技术:韩都衣舍、裂帛们上市有三难：流量、供应链和一个新故事

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“淘企业品牌”上市吗？ 首先摘下淘宝的光环

汉都衣舍、裂帛们的上市有流量、供应链、新故事三大困难

■it时报记者孙妍

三个多月前，阿里巴巴收到了十家淘宝企业品牌的联名书。 不久，旗下的天猫平台设立了“协助企业上市办公室”，为平台上有上市计划的企业进行了证券公司上市前采访和数据尽职调查。 短短三个月，汉都衣舍和裂帛预计前后登陆新三板和创业板，之后莱茵曼和初语母公司汇美集团也计划登陆创业板。 据不完全统计，阿里平台上有近50家公司排队等待上市。

5月9日，举办了“阿里平台商家进入深交所”的活动，明确了这些怀抱a股融资梦想的淘企业品牌。 包括零食类松鼠、良品店、美妆类阿芙精油、丽人丽妆、数码类宁美国度、硕士科等。 相比之下，一些服装业更激进，争夺“淘企业品牌第一股”的地位。

在网购红利退却后的电商时代，这一淘宝企业品牌的上市趋势到底是宣布强势还是隐忧？ 投资者要购买，淘企业品牌必须至少越过三个坎:阿里平台流量的增加触及天花板，供应链管理混乱，讲新故事-如何拆除淘宝光环？

供应链按住命脉代工厂不买账

当然，供应链往往抑制了企业品牌的命脉，许多企业品牌因供应链管理失控而现金流中断，最终死于库存。 拿出企业品牌更是如此。 订货量少，补充节奏不固定，所以代工厂不能合理配置生产周期。 三年前，莱茵曼的创始人方建华一次上台，说:“供应链管理不好，将是中国企业品牌和世界企业品牌的下一场灾难。”

“我们从去年开始就停止了合作。 韩国的衣服很难做，整个工厂都炸鸡了。 ”。 去年，网上批发韩国都衣舍尾单的代工厂，如果韩国都衣舍楼的各型号只生产300件，就接近生产线的最低开工标准，遇到爆款后追加订购，要求在7~10天内送到韩国都衣舍楼的仓库，将工厂的生产节奏 因此，他们的工厂转向海外儿童服装企业品牌的品牌生产，每个订单在几千件左右。

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只是年月年月年月年，几乎可以淘，“可”意味着满足质量和交货期，满足必要数量的订单。 可，可，可，请安静。 现在

只是新型新型新型只有合同约定

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二

作为。

是

以酒为乐

4月末，蚂蚁召开了新的零售平台运营商大会，鼓励开淘企业品牌网店。 根据媒体曝光的天猫开店合作方案，天猫将共同素型生馆、猫咪街、高德地图、手提箱、支付宝( Alipay )建设在线上的o2o场景化购物区。 设置了筛选五个精炼企业品牌的门槛，网上销售额超过5000万元，实际销售价格在价格的3倍以上，仓库物流系统完善，网下决心以同样的价格，企业品牌进行o2o模式。

天猫计划在一年内让淘企业品牌拥有100家独立的专柜体验店。 根据素型活馆的消息，各体验店的投入在400万元左右。 羊毛总是要上羊，所以这些线下开店的价格都需要拿出企业品牌来消化。

无视店铺布局、陈列、店员培训等学习价格，垄断淘宝销售排行榜的网红店们真的能“看光”吗？ 没有美图神器，没有网红的诱惑，与直接线下的同类企业品牌竞争质量和价格，网红店“看光死”的场面是难以想象的。

预定发售的3家公司中，除了韩国都衣舍中途放弃以外，裂帛和汇美现在把战术要点放在线下的路线上。 近三年来，在裂帛线下模式下产生的收入占营业收入的比例分别为0.55%、0.61%、0.28%。 下降的占有率完全不影响裂帛对线下渠道建设的重视，未来的上市募集资金也将为线下企业品牌渠道建设项目支出5000万美元。 年，莱茵曼进一步率先启动了“莱茵曼+千城万店”计划，母公司汇美集团第一年的收入达到了2.01%。 这次募集资金发行后主要投入的项目也是建设o2o，构建全渠道的销售互联网。

上市有三个困难。 流量、供应链和新故事

看了现在争相发售的几个淘宝企业品牌，很多认识淘宝到了微时。

最初，创立裂帛的两姐妹的汤大风和汤小风从云南省取出一点民族服装卖给淘宝。 凭借照片和平面设计的才能，两姐妹很快在2007年拥有了自己的第一个“工作室”，位于通州的民居，从一个版师、两个缝纫机和三四个工人开始，出售了自己设计的民族风服装。 然后呢，还清了。

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迄今为止，淘企业品牌上市的例子没有参考，这是否会成为推迟淘企业品牌上市流程的坎呢？

在研究了裂帛、韩都衣舍、汇美集团的报告书后，一家证券公司的解体师向记者表示，淘企业品牌没有显示出比以前流传的企业品牌更好的利润状况。 摆在他们面前的困难是流量减少，供应链管理不成熟，阿里平台上的营销价格上涨。

一位天猫化妆品商向记者抱怨说，现在精炼企业品牌需要承担广告、直通车、技术服务等各种费用，不做广告基本上得不到足够的流量。 而且天猫的一个流量转换价格已经从0.3元变成了1元。 天猫淘宝的营销费用逐年增加，现在占他们总价格的30%左右，这比网上开店更没有价格特征。

虽然没有网店和中间商的投入，但是过度依赖流量的淘企业品牌们在市场上的投入超过了开店价格。 “在证券公司眼里，电商的流量红利期已经过了。 在判断这些上市的淘企业品牌时，摘下这个光环，用通常的服装快速消化产品来考虑。 ”。 上述证券公司的解体师认为去网上可能是企业品牌要说的新故事，但很难。