技术:个体站长：后SP时代的赚钱传奇

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本报记者李国训

广告联盟巨头的激烈竞争，一定直接造福了很多家族站长。 一位站长认为国内广告联盟的价格比两年前上涨了一倍以上。 今后三年，广告联盟的价格有进一步上涨的趋势

网络作为sp的营销渠道，曾经向无数的个人站长钵满赚钱。 sp领域的好景消失后，这些个人站长们要去哪里？

深圳冯英健业馀时间，建立了网络营销类个人网站( jingzhengli )。 但他没想到申请google adsence(google提供的广告联盟服务)后，每月至少能收到2000美元的支票。

“我们企业现在有10个人左右。 他们有自己的个人网站，可以在谷歌赚美元。 》4月21日，冯英健在厦门接受财经时报采访时宣布。 当天，他参加了265年在厦门召开的中国站长大会，作为特邀嘉宾参加了会议发言。

冯英健这样的故事在国内数万个人站长中并不少见。

这几年，这些个人站长通过sp邮件联盟的服务赚钱了。 随着sp领域的逐渐凋零，这些个人站长又酝酿出了新的“网赚传说”。 除了参加各种广告联盟外，独立广告和电子商务也是站长们利益的第一通道。

广告联盟取代了sp

这几年，雨后春笋般涌现的各种邮件联盟压倒了个人网站。 但是，现在这些邮件联盟大多被风吹雨打，模糊了个人站长的视野。

“邮件的收入曾经占个人站长总收入的8成以上。 2006年下半年sp领域被严格打击后，其他广告收入开始取代邮件成为站长的第一收入。 ”美通联盟的创始人吴京川在《财经时报》上发表了。

吴京川所谓的“其他广告收入”，首先指来自各种广告联盟的收费服务，其中也有以点击费用为主，部分收取弹窗或显示费用的服务。

财经时报报道，目前国内各种广告联盟超过数百家。 其中有谷歌、百度、雅虎等互联网巨头自制的广告联盟和好耶、美通等专业中介建立的广告联盟。

个人站长申请这些广告联盟后，通过在网站上放置指定的广告代码，可以通过点击次数获得收益。 广告联盟提供的点击价格不同，少则几分，多则几元。 因此，站长们选择不同的广告联盟获得的收益有可能千差万别。

谷歌大中国区网络销售和运营经理周文彪在《财经时报》上表示，谷歌广告通过独特的匹配技术，不仅点击概率比其他联盟高，而且价格也最有魅力，许多领域性关键词广告的点击费用为1-1

谷歌于2003年推出adsence服务，现在服务遍及全球。 这项服务自2004年进入中国市场以来得到了国内网站的支持。 根据去年9月的数据，谷歌adsence在中国的市场占有率超过了55%。 除了个人网站，许多商业网站也把谷歌adsence视为最可靠的企业品牌。

根据谷歌的最新数据，谷歌在2007年第一季度的36.6亿美元收益中，13.5亿美元的收入由adsence贡献，占总收入的37%。 这个数字确实坚定了谷歌在中国宣传这项服务的决心。

周文彪表示，谷歌adsence从2006年开始了本地化进程，目前大中华地区有16个专业支持团队。 2007年，谷歌还可能与当地银行合作，进一步加快向站长付款。

其他广告联盟也在加速抢劫。 日前，百度在桂林召开了联盟峰会。 据百度内部人士透露，百度将联盟视为2007年的战术要点之一。 通过与许多家庭网站和商业网站合作，百度将进一步加强在国内搜索市场的特征。

这些广告联盟巨头的激烈竞争一定直接使许多家族的站长受益。 一位站长认为国内广告联盟的价格比两年前上涨了一倍以上。 今后三年，广告联盟的价格有进一步上涨的趋势。

直接瞄准广告主

规模小的多个个人网站把广告联盟视为优先赚钱途径。 但是一点专业网站和一大个人网站选择直接跳过广告联盟，和广告主合作。

“我从来没有做过谷歌和百度联盟，通常广告主直接来访。 》知名落伍者论坛( im286 )站长董勤锋对财经时报说:“通过这些广告，我的年收入在50万元左右。”

落伍者论坛现在的顾客基础是像注册顾客达到26万人、日发新闻数达到数万人的个人站长这样的网络技术人员，这是因为受这个领域的广告主欢迎。 这些广告主包括服务器、网站托管、域名买卖和论坛产品。 一点广告联盟也喜欢在落伍者论坛上刊登简短的文案广告。

由于技术手段的限制，这些广告大多采用包月的形式，而不是点击收费。 对广告主来说，这样的广告更有对比性，包月形式的整体价格更低。 对董勤锋这样的站长来说，直接选择和广告主合作减少广告联盟的中间阶段，收益也明显很好。

董勤锋说，他不是专职的个人站长，除了打工管理落伍者论坛外，还有三项工作。 将来他也不打算为自己的网站设立企业，进行商业化操作。 他认为建立一个受欢迎的论坛，可以应对很多人的指控，从中获益。 这种状态已经使他满意了。

董勤锋于2001年成立了论坛，当初无法从网站上赚钱，服务器也得到了互联网企业的免费支持。 2004年以来，投放广告的人越来越多，收益也在增加。

董勤锋这样的话还有很多。 华军，这个国内最早的站长也靠直接发布的广告活着。 他的个人网站“华军软件园”是老牌软件下载类网站，因此流量排名第一，随着国内“软件潮”的高涨，正在寻找给他发广告的软件商。

华军不愿意透露他的具体收入，但国内站长圈一直把他排在“超级富豪”之列。 一个值得参考的故事是，国内排名第二的“天空软件”去年以3000万元百度销售，创始人张鹤也从此前直接发布的广告中受益。

一位站长告诉财经时报说，垂直领域的网站很容易受到广告主的欢迎，娱乐性网站大多依赖广告联盟，尽管有更多的流量，但利益并不乐观。 这也引起了现在的垂直网站流行，娱乐网站数量减少的现象。

个人网站面向电子商务。

除了通过流量吸引广告和广告联盟外，还有更多的个人网站走向电子商务。

知名的网络营销人员王通认为，并非所有网站都靠流量赚钱，而是利用电子商务的模式，即使流量少也有可能赚大钱。

他举的例子是一位站长的朋友发现中国制造垃圾箱的制造商非常多，但很少有人知道在网上宣传。 于是他建立了垃圾箱相关的网站，把所有垃圾箱的消息汇集在一起，与全国各地的制造商合作。 这个网站每天几百个流量，每10天或半个月可以收到订单，但订单量多，利润多，一年可以赚几千万元。 另外，几乎没有价格。

“以前因流量赚钱的路流传下来，很难走，100个有可能会死90个。 所以，我建议大家去看自己身边和亲戚的朋友。 现实中有什么资源？ 这些资源怎么通过网络便宜的渠道销售？ 这样赚钱可能更容易王通总结说。

有名的站长章征军(网名“图王”)也有这样的看法。 他认为将来的电子商务无处不在。 有资源的站长适合在这个行业迅速发展，但积累和打造企业品牌需要时间。

“现在的小站长90%以上可能依靠联盟赚钱，但只有10%用非广告联盟的方法赚钱。 ”但章征军认为，包括电子商务在内的非联盟赚钱方式在今后几年有可能成为个人站长赚钱的主流。 ( 04301 )

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中国个人网站的数量达到了24万

根据cnnic过去的调查数据，2002年，中国个人网站数量为1.8万，个人网站占总网站的比例为5%； 到2005年，个人网站上升到15.2万，比上年增加68%，个人网站占总网站的比例为22%； 2006年，中国个人网站数量将比2005年增加58%，预计到2009年中国个人网站规模将达到42万，个人网站占总网站数量的比例将上升到25%。

另外，相关调查显示，日前84.8%的无网站读者表示将来会建立自己的网站。 只有7.6%的没有网站的读者表示将来不会建立网站，7.6%的没有网站的读者也很犹豫。 其中，许多没有网站的读者在未来建设中需要域名注册服务，比例达到88.4%。 需要网站管理服务的占55.4%，超过半数。 需要自助服务的客户比例为32.1%。

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