技术:正谷的“有机”事业

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这几天正谷的办公室比往常更热闹，很多人排队在门口面试。 “我们在招募节日期间的销售员。 大概需要100人。 ”。 正谷董事长张东告诉记者，企业业务的迅速发展比他想象的要快一些。

简单来说，正谷的生意是“种菜+卖蔬菜”，这些菜只是有机栽培，不在市场和超市卖，在网上卖。 三年来，从年销售额80万到现在的5000万，张东的“有机”事业开始盈利。

“有机”是可以找的

随着各种食品安全问题的出现，国内顾客很难有可靠的渠道购买可靠的产品。 在坊间一直有这样的数字:中国的有机农产品只占总农产品的0.08%，美国的比例达到2.5%。 对于这种更天然健康的食品，显然中国的有机食品市场还留下了很大的空间和机会。

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“消耗”是从哪里来的？ 张东告诉记者，有机领域是毛利率看起来很高的领域。 “看这些有机水果蔬菜的价格，是普通果蔬的5-10倍。 ”其实在生态环境中，有机作物的价格和普通作物没有那么大的差别，但来自推广和宣传的价格在增加，“价格用于如何让人们信任有机食品，同时承认它”。 张先生遗憾地说。 在社团中，除了有机企业的规模一般很小外，还需要消除高额顾客顾虑的宣传价格，赚钱的企业很少。

正谷模式:公司顾客获利

面对开专卖店的众多同行遭遇，张东果断选择了以互联网为事业的职业生涯。 赤裸裸的

只是。但是，但是张东的第一次宣传没有明显的效果。当时考虑在外国人、高收入孕妇等群体中进行宣传。 。

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除了维持顾客关系外，礼品卡还能控制料理的销售。 张东表示，作为初级农产品，有机食品的生产完全是自然成长的过程，周期相对于时间较长。 礼品卡的比较有效期一般为1年，从商业上考虑，这种形式可以平衡供给和诉求，产品压力小。 顾客可以从卡上的几种产品中选择其中之一请求配送。 任何产品脱销都不太挑剔。 另外，在节日的时间段里正谷可以安排很多产品类别，保证高峰时间段的产品供给。

张东的事业进入了快速增长时间，但三年来，正谷在快速发展过程中遇到了很多问题。 在互联网的前提下，it系统的推进成为张东的重要事业，“作为互联网零售企业，服务和顾客体验来自这个系统”。 自制it系统和平台，加强产品供给和服务能力是张东目前最大的课题。 另外，张东希望推动顾客保持正谷通过网络购买蔬菜的习惯。