技术:PPG的明星相

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网上直销模式、男衫市场、狂暴轰炸的广告，简直是一夜之间ppg已经是足够的“明星相”，其成功再次解释了善于创造电子商务奇迹的真理

本刊的记者肖潇

pg就像一夜成名的明星一样，成为了商界看“芳容”的宠儿。

pg来得比较快，没有对人反应的机会。 电视台、网络、报纸、杂志，到处都是广告，以翻山复海的气势出现，到处都是ppg的影子。 不管你是否购买ppg的产品，你都印象深刻的是什么颜色的衬衫。

pg是完全意义上的轻企业。 500名员工、3名仓库、无实体店、物流外包，但创造了每天销售1万件以上服装的奇迹。 据悉，这与国内市场占有率第一的雅戈尔衬衫去年每天的销售额相当，雅戈尔的零售店超过了1500家。

pg将直销模式引入服装行业，在短时间内取得了巨大成功，创造了商业奇迹，为中国的电子商务模式开辟了新的方向。

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7自古以来就是服装，77，p，库存，7，7，干，干，干，干。

有点儿

pg市场总监赵奕松说。

ppg之所以能创造奇迹，源于“在戴尔模式下卖男装”的理念。 把服装生产交给位于长三角地区的7家工厂oem，用没有店铺的网上直销和呼叫中心的方法销售。

据说2007年4月与2006年同期相比，ppg的销售额增加了50倍，很受vc欢迎。 4月23日ppg获得了tdf、富亚、kpcb三大vc的第二次投资，投资额接近5000万美元。

在商业模式和资本运营中，ppg已经是一对一，为接班人设置了高门槛。

男性市场的正确定位

pg的神话是铸造的，除了比较有效的商业模式外，另一个不可忽视的重要因素是选择了巨大的市场——男性衬衫。 正确把握产品定位是直销模式成功的基础。

企业创始人兼ceo david lee在接受媒体采访时表示，慎重考虑将焦点放在男性服装企业品牌这一细分市场上。

首先，男性不喜欢购物，对买服装没有女性那么挑剔。 他们工作忙，熟悉网络和网上购物的流程，容易接受新事务，喜欢尝试新的生活习惯，希望用简单的方法买必要的衣服。 这些特质决定了男性白领是服装直销模式的最好费用群。

其次，男性对衬衫尺寸的要求不太严格，所以大一码还是小的影响很小。 与女性服装的流行时尚要求新的变化不同，男性服装随着流行变化的趋势不明显，其中男性衬衫确实是最容易标准化的服装之一。 另外，衬衫春夏秋冬可以穿一年，诉求确实最大，可以大量生产和规模化生产。 从生产角度考虑，衬衫面料的构成和加工工序比较简单，原料采购和库存管理比较容易。

另一个重要的理由是衬衫的形态一目了然，适合通过直邮等途径直观展示。 因此，选择从男式衬衫产品到市场的入口是在市场区分的情况下的正确评价。

另外，男性的裤子和领带也具有与衬衫相似的上述特征，裤子长度短的客人可以自己变更，比衬衫更方便。 ppg还致力于开发和宣传这些产品。

除了产品的定位，价格的定位也直接影响销售。 pg的市场总监赵奕松告诉本刊记者，在市场上至少可以用100元以上的价格购买200，300元的衬衫，中低价的设定给顾客带来了强烈的需求。

pg的市场定位也给业界带来了很多提示。 赛迪顾问网络产业研究中心的陈文社长认为，哪些广泛的市场使标准化生产变得容易，同时可以直观地在网上展示的商品可以进行同样的尝试。

但是，越来越多的行业人士认为ppg的成功不仅是商业模式和定位正确，而且是强大的管理团队，恐怕后来者无法复制。

广告轰炸

与ppg在商业模式中采用的轻装出征相比，ppg在广告的发布上可以说是“重磅出击”。

许智伟，全球唱片东南亚总裁，我的表演评委，白领男性的典型代表在电视上挥手呼吁城市白领们穿ppg，非常有魅力。

在上海知名时尚网站“观潮网”进行的“ppg yes or not”调查中，“对ppg广告的形象”居第一位，大部分参加者对ppg的广告推广给予高度评价，广告简洁鲜明、时尚、印象深刻。

从参考信息到各种都市报、杂志到电视台、从网络到户外媒体，ppg的广告发布达到了惊人的水平。 据悉，2007年5月ppg向媒体投放广告的费用接近1000万元，远远超过迄今为止的300万元/月。

我认为以这样的烧钱速度，恐怕即使是雅戈尔这样的领导也很难支持，幸好ppg有5000万美元的后盾，饲料足够了。 在传达战略上，ppg不惜代价大力投入，也是为了在自身市场基础不牢固的情况下，尽快培养出费用高昂的群体，迅速确立市场壁垒。

赛迪顾问互联网产业研究中心的陈文社长认为，广告投入减少会影响ppg的销售额。 长期以来，这种直销模式决定ppg进行如此大规模的广告发布，以建立品牌曝光度。

投入铺天盖地，但媒体投入经过ppg的严格考虑。 pg市场总监赵奕松在接受本刊记者采访时表示，投入产出比是ppg最重要的因素，ppg的广告媒体投入与戴尔的媒体投入原则相同。

突然骤雨般的广告攻势使ppg的销售额激增。 据pg高层预测，2007年ppg年销售额将从10亿元增加到15亿元，与2006年同期相比，销售额增加了50倍。

当然ppg也不是凯歌一张，质量问题最先突飞猛进，很多客户在网上抱怨，ppg的衬衫工作粗糙，缩水，退货也没有约定的那么爽快。 陈文认为，如果ppg不能满足顾客最初购买的心理期待，形成顾客的粘度并不容易。 更重要的是，基于这种网络生存的公司，坏名声在网络上无限扩大，带来巨大的杀伤力。

pg市场总监赵奕松为了改善质量，提高顾客体验，ppg非常重视顾客反馈的统计，顾客对什么不满，为什么不满意，一边监视这些数据一边分解。 看来，是！

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不过，小小“”““”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”

但是这个这个这个这个这个这个特别是美国美国怎么样...美国这次如何去做新的生意呢？ 不是-。

“你可以看到，这个新的商业模式一成功就复制到全国。 ”。 在接受《新经济导刊》记者采访时，eifm社长周东权这样说。

国际上史无前例的模型

在北京市丰台区，纺织服装是支柱产业，特别是在中国纺织服装产业的重要集散地大红门商圈，每天上演商海淘金的活剧。 这可能是为什么国美选择在这里建立“时尚中心”的重要原因。

占地11.9公顷，建筑面积56万平方米的时尚交易中心被周东权誉为“巨大的东西”，大型主题馆、百货公司、outlets (企业品牌直销购物中心)、大型展览会、企业品牌旗舰

黄光裕公开表示，这种模式在国际上没有先例，也不是成熟的行业，这是服装流通行业期待的行业。

选择投资巨资进入服装时尚产业，对黄光裕来说最有希望的应该是服装流通行业和商业房地产的投资收益率。 数据显示，目前中国有5万家服装制造商、50万家服装代理机构，服装流通行业已经每年拥有2万亿的产值，他们需要巨大的b2b商贸平台。 二

作为，还没有，还没有，还没有，还没有，还没有，还没有

但是那个那个那个那个那个那个那个世界的邀请证明会议邀请了他台北世界贸易中心的资深责任黄家。

桃金娘

“我们进军世界，建立世界贸易的概念。 ”。 周先生说:“我们可以整合大红门商圈、天津周边、河北石家庄等地区的国内产业。 ”。 他明确表示进入eifm的有台湾大润发集团、香港国际商会、屈臣氏集团、星巴克集团、黛安芬等200多家著名制造商。

嫁接家电零售

从黄色来看，服装和家电商业的原理是共通的，连产业链的末端都是零售。 家电流通系统中的国美渠道流通模式也可以嫁接到服装流通行业，eifm正是这样的尝试。

在eifm身上，国美的印记隐约可见于多个地方。 提倡btob模式的国美在家电行业进行的最重要的是整合家电流通系统，形成规模特征，最终降低价值成本。 但是美国还有美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国 美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国

顺便说一下。

只有桃子的

周东权将该模型称为“btobtoc”，将eifm的作用定义为“渠道增值供应商”。 在他的说明中，eifm通过自己拥有的商业功能，为上传的服装公司或代理商提供电子商务、形象展示、商贸接触、研发设计等全面的增值服务，为公司提供1+2以上的效果。 他说，eifm最吸引人的是“把商谈和零售业巧妙地结合起来”，试图建立国内最高端、最专业的服装和时尚费用品展示交易基地。

我可以复印吗？

周东权多次强调，eifm不完全复制国美的经营管理模式，但在借鉴很多经验的同时，国美近千家店和互联网资源将被综合利用。 他还说:“eifm成功后，不排除在各个重点城市的宣传。” 有评论说，这种模式的竞争力也对以前流传下来的服装批发市场具有终结的意义。

作为模式，复印件是毫无疑问的。 eifm模型的可复制性使黄光裕能够打包并上市其房地产项目。 实际上，从其立项出发，关于黄光裕整合这种模式打算在香港上市的传闻，一直没有停止过。

稍微整理一下就容易理解了，eifm的前身其实是当初的“亚洲最大体验中心”项目。 但是，由于国美置业高层的每次变动，都被搁置了。 直到去年5月，新的事件名“彭润时代广场”浮出水面。 不久，彭润地产正式接管了eifm项目。

“我们长时间持有eifm的所有产权，以持续的租赁经营方法收回投资。 ”主持营销策划的童渊说，只有在现在的中国服装领域出现全新的商业模式，才能为服装企业品牌提供特色展示平台，促进领域创新的迅速发展。 “这也是我们房地产投资的想法和模式的巨大变化。 ”。 童分解道。

流通理论研究者黄国雄表示，eifm模式似乎在摸索设立中国第一个制造商直销中心，国美正在进行产业服务化。 “我体验到了中国服装产业出现了嵌入式提高的迹象。 也就是说，不是服装产业本身的人提高，而是像国美那样以处理家电为中心的领域进入服装行业提高服装产业。 ”。 他认为eifm的出现会影响中国服装产业的商业布局。

最近，天津还传出消息称，达到80亿元、面积280万平方米的地块将进入黄光裕的袋子。 谁能说这不是另一个eifm的开始？