技术:阿里巴巴创业帮：依赖阿里并且防备阿里

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他们离开阿里巴巴，围绕淘宝做生意，但必须防备老东家插手这个市场。

文/曲琳摄影/汪旭东

李治国(微博)几乎是最早离开蚂蚁的创业者，而且已经出来了一些。 作为阿里巴巴(微博)第46号员工，2004年退休成立了当地生活搜索网站的口碑网站，2006年被蚂蚁控股回到蚂蚁，去年再次离开，现在成为了天使投资者。

李治国投资于自己一直很欣赏的陈琪，后者是淘宝退休员工，建立了卷豆网和蘑菇街，还拉着淘宝朋友李研珠负责整体运营。

几个月前，李治国与原支付宝( Alipay)2号员工蒋海炳一起在杭州西溪湿地旁边租了一座大楼，建立了“福地创业园”，想在这里形成杭州网络公司的小型据点。 年离开支付宝( Alipay )的乌鸦马上带着“闲逛”的队伍进驻，选择了顶层最好的办公室位置。

加上前阿里巴巴支付宝( Alipay )的最高数据设计师，丁香园cto冯大辉，前支付宝( Alipay )员工，现马伯乐招聘网的创始人蒋海炳，他们有共同的身份:阿里巴巴前员工。

多亏蚂蚁，他们的做法、知识体系都一样:实用、集中，宁可在杭州努力工作，也不想出去。 平时交往的蚂蚁老同事即使这几年“社会上人的认知变多了”。 没有太强的“融资欲”，也不喜欢攀登关系走到后门。 从蚂蚁那里带来的“花名”还在继续，陈琪经常想不起来胖胡斐(李研珠)的名字，但胖胡斐有时想不起来自己的名字。

这是一群牛蚂蚁，他们的业务有明显的“蚂蚁”特征。

从蚂蚁身上抓住机会创业

其实，年辞职的陈琪，创业的第一个项目是卷豆网。 走出淘宝的陈琪看到社区和电子商务结合的巨大市场空间，卷豆网的灵感来自“淘宝客”的“佣金返利”模式，为社区提供了电子商务工具。 但过了一会儿，陈琪发现社区电子商务的购买率很低。

“社区电子商务不行。 我不能说在电子商务方面还没有知识。 只是对社区网站来说，他们肯定会选择现阶段路径最短、价格最低、利润最高的事件。 ”。 陈琪干脆自己做。

年11月，陈琪创立了社会化电子商蘑菇街——帮助淘宝购买社区。 淘宝支撑蘑菇街，给的佣金比例也很高，陈琪创业第一天就有收入。 参考pinterest的模式，蘑菇街现在已经成为最大的淘气客人之一。

和蘑菇街发生同样事件的美丽说，去年11月，白鸿在博客上写了这两家企业，作为双方共同的好朋友，他们可以在竞争中一起高兴。 不久，他也离开了支付宝( Alipay )，进入了创业大潮，开始了“玩耍”。 与蘑菇街模式相似的购买社区。 但是，“玩”加入了另一组。 他们刚买了车，刚怀孕，面临着特定的费用阶段，但没有购物清单。 “玩”列他们的名单，引导他们购物。

创业前，白鸿认真分析形势，认为导购的事件值得做。 “我们细分了入口，而不是与淘宝的入口。 淘宝的商品实际上只有类别和搜索两种组织方法，但客户需要的组织方法不止这些。 淘宝不会压制我们，只会支持我们。 ”。

“而且这个市场，蚂蚁为我们养育。 如果是几年前的话，我们可能根本做不到。 现在，电子商务行业能做的事情正在增加。 ”。 陈琪说。

陈琪说，他和白鸦的商业思维是基于对蚂蚁大战术背景的“全景分解”:顾客通过第三者的购买到达商品，在淘宝购买，最后去支付宝( Alipay )支付。 所谓的“网络营销，蚂蚁成交”(李研珠语)。

几乎是理所当然的，这几只蚂蚁的老将选择在蚂蚁周围找到机会。 最初离开蚂蚁的李治国于2004年创建了当地搜索平台的口碑，现在被蚂蚁收购的口碑本质上和蘑菇街是一样的模式，但导游购买的是生活服务类商品。

“当地的搜索平台是服务业的电子商务，短期内阿里巴巴认为不参与这项业务。 』还没呢还没呢还没呢还没呢还没呢还没呢还没呢还没呢。还没呢。还没呢。我是李。我是李。李李李李李李李李李李李李李李李李李李李李李李李

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以李研珠为例，自2005年加入淘宝以来，内部多次更换工作。 第一年负责广告站外的投入，第二年负责车站内的活动促销，年末被派遣到b2c“品牌商场”，2008年团队与“淘宝商城”合并负责车站整体的宣传和销售促进，2009年转入口碑网站。 淘宝人喜欢内部轮换，开心不累。 他们喜欢积累新项目，因为有难度，反而有热情，认为有更大的提高空间。

除了跳槽以外，淘宝还鼓励员工“内部创业”，新产品的研究开发动机大多是“自下而上”，与自己团队的业务相关，可以在中层点头之后开始准备新产品。 “用任正非来说就是‘让能看到炮火的人做决定’，”李治国说。

陈琪经常带着团队突破难关，处理一些紧迫的问题:网络流通、物流系统、外部网店的设计等，李研珠说陈琪自己是创造性的人才。

那么，为什么必须离开呢？

“要在内部制造产品，虽说很有趣也很有趣。 在商业系统中，终究需要有人改变主意。 有时很难玩。 因为挣资源不容易。 不是和部门长拍拍肩膀吃饭就能处理的。 你做的事件可能和他们发生了冲突。 ”。 陈琪说。

白鸿也同意陈琪的意见，离开蚂蚁是对外说“因为自己的成长跟不上企业的迅速发展”，真正的理由是他想做点不同的事件，“但是企业有企业的大方向，不啮合”

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1996年，在河南的李治国看到阿里巴巴的报道，写了一封很长的信给她，没想到蚂蚁回复了。 几年后，他成为了蚂蚁的员工。 偶然的是，2003年学习法律的蒋海炳在邮箱里收到了淘宝的垃圾邮件。 当时淘宝到处都在网上开店。 他不打算开店，但对这家企业很感兴趣，所以写了邮件。 然后，他也进入了心愿的淘宝网，之后成为了创立的支付宝( Alipay )第2号员工。

这也是朋友的认识很奇怪，他们的认识不是蚂蚁，而是在离开之后。 2004年，蒋海炳在网上发现了口碑网络，用网页下面的电话拨号，这样认识到了刚从蚂蚁离职的李治国。 后来几年，李治国再次进入蚂蚁，和他成为同事，然后两人离开了蚂蚁。 2009年，蒋海炳决定创业，将“马伯乐”的商业计划传达给李治国，但当时开始投资的李治国没有感冒。

蒋海炳当时的想法是，电子商务的迅速发展是以新闻流、资金流和物流为基础的，资金流是支付宝( Alipay )。 物流麻烦，阿里巴巴已经那么大，都解决不了，自己做更没戏了。 在这个爆炸性增长的市场上，到底有什么因素呢？ 我还需要人！ 他要做的是为网店招募。

“后来，我解释说我的评价是正确的。 正因为我的评价正确，我的生意才不怎么做。 ”。 他的电影台词形容了“马伯乐”的创业历史。 “市场上确实有这个指控，遗憾的是，推测了开局，但没能推测结局。 ”。

网站在线半年，免费客户4、5万人，收费客户2万人左右。 他打了头:淘宝也推出了招聘产品“淘宝业”，除了“扒”了很多“马伯乐”的设计，客户都是免费的。

据当时淘宝传的小道消息，老保童(蒋海炳花名)很生气，找到了淘宝的高管进行理论。 理由是老员工创业，蚂蚁怎么吃口饭，怎么能直接竞争？ 而且产品是免费的！

之后，蒋海炳得知，这个产品的诞生完全是从淘宝“自下而上”的行为风格出发，一位经理认为可行而做的。 淘宝高层一直想掉这个项目pk。 除了赚不到钱，到现在为止，每年还坚持贴几百万美元。

这两年，“马伯乐”一直保持着十几支队伍，有忠实的顾客，但规模不太大。 蒋海炳调整了方向，以前为制造商服务，给他们招募代理运营人，然后他把“马伯乐”交给其他同事负责，自己退到幕后。

“其实这个项目很赚钱，只是赚的少。 那之后，我想通了。 真正的问题不是模仿淘宝，而是这笔生意本身薄利，卖方在招聘上花多少钱，我没有做充分的调查。 在猎人领域领取年薪的20%是正常的，但淘宝卖家连10%都不想支付。 他们最多只需要几千元来招募一个身体。 而且，这个市场的容量有限。 ”。

但是，不管怎样，老顽固的孩子的遭遇是大家前面的车的教训，几乎没有人清楚，淘宝的界限在哪里？ 陈琪的蘑菇街上线后，淘宝马上来到山村，有一次他和李治国聊天，现在淘宝有七八个组做了类似的东西，打开每一页给李治国看。

从10年前开始就在磨练蚂蚁战术的李治国这样说明。 “在生态圈创业踩钢丝，淘宝欢迎蘑菇街，但也可以看情况，他们永远处于竞争关系，这样做也阻止不了。 你不知道是在做还是核心战术在哪里，也许在做不到的情况下放手了，但也有可能上升到战术的高度。 大企业都是这样。 先选第一个蛋糕，然后找第二个，第三个。 wechat是腾讯邮箱部门做的，马化腾怎么也阻止不了。 必须给qq部门做。 对马化腾来说，内部出两个也比外部强。 ”。

白鸦曾经说，他们是长在一棵叫蚂蚁的树上的幼苗。 但现在，他们似乎有时不得不面对蚂蚁自己苗木的竞争。 因为万一蚂蚁认为苗木品种很好，必须努力把自己的幼苗支撑在大树上，他们一定会处于劣势。

“我们希望与淘宝的结合度没有那么高。 要为淘宝创造越来越多的价值，但不要过度依赖淘宝。 那边的数据接口有调用上限。 如果我们不信任的话就关掉。 如果我们爆炸太多，那台服务器就扛不住了，关了。 万一淘宝不给我接口，我方业务就会中断。 其他公司也发生了类似的例子。 ”。 李研珠说。

陈琪认为要战胜背叛老东家的哪棵树苗，只能努力。

“与人相比，我们的竞争力、金钱、资源、渠道，差距非常大，只能比别人更努力。 人每周五天，我们六天，人每天24小时，我们在想办法30小时。 顾客永远会选择他认为便宜的东西，你为什么更便宜？ 因为你的生产力更高。 ”。

他根据从马云(微博)那里学到的战略，分解了对付淘宝的战术。

“我们应该做自己喜欢并擅长的事件。 他会进入你擅长的地方和你竞争。 如果你还不能和别人玩，那就别玩了。 就像马云形容淘宝和ebay的关系一样，“我们是长江鳄鱼，ebay是海洋鲨鱼。 反正我也不出来。 请来长江给我打电话。 你一定不会打我的。 ”。 ”。

蚂蚁的基因

白鸦解体过蚂蚁帮派。 他发现这些创业者都有共性，都喜欢做“平台”，其中是与买卖有关的生意。 可能是蚂蚁帮助创业的基因。

事实上，这一组的基因不止如此。 蚂蚁身上的蚂蚁烙印，几乎不会消失。 李研珠说:“我不知道现在的淘宝怎么样，反正现在的蘑菇街就像早期的淘宝。”

“年轻，喜欢群居，一起吃着玩，这样可以吗？ 我不能马上说。 因为一点小事就出现。 有一条信息。 一个孩子从楼上掉下来，阿里巴巴的员工接住了孩子，手断了。 其实我觉得是蚂蚁人能做的。 ”。 李研珠说。

这些企业家进入蚂蚁时年龄也不大，其中最大的也超过了27岁。 “刚到蚂蚁22岁，蚂蚁对我有影响力。 第一次创业时，我基本上把蚂蚁的价值观都原封不动。 那时，我觉得所有的东西都是蚂蚁，但回到年后，大半或一半左右可能是蚂蚁给我带来的。 还有一半是这四五年我自己是价值观”李治国说。

口碑网站被蚂蚁收购后，蚂蚁收购了雅虎，因此被纳入雅虎，被多次折腾，内部形成了三种工作风格。 淘宝人很自信，我想口碑网站一定会成功。 老口碑人没有那么自信，但只要热情点燃，勇往直前。 雅虎人在大企业范围内，工作要走正规、艰苦的过程。 总是淘宝的人冲到前面，老口碑人有点怀疑的态度，一发现胜利的曙光，就马上拼在最前面。

李治国不是这个国家最年长的，但创业经验相对有波澜的一个人。 口碑网站经过两次合并，一直被马云期待着，但现在被某朋友说“命运不好”。

“多次合并，伤身，当地搜索的结果，两年没有维持顾客关系，所以大众的评价开始稳步。 ”。 5 " "

但是去年也是，没用，没用，平p“我在想PP已经没有了，已经没有了吧。 是我还是平的？ 这个，是我还是我？ 什么？ ？ 最近！

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2008年，白鸦创立了β咖啡，无意识地成为中国最早的it人集资咖啡馆。 冯大辉作为发起人之一，经常坐在贝塔咖啡里。 白鸦说做咖啡馆很辛苦，赚不到钱，也找不到创业的感觉。 在桌子那边，冯大辉劝他，想着以后开饭馆可能利润也会很高，白鸦苦笑着回答说:“那还是很苦。”

最近大家都在抱怨“好久没见到乌鸦了”。 其实鸦总是很忙。 创业三个月，他感到创业的辛苦，说:“我接下来给你讲讲企业家的痛苦。 ”。 乌鸦说。

“我们真的应该感谢蚂蚁。 这不是冠冕堂皇的话。 我们这群人是蚂蚁培养的，市场是蚂蚁培养的，我们的起步资金也是蚂蚁给的，即使李治国有钱投资也要感谢蚂蚁。 我进过百度。 那时对业务接触不深，只懂设计，但蚂蚁在三年里教了我很多东西。 没关系，我在推特上开蚂蚁玩笑，我们不想听外人说蚂蚁坏话。 乌鸦说。

偶尔。

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