技术:家用电器经销商当前必需要干这五件事

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桃子

不顾一切

桃子

但是，并不是所有的家电经销商都创造市场、市场。

在现在的家电市场环境中，家电经销商做市场必须处理两个问题:一是出去，不是抢蛋糕，而是做蛋糕。另一个问题是引进，不是抓住顾客，而是抓住顾客，才是样

蛋糕制作处理了现在家电市场的终端整体低迷的问题。 但是，如何做蛋糕是考验家电经销商的经营能力和变革能力的。 现在很多电销店只是习性夺取市场，提出付款请求。

对客户来说，购买的总是诉求和体验，有形的家电和无形的服务是他们购买的整体，也是满足诉求，进而刺激费用诉求的核心复印件。 家电经销商提供的产品是无形的服务，有形的产品主动权在制造商手中。

我认为做蛋糕的核心其实是落地服务。 桃子你这个

也是

只是。

最受欢迎的

嘻嘻

而且对工厂和代理商来说，他们最需要的是销售额、发货和退款。

从上面看，家电工厂和经销商的追求不同。 前者想把商品强加给商家，追求规模的最大化，后者想拿工厂，利润的最大化。 其实两者是船上的蚱蜢，共同的目的和敌人是市场和顾客。

事实上，家电经销商为了从家电工厂获得政策和利益，重要的是必须乐意投资。 要向工厂和代理商寻求资源，支持。 而且家电经销商一定要提供相应的宣传促销活动方案，加快货物流动和现金回收等计划。

所以工厂只是第一步，第二步要让家电经销商增强自己的体格和实力。 真正在自己的地盘和市场区域，找到比较有效的起爆手段和方案。 不是多，而是精子更有效。

强大的管理

只有在外面抓住市场，在里面管理，“抓住双手要坚强双手”，家电经销商才能找到真正寒冷冬天市场上的突破口。 即使拥有几十人甚至一百家家电大企业，还只有几家家电夫妇的妻子店，在外面抓住市场也是风口，在里面管理是地底和实力。

要抓住管理的本质，必须通过一系列现代化的网络手段和工具提高商家内部的业务效率，而不是要求家电经销商节约开支和削减费用。 此时:一是无法减少营销费用的投资，但营销费用的采用需要提高比较高效准确的概率。 二是不能减少员工的收入和奖金，反而要提高对员工的投入力，鼓励和保证他们的积极性和主观能动性。

事实上，家电经销商为了抓住管理的突破口，首先分为两个方面。 一是通过各种现代化手段和工具改造和提高企业团队的员工效率和反应速度，提高企业整体经营管理效率，不增加价格。 二是组织内部各管理流程和组织架构，进一步压缩决策机制和流程，加快整个业务团队对市场的反应速度和效率，加快与工厂的对接机制。

造福管理，决不是空谈。 管理的核心是激发人的自信和活力，管理的最高领域是“让你做”，真正通过利益共享和事业共创机制，所有人成为团队的一员，确立团队整体的效率、决策机制

抓住现金

库存化从去年开始，是所有家电经销商最大的核心事业。 当前当然，所有家电量贩店的核心事业都应该继续加强针对“现金流活化”和“脱库存化”的手段管理创新。

严格抓住现金和清除库存实际上是两个层面的问题:一是最终目标，通过提取现金流，使资金链不产生问题，维持整个冬季公司的健康可持续运营。 除了库存化、现金流量的活用以外，为了进行现金资产的健康化配置，还有不可炒家电的现金流量、高利贷的重要手段。

其实从去年到今年，已经有很多电经销商了。 因为“没有正业”。 把家电产品流动的现金拿去其他投资和投资。 炒股、放贷，甚至持有土地做房地产等。 最终大量家电经销商的资金链断裂，不得不牵引家电销售的主业，忍痛销售。

另一种是脱库存化是处理现金流的许多手段之一。 库存化成为现在很多电力运营商受到制造商的压迫，必须面对的问题。 但是库存化显然不容易。 因为很多电器经销商都是“二手货未销售，新品又追加”的经营滚动。 只要商家的库存出现一定的空仓库，工厂当然要想尽一切办法填补。

因此，很多经销商现在对工厂的促销和提货政策处于展望和等待的痛苦时刻。 很多商家认为在现在的市场环境下，家电工厂的政策必然会超过一个月。 因此，许多电器厂的商品压榨政策在商家的等待中，面临着库存积压和政策流产等问题。

等待库存化和工厂提货最好的政策其实是矛盾体。 很多电商不收这个月的货和退款，也害怕错过下个月。 本月是提货政策，担心下个月的出货不良会影响新政策的食物。 这种困境，真让商人们烦恼。

所以，在现在这么多复杂多样的市场环境下，所有的家电经销商都面临着与家电工厂有竞争力的新游戏。 关于工厂的理解和熟悉、市场的变化和趋势的分析，决定了家电经销商的现金管理和库存管理能力。

结成同盟

在网络时代，单枪匹马战斗的模式早就崩溃了。 现在，无论是千亿规模的大集团军，还是百万规模的小卖店，在这个急速变化的网络时代，面对着超越国界的综合资源，最终面临着为我使用的新的变局。

整合周围朋友和家人的资源，跨境联盟共同销售家电赚钱，是时代迅速发展的必然趋势和方向。 事实上，在这两年中，许多家电经销商与家庭、建材等行业的朋友共同建立了跨境联盟，尝试了跨境营销和变革。

而且微信的迅速发展，微商，微店的强烈崛起，尽管有很多争论，但真正打开了新的商业合作方法和平台。 也

桃子

特别是在2011年，2011年，2011年，2011年，2011年，2011年，2011年，2011年，2011年。

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