技术:珂兰钻石前CEO王雍：15年电商老兵的新思考

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从年开始，整个网络陷入融资的冬天，在电商领域特别是垂直电商生存困难，“垂直电商是欺诈”的争论备受关注，获得了大规模烧钱投放广告、客户价格过高、融资无法继续等一系列因素，很多

在王雍担任ceo的那一年中，最大的转变是粗暴的在线制作顾客系统。 不仅要集中精力销售结婚博览会，还要加快网店的开展。 到年底，昆兰钻石在30多个城市有45家线下体验店。 钻石毛利低，格兰钻石不是顶级品质。 王雍盲目花钱大致寻找潜在客户，一年创造近10亿元的销售额。

业绩很好，但王雍经常感到痛苦。 例如，投资者和企业品牌顾问企业希望王雍每年去巴黎米兰看时尚展，目的是培养个人品味，把握流行趋势。 比如为了姜兰钻石的高品质形象，王雍必须适应许多高端社会的交流场合。 那里的人们穿着有质量的西装，品尝着上了年纪的葡萄酒。

王雍厌倦了这些高端社会的交际场所，觉得自己格格不入。 尤其是

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对，在

腾讯投资昆兰钻石，附加条件是昆兰钻石经营qq商城珠宝频道。 王雍非常不理解这个。 格兰钻石是钻石企业品牌，珠宝频道是涵盖金饰、银饰、钻石等多种类型的平台。 自己的钻石类别还没有做好，怎么做其他企业品牌？ 王雍评价说腾讯电商珠宝业务做不到。

但这是腾讯的要求和给予的支持，姜兰钻石必须做。 在腾讯电子商务高层的信息表达会上，王雍真的受不了了。 “我从98年开始做平台运营，这里是谁干的？ 我说了你们做不到。 ”。 当时负责腾讯电商的同事很快就赶紧问了王雍的什么态度？ “你做得很好不是说我们的平台不行啊。 ”。

王雍提供三个原因:第一，蚂蚁电商无论是b2c还是c2c都做得很好。 腾讯做现货电商没有市场需求。 第二，现货电商的商品已经很丰富，从蚂蚁到京东都做现货，腾讯电商应该把重点放在销售新闻，销售服务上。 第三，帐篷电商的基础生态链不具备。

这个争论无法解决，之后qq商业街投资容易，经历了易迅的两个阶段后，最终打包合并到京东。

王雍认为服务领域是金矿，特别是现在需要升级窗口，与移动网络合作的机会很多，结婚领域就是其中之一。

王雍制作姜兰钻石时，经常与结婚领域的上下游，如婚庆、电影院、婚纱企业合作营销，从他们那里挖掘新客户。 辞职后，王雍友谊帮助这些企业顾问，蹲在电影院学习，去婚庆企业聊天找问题。 大半年过去了，他发现这里有令人兴奋的创业机会。

首先需要升级，80、90后重视生活质量。 其次结婚领域的实物商品只是一小部分，“服务”所占比例越来越多，可以避免激烈的实物商品竞争。 第三，结婚领域在pc时代没有形成垄断平台。 第四，在这个领域很少企业家像王雍一样既知道网络又知道结婚市场。

王雍认为以前传下来的现货商品是标准品，不容易宣传营销，需要钱来吸引新顾客。 服务领域的商品如果进行良好的营销，容易产生介绍、口碑效果。 例如，在使用照片和婚纱等服务后，客户想分享。 这个个性化的产品展示可以带来熟人关系链的客户。。

移动产品对利用上述特征很重要。 王雍已经提升了20多个团队，在天使投资的帮助下，悄悄地开发了同样的产品。

但对王雍来说，现在移动产品的表现形态和模式还很浅。 他想充分制作产品后对外发表，根据产品构建婚姻领域的垂直平台。 王雍就像河梭家解放军的理念一样，希望充分解放婚姻产业链各环节参与者的价值，这是巨大的空间。

场景与金融价值

当然，只有婚姻领域的垂直平台不是王雍的最终目的，而是想通过平台构筑招聘场景，根据场景建立支付闭环，在婚姻中投入金融产品。

这种思维来自阿里巴巴的支付宝( Alipay )。 2005年支付宝( Alipay )刚开始，王雍就制作了大宗商品b2b平台的金银岛。 金银岛模仿支付宝( Alipay )制造了“硬信用-交易引擎”。 网上交易时，货款自动冻结，买方确认收到，货款可以解冻。 这个工具当时也被阿里巴巴封杀了。

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过去b，以“硬交易引擎”为基础，收购了b咨询。 胃

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更重要的是，别后:

你这个笨蛋

在移动网络创业时代，取得部分成果的创业者依然多为70多岁，85、90多岁的势头强劲，但依然处于摸索状态。 但是，尽管如此，投资者们还是看到年轻人，本来想为他们的错误买单。 因为在移动网络成本上升的时代，70年代无法掌握8590年代网络产品的采用状态。

“我不知道我自己能不能和年轻人一样做好产品，所以让8090后来做了产品，我们70后对产业的理解很深，躲在后面运营。 ”王雍创业团队中75%是年轻人，长辈负责重要的资源谈判。 王雍在8590年后培养企业ceo，自己考虑当会长。

王雍认为，融合是团队的关键，姜兰钻石的四位创始人多次下车，股票基本平均，经常被投资者看不起，王雍、郭峰、洪卫、黎海四人融合比较好，因此姜兰钻石避免风浪和严冬

面对自己的20岁年轻同事，王雍保持着年轻的心情，经常被称为年轻人和兄弟。 王雍笑说，70+90后团队也很创新，他希望这个团队打造最有竞争力的移动网络产品，进入他期待的婚姻领域平台和金融。

我讨厌