不能等待医院新闻化基础设施完备的日子。 唯一可能的方法是将自己的产品矩阵调整为“接地气体”的方向。

“领域的水平在这里。 你直接在这里，最后你死在天上，那也不会提高。 “张少典是高与低的双手，拉开了企业技术水平和领域的实际诉求之差。 “所以，降低一点，先把领域水平提高到一定的高度，再往上拔一点，最后接近你的技术，两者的合作就会迅速发展。 “对于森亿智能来说，这是面对现实“没办法”的让步，但这让团队更确定，总是提醒我“你为谁服务”。

5.

to b的公司可能很难创造“一夜成名”的神话，但时间成了森亿智能的朋友。

在初期的周边兜风中，像“阴差阳错”一样，森亿智能得到了“森亿智能在技术上是牛实干派ai企业”的评价，企业的产品也层出不穷，得到了更多顾客的赞同。

森亿智能内部的小环境正在变好，外部的大环境也对张少典的智慧医疗路充满信心。 第一次回国时，国内几乎没有医院设置数据中心，但现在发现全国2500多家三级公立医院中，有数百家医院设立了数据中心。

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是狮子。没有人

红杉汇:你最喜欢什么品格？

张少典:我喜欢特别的sharp (尖锐，尖锐)人。

红杉:你从日常生活中可以学到什么？

张少典:人要满意。 否则，你会意识到你的欲望是无限的，永远不会幸福。

红杉:你怎么应对焦虑？

张少典:我和三岁的儿子在一起。

红杉:你今年的愿望是什么？

张少典:销售业绩如期完成。

森亿智能

行业:医疗健康

上海森亿医疗科技有限企业(森亿智能)成立于年4月，作为中国医疗人工智能领域的创新领袖，是国家健康医疗大数据产业国家队——电气数据ai技术的核心供应商。 森亿智能以医学自然语言解决、机器学习、数据挖掘等核心技术为驱动引擎，对大量医疗数据进行深入的管理、转换分解和研究，专门处理各级医疗机构、科研大学、政府部门、制药公司等

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