技术:网络汽车网络卖 阿里与上汽绝对是真爱

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■本报记者翟亚男北京报道

上汽董事长陈虹说:“蚂蚁上汽一相遇，就赢了无数人。”让蚂蚁在荣威rx5的上市会上坦率地推测自己的胸部，在行动上做出了最好的应对。

最近，在天猫车购买节上，蚂蚁在天猫直播中顺利地销售了荣威rx5。 在电视购物的场景中，女主播把热线电话变成了网上互动，在充满热情的解说和销售中，14.88万元的购车总额打入了蚂蚁汽车事业部的支付宝( Alipay )账户。 通过网上宣传和网上合作，蚂蚁和上汽正因为有前期的密切合作，打破了传统汽车制造商无法实现闭环的弊端，两者的默契程度令人感叹“蚂蚁和上汽绝对是真爱”。

天猫卖车实现闭环

“荣威rx5这个车型本身有蚂蚁的基因注入，基于蚂蚁和上汽的合作前提，下层电阻比较小。 另外，蚂蚁追求的赋能商家将温柔的橄榄枝交给经销商，通过转让利润和补助金，将终端分成可以享受网上销售的利益，在最核心的水平上消除了经销商的防备。 ”。 业内人士分析。 一汽丰田社长姜君坦率地说:“汽车制造商应该不损害现有经销商的利益，继续进行广告店面活动。”

这个主张基本上也是世界汽车制造商的共识，经销商互联网是汽车产业的重要资产，除了整车销售以外，后续的维护、保养、修理和回收构成了利润丰富分工细致的产业链，这样的gage 蚂蚁汽车的直播销售车介于过激和保养之间，是带有温和色彩的创新实验。

据说荣威rx5线下体验环节已经包括在天猫汽车节的一体化整车销售环节中。 更重要的是，天猫进入汽车行业相当于使用巨大的企业品牌和流量特征以前被渠道经销商袭击，降低顾客和渠道的价格。 基于蚂蚁制作的一体化整车销售，在与荣威的合作下，荣威在全国170个城市提供了240多家4s店作为蚂蚁汽车荣威rx5销售o2o线的下承接方式。 客人在天猫平台上荣威线下领取4s店，支付存款后，就可以去离自己最近的荣威4s店直接支付尾金、车。

“过去4s店和经销商拒绝了网上引流的顾客，但现在情况改变了，今年参加汽车节的企业品牌和经销商比去年大幅增加。 ”。 蚂蚁汽车社长王立成说。 天猫在网上提供销售渠道，不仅在网上提高经销商的客户效率，还将经销商的所有销售顾问培养成“主角”，销售顾问在网上为客户提供服务，或者在网上向客户提起实体店的车等手续。 另外，蚂蚁提出的全国一口价模型使价格更透明，网上企业品牌直接接触越来越多的顾客，促进了交易频率的提高。

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根据生产计划，荣威rx5预计7月生产能力达到5000台，8月上升到8000台，9月生产万台以上。 为了确保终端市场的供给，上汽乘用车最大的生产基地上海临港工厂从7月18日开始生产两班制。 上汽集团副总裁、上汽乘用车企业社长王晓秋在日前的生产动员大会上表示:“年底能发多少员工奖金，取决于荣威rx5的产量计划能完成多少。” 这样的表现意味着上汽集团的高层对荣威rx5的销售额寄予很大的期待。

王晓秋表示，荣威rx5基于超强的“性价比”打造中国企业品牌suv爆款车，对扭转汽车乘用车缺乏成长力的现状，提高荣威企业品牌市场号召力至关重要。 排除产能因素，现在制约荣威rx5快速上升量的瓶颈只有一个渠道网站数量很少。 很多中国企业品牌的动作与500~600家经销商互联网相比，荣威企业品牌现在全国的经销商数量只有200多家，可能在短期内天猫汽车也大力补充了荣威销售渠道。

荣威rx5带来了网络基因，这种先天性的特征是避免这辆车走普通的路。 我不知道在网络+时代汽车行业会有多大可能，但这种变化带来的是令人吃惊的。