技术:电商新势力访谈：80后海归陈欧和他的聚美优品

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一开始陈欧不太自信。 中国的商业环境、诚信、交通有很多问题，所以在简单尝试团购生活服务类之后，集美优品集中在化妆品的团购上，转型后，顾客数量的上升达到了陈欧自信，面对巨大的女性市场诉求，他将集美优品作为轻型化妆品b2c

关于聚美优品的重要数字是，月销售额超过3000万元，员工300多人，100万人左右的注册客户，客单价100元左右，毛利率20-30%左右。 第一是共同购买国际二线或国内有特色的化妆企业品牌，通过与制造商的总代理及授权经销商合作的方法获得供应源。

网络企业家们一般都有改变世界的梦想，但陈欧认为这种困难越来越大。 “对我们新的80后企业家来说，做垂直的机会、垂直的方向不是一开始就特别不想做大事，成功的可能性很大”陈欧先生除了垂直团购行业，在移动网络、游戏应用方面也特别有机会

海归一般是网络创业有争议的群体，特别是年轻的海归们陈欧的经验是“一定要落地”。 在斯坦福，陈欧设定了30个项目，但当时选择的项目回国后也不可信。 “网络是草率的，带美国高调击球的方法很可能会撞到墙上。 还没呢，还没呢，中国，合适的(团队)，也许会成功。 "。

这次受欢迎(崔西)

多

胃

怎么样

陈欧:现在300人。

主持人:注册客户有多少？

陈欧:一百万左右

主持人:我们的采访重视客单价、毛利率等数字。

陈欧:客单价100元以上，毛利率还不错。 比通常的团购价格高很多。

主持人:化妆品整体的毛利水平是什么水平，应该是多少？

陈欧:二十三十分还是平均值。

主持人:大家都在奇怪的团购网站上服务。 哪里按摩，哪里好吃？ 你为什么做化妆品团购网站？ 根据你的说明，是b2c。 你怎么有这个主意？

陈欧:团购刚开始的时候，老实说，对这个领域的信心不是很强，中国的商业环境、可靠性、交通问题，还没有得到处理。 用30元做50元的东西，中途花时间是不合适的，最终享受的服务不尽如人意。 但是，我可能不是团购目标的受众群体。 团购快速发展的速度比我想象的要好。 为什么做化妆品团购，当时生活服务团购有致命的商品，团购市场有机会，化妆品随着快速发展，客流量上升，你客户享受的顾客体验，服务质量下降，这是我做化妆品的理由。

另外，化妆品团购很久以前就存在了。 这个模式是在论坛上组织的。 一个身体我可以把化妆品组成团体，感兴趣的可以贴上。 这个东西不新鲜。 我以团购的模式做化妆品电子商务。 这样的定义更简单。

主持人:不仅是我们，比如京东，红子，自己有化妆品频道。 集美优品除了现在市场上的化妆品企业品牌以外，还有一点样品的销售。 大家都很好奇。 购买路线是从哪里来的？ 现在市场上的化妆品，包括淘宝的购买，没有真伪之分。

陈欧:现在中小先生越来越小了。 用夹克的方法，专柜的夹克本来就是拆解销售。 现在是整体销售。 我们出售有特色的、国际二线或国内特色的东西。 从渠道上来说，第一是制造商的总代很多。 制造商总代，例如兰卡达蒙，有官方合作，从兰卡达蒙的官网提供商品，有制造商授权的，也有通过总代，高线由制造商安排总代合作的。 我们有比较大的供应商，大经销商合作，用许可合同的方法做。