技术:杨浩涌：CEO要在人和战术方面花50%以上精力

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编者附录: 7月7日，在第一期山行“hiker说”活动中，聚集了网络瓜子二手车的创始人杨浩涌，作为山行资本创设伙伴与ceo们进行了一整天的谈话。 本文来自微信公共平台“山行资本”( id:hike-capital )，允许公布36氪。

1、领导和时间分配

“ceo在人和战术上花费了很多时间，至少占50%的精力。

创业企业ceo大多没有管理大团队的经验，不知道如何提高领导能力，其实领导能力是两件事:一是管理者，一是管理者。 管理任何企业，管理者都很重要，关心团队中的所有人非常重要。

继续再分割，早期创业者要关注三个事件。 第一是战术，第二是人，第三是事。

花在这三个案件上的时间因人而异。

大部分企业家在工作上花费最多的时间，永远灭火，永远处理问题。 但是但是但是但是我但是但是但是但是但是但是但是c但是...但是，但是，但是。 但是。 但是。 但是。 我。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

只是多而已多多多多人的不，……只是只是只是只是多而已多多多只是只是只是而已只是只是只是而已

你珍惜桃子的人，把精力花在他身上很有价值。 他很感动，他觉得你确实关心他，士已经死了，好人才和你有共鸣，他想加入你的团队。

首席执行官必须长期拥有候选人库。 营销人员、产品人员要长期积累足够的人才池。 这些人在某个初期的快速发展阶段，不想参加你的企业，但必须维持信息表现。 告诉他你来，任何问题都给他喝茶，和他表达信息，听他的建议，可能参加了他。

不说要找成千上万的人，就用hr发几个简历候选人，从其中选出一个人，特别是总监级别以上的人，这个身体负责企业这个部门或者这件事本身。 这个身体弱的话，他招募的人就会变得很弱，找的人很弱初期会陷入什么呢？ 不利于企业的迅速发展。

人的管理，很多产品技术出身的人认为人的管理就是和他工作。 开会的时候上周做了什么，有什么问题大家一起处理。 我认为这是管理，其实不然。 每个人都有成长的诉求，每个人从他的立场看企业是不同的。 ceo要表现为团队信息，一定要虚与心。

换位思考，他要上司来和他说话是件事吗？ 你只要和他说话，他就会紧张，告诉他他还记得吗？ 关于见到他的问题他说他认为自己做不到，必须粉饰工作状态吗？ 这些是他心里想的。

所以交心对人的管理很重要。 心里包括你对这个身体足够了解，他是什么样的人，他的家人是什么样的状况，这些如果他遇到问题会有什么样的反应。

另一点是每个人都需要成长，所以管理成千上万的人不能成为我们俩的兄弟。 我带你来创业。 我们俩在一起谈话，谈了很久，他的立场和想法和你不同，容易发生问题。 所以，正式对话非常重要。 不管你和这个身体的关系如何亲吻，如果你邀请了ceo人，和他坐了三个月，不工作，我说说你管理的技能，注意你遇到的问题，并且讨论我们俩如何成长是很好的

否则，我想他不行。 每次都和他着急，有事就和他着急。 你跟他说这件事做不好，看他不高兴，会议一开始就生气。 他要是我出了什么事，你不习惯我吗，我去。 你们离得越远，最后就会产生这样的想法。 交心是指出他的问题，称赞他的优点，鼓励他继续做好几次的事件。 正确的妙技众所周知，当众表扬，个人批评，数千万不要在公共场合批评他。

工作要花多长时间？ 在我自己的体验中，90%的企业家把每天的时间都花在工作上。 随着企业的迅速发展，企业的ceo，比如马云到后来的时间几乎都是战术上的。 处理不止。 如果ceo每次都处理同样的事情，其实就是要找的人有问题。 作为没用也没用，只是没用也没用

即使不行也不行也不行不不行也不行但是也不行但是也不行但是也不行也不行但是也不行但是也不行但是也不行

来今年

总之不是7777777，而是7777777777，7777777，777777，7777777，77777777，777777777，77777777777

只是只是只是只是只是只是只是嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯各c ..？

这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么 这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？ 这是为什么呢？因为这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？

是

所以也许

但是，不，不，不，不，不，但是，激情，激情，但是..."，给我。 ……也是

但是还没有，还没有，还没有，还没有，还没有。 其实这个队是白兔队，这个队受不了战争。

打仗的话，你发现了超多的问题，产品跟不上，测试跟不上，销售跟不上，市场跟不上，各种问题，和部队一样，你每天喊口号练习士兵，吃饭，唱歌，这里 所以，无论哪个阶段，你的团队一定要带他们去打仗。 你会以阶段性的目标继续引起大家的斗志。 大家在战争过程中，或者在相近的生死中磨练自己的队伍，才是坚强的军队。 否则，这个队将来面对激烈竞争时就不能打仗。

组建团队时，为什么要确定挑战性目标，为什么要把目标定得高一点？ 不是说ceo有私心，今年的3千万或5千万人看起来没有本质区别，评价也不好。 但是定000万非常重要，重要的是哪里？ 你要求这个队训练，去打仗，然后继续打仗的时候，你的队有成长和热情。

崩溃的队伍，如果发生事故的企业不行了，一定会散开的。 对企业员工和团队的最高激励帮助他们成长，带他们去战争，意识到自己的问题、管理问题、技术能力问题、人才不足问题，这些问题都在一场战役中爆发，处理问题，这个团队进一步加强 我想大家在这家企业有成长，可以在这里和企业一起成长。 有一天，企业长大了，他可以承担更大的责任。 否则，在平静的气氛中，让他负责业务的时候，他还在崩溃。 因为你就是这样。

减轻不安的方法明确了长期的事情，带着你的团队分享，分享你的思考，就某个问题进行非常长的讨论，我们来这家企业是为了什么目的，我们自己的缺点是什么，我们企业的迅速 所以，降低焦虑是共享的，计划长时间，这些时间越多，你的焦虑感就越轻。

4、价格和扩张

有钱怎么用也是很多ceo的困惑。 关于价格和扩张我也说说。

只是只是只是几乎都是融资融资最初第一个也是可以的

也是这里这里这里的这里的这个。是这里这里这里的这里的这个...吗...？ 还没到。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。就这样。是他的。你承认吗？你是你流量。 还差得远还清楚吗？ 我是。 。 我是。 我是。 。 我是。 。 我是。 。

第二阶段找到了产品。 这东西继续吸引客户。 产品明确成长时间。 但是找不到商业模式。 我不知道怎么赚钱，流量的获取还没有完全清楚。 这个时候，他其实处于中间状态。 去看竞争吧。 如果你对商业模式有点感觉，或者有竞争，如果市场不好，你可能必须努力争取客户。 有些行业现在非常热。 例如，在b2b公司级服务这个行业，很多人在融资。 我还没有找到盈利模式，我正在尝试。 如果没有了市场机会，对方就有了很多钱，失去了这个机会。 在一些情况下，商业模式是未知的。 资本市场还没那么热，大家都在找方向。 可能比较保守。

第三，也说明了必须成长，销售产品的成长时间，你的模式。 你们公司的产品也足够成熟了。 毫无疑问必须把这个市场拿到自己手里，确立自己的江湖地位。 这个时候反过来说我账上的钱很多，我上一轮的钱还没花。 这个不太好。 你应该把自己的钱投入市场，然后取得越来越多的市场份额。 你不仅有所有的利益，你应该把所有的利益和账上剩下的保险金都扔了。 但是，在投掷的过程中，你必须不断学习，不断总结。 这是三个阶段的加法和减法不同。

说到融资模式应该注意的问题，刚才说的全年计划其实中间有融资时间点，大致有什么数据，投资者投资我，对我的企业很有意思。 这个事件在你企业的迅速发展中，你一定要弄清楚。 这个事件也不难。 跟投资者谈谈，企业会实现什么样的状况。 你很有趣。 这个很容易达成。 我有很大的目标。 如果朝着那个目标，接近这个时刻，去融资的时候，这个时候进入融资模式。 融资模式时大方向不可轻易摇摆。

我刚才说，制定全年计划时，要把融资对象清楚地标注在图上，让心平静下来。 然后，接近这个时刻，市场发生变化，情况发生变化后，可以进行调整。

上一个全年计划和战术不能轻易作出重大改变。 这其实是重大的决定，重大的决定要拖成千上万的人考虑。 发生这种情况时，其实是个大问题，必须改变自己的钱节奏和企业快速发展的节奏。 或者，必须进行大幅度的裁员和方向调整。 这是一个重大决定，千万不要头脑发热。

你们做的话，之前说的找人事件花的时间特别少，使用者花的时间特别多。 这是大忌，决定方向时花很少的时间，执行的时间花费非常多的时间。 那么决定战术也是一样，拍拍头决定战术，然后在这里做很痛苦。 越是这样的大事件，越是全年的计划，一年的战术一定是找很多人思考，带领团队讨论，我们的特征在哪里，我们遇到那些困难，一定要把这个事件弄清楚再落地。 这是优秀创业团队必须做的事件。

五、焦点与创新

焦点和创新。 有两点。 一个是改进，另一个是创新。

如何定义和改善这件事，就是在现有的商业模式中找到一个好机会，让你的商业模式更好。

另一个看起来和你的投资业务有关。 我有顾客，有商户，所以我可以做这个案子。 就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样。

多么愚蠢、安静、安静、安静、安静、安静、安静、安静、安静、安静。已经已经

总之已经是这个了；

嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻

摘桃子

这没什么没什么没什么没什么没什么