技术:专访果壳副总裁黄冬：魔豆路由器的前世今生

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6月5日中午，北京国家会议中心。 黄冬穿着白色t恤踢凉鞋，在二楼的vip包之间徘徊，最后和队员决定了发布会的细节。 两小时后，他将正式发表最新的创业作品魔豆路由器。

“黄先生，需要措辞吗？ “是的！ ”黄冬回答。 他迅速结束与记者的交流，跑到电脑前，趴在椅子背上，和负责播放ppt的人一起看电脑的画面，判断播放效果。

魔豆路由器从果壳电子中重生，团队现在约有30多人，都是80后、90后。 1975年的黄冬是整个球队的老大哥，自然被尊称为“老黄”。

他作为程序员、产品经理、技术大拿，在北京的it行业长年浸渍，辗转新浪、中国移动、土豆等多家企业，达成了土豆网cto的位置，去年5月加入了果壳电子。

但是，与科技精英常见的名校、海归背景不同，黄冬出生在新疆，高中毕业后，虽然进入了当地不知名的大学，但没能完成学业，选择了自主退学。 回顾这个过去，黄冬笑着说当时瞒着父母离开了学校，长期以来不敢把真相告诉家里。

关于退学的理由，黄冬解释说:“我非常讨厌大学的课程，但是老师说我必须学好。” 关于具体的课程名称，黄冬笑着说“明白了”。

在随后的20年里，这种“合则留，不合就去”的性格深深影响了黄冬，成为他职业选择的哲学根源。 离开新浪，离开土豆，在果壳电子ceo区晓斌的邀请下加入智能路由器，更是如此。

“我觉得很有趣。 ”黄冬说

吉利

一年前，黄冬决心从合并后的优酷土豆退休，重新创业。 春天期间，他出没于北上广阔的“创造者”圈子，寻求合适的项目。 他想仔细看看。 那些东西会带来“波浪要来了”的感觉。

通过对各种智能硬件的考察，我们发现黄冬面临着上网非常困难的问题。 他注意到路由器可能是突破口。 年5月，在得到果壳电子的大股东之一陈大年的认可后，黄冬决定加入这家企业，从事智能路由器的开发。

和他搭档的是果壳路由器团队的001号员工殷锡艺，后者在盛大的创新院进行了这方面的研究，当时的小伙伴们已经离开了，只有他一个人独立支撑直到黄冬的到来。

7月，2人明确了基本上作为果壳路由器差异化特征的触摸面板，提出了技术水平的整体方案。 使用这款2.4英寸触摸屏，客户可以使用直观的图形界面管理互联网设备、网速分配、wifi密码等常见功能，防止和怀疑网络冲浪 这一阶段性创新被认为是果壳路由器的核心竞争力。

犹豫不决的黄冬，以果壳路由器的理念称为“说人话”，客户无需掌握很多复杂的用语和参数，就可以变更各种互联网设定，大大提高了路由器的使用方便性。 但是，在寻找伙伴的过程中，大公司的态度让他们失望了。 “他们认为你们做得很花哨，领域规则早就固化了。 ”黄冬回忆道。

这意味着果壳路由器需要亲自负责所有的开发。 到了9月，黄冬终于拿出了第一个可以采用的原型产品。 从那以后，他确信这件事是可能的，开始扩张团队，建立独立企业。 一个月后，果壳路由器被命名为“魔豆路由器”，被贴上了“果壳制造”的子标签。

但是在说中也是

欢迎回来

等等等等。”他说。

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地区社会

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作为前提

魔谷汇发展迅速，但注册会员不到1万人，每天的新闻发行量约为1000个。 但是数量不是黄冬追求的，他想保持初心，通过魔谷汇的平台，和有同样理想的人交流。

对认可感的渴望也影响着大豆及其团队的行为逻辑。 作为一个例子，为了应对上市初期成品率低、出货不足的问题，黄冬设定了顾客必须在魔谷汇注册账户，预约购买的规则。 魔豆路由器团队收集客户在魔谷汇和微博等第三方信息平台上的行为，并评估客户是否认真对待路由器。 用黄冬话来说，他希望“把产品送到真正值得拥有它的人手中”。

对方

已经接近四十的黄冬气质温和，有幽默感，对人谦虚有礼貌。 但是在谈论竞争对手时，他的语气突然加上了鄙视和傲慢。 就好像附有当时“退学少年”的灵魂。

“现在有的巨大的东西，十几年都不会改变。 我得改变一下。 ”黄冬说，他指的是tp-link、腾达等熟悉的以前路由器企业品牌流传下来的。 在过去十年里，这些制造商的生存模式几乎没有改变:他们从高通等芯片制造商那里获取芯片和内置的操作系统，进一步细分所谓的“参考设计”，与芯片制造商一起测试，最终

这带来了两个结果:另一方面，路由器的进化仅限于提高通信性能，其余的创新几乎可以忽略。 另一方面，路由器制造商的竞争仅限于价格和价格。

国内路由器市场结构长期没有变化:按出货量计算，坐在第一把椅子上的是普通联，是下属的三个子企业品牌——tp-link、快速和水星——继续腾达、磊科、d-link等制造商。 黄冬对此进行了总结。 “公司不想变化。 越不变化越舒服，越舒服越不想变化”

从规模上来说，tp-link每年只销售1.13亿台各种类型的路由器，体积庞大比不上魔豆路由器。 但是，黄冬不以这些以前流传的巨头为假想敌。 据他说，魔豆路由器唯一的同行竞争对手是小米。

去年11月，小米ceo雷军发布微博，含蓄发售路由器产品。 黄冬马上在微博上回应，@雷军，周鸿祎，极路由的创始人王楚云说:“是我们的文芳阁吗？ ”。 这是以“黄冬约架雷军”的惊悚片为题迅速向媒体报道的。

几天后，黄冬再次在微博上谴责小米路由器，主张“有下限”、“不需要预约底线进行饥饿营销”。 他还和小米社区的运营经理在微博上争吵，@雷军和黎万强说:“泥很粗，我们聊天！ ”。

也许是这样的方法引起了麻烦，黄冬在发布会后接受新浪科技采访时，显然把前线收敛到了多个。 他没有再正面谴责对方，反而意外地表示很欣赏小米。 但是他说他很快修改了这个说法，欣赏了miui。

小米之是黄冬，是对手，也是良师益友。 粟是路由器方面的方法，比如饥饿营销等，不会让他非常“感冒”。 但是，在潜在的默示中，黄冬和他的魔豆路由器也模仿小米。

例如，魔豆路由器从6月5日晚上开始网上预约，6月10日开放购买，最初发货5万台。 但是黄冬承认，预订是相当大的概率买不到的。 现实中，最初的3000台在一分钟内被抢走，空手回来的顾客甚至不惜骂。

这是明显的“饥饿营销”方法，但黄冬的看法是“不是我学他，互联网本来就是这样”。 他认为预约购买真的有道理。 “不是小米这么想，而是长期优化，所以能让客户感受到好的销售方法。 ”。

危险

果壳电子ceo区晓斌表示，魔豆路由器现在亏损销售，每卖一台就赔偿50元。 但是，随着成品率的提高和部件价格的下降，魔豆路由器有望实现毛利。

这意味着黄冬喜欢按照自己的速度工作，但魔豆路由器的速度不能太慢，销量需要保证，可以在mtk等制造商得到更好的阶段性价格，降低价值成本。

进而再进一步再进一步再进一步再进一步再进一步再进一步这个这个这个这个这个这个这个这个这个美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国美国 美国、美国、美国、美国、美国、美国都没有，作为顾客地区及口碑唯一唯一的宣传进行了传播。

不，我不要

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