技术:专访华米黄汪：手环到手表有何不同

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没错

我游泳了

不要

胃

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治病治病

不独立企业品牌不是期待一夜成名，而是需要继续投资和建设。 ”。

事实上，华美企业品牌和amazfit的上市在一定程度上给华米带来了更大的空间。 如果说小米生态链下需要平衡的话，独立企业品牌更有自由度。 例如，华米今后发售的手表，如果放在小米生态链下发售“小米手表”，可能会增加需要照顾的因素。 但是，现在对华米来说，对黄旺来说，拥有所有的“开火权”，而且在华米成立之前，黄旺已经在智能手表行业磨练了多年，需要考虑。

“手环是全天候的设备，手表可能只不过是8小时的诉求。 关于智能手表的理解，月底会通知你。 ”黄汪说。

另外，关于华美独立企业品牌的探索、小米手环背后的思考、华美对智能手表的看法等，华美创始人黄汪对新浪科技说了很多话，感兴趣，对新浪科技在智能穿戴行业的看法，以及今后3、。

小米的手环在2~10月已经不好买了

新浪科技:小米手环是6月发售的，但现在也不太好买。 手环的生产能力为什么这么难处理？ 供应链的瓶颈在哪里？

黄旺:和做手机一样。 我们最先打开了五套模具。 五套模具的数量在30万左右。 这决定了你初期的量产规模。 然后，为什么要先打开五套模具做三十万套？ 先打开十套或十五套，不是一次做一百万套吗？ 这个风险比较大，错了一套的话，就全错了。 我们打开模具时修正化，修理到最后五套就修理了。 然后修理15套或20套模具的话，一直往后推，你一个也出不去。 你想先出五套吗？ 还是想出三个月，五个月后，还有十套模具？ 我们赶紧先出去，大部分企业都是这个模式，除了说苹果最先全面展开以外，其他企业都不行。 这个风险非常大，如果有错误就全部扔在仓库里。 华米还是创业企业，这样大的风险还是用创业企业的方法进行的，30万，60万，100万就是这样倍增。

新浪科技:通常生产在哪个阶段能平衡供求？

黄汪:到8月或9月，我们一定是月产一百万，在这个阶段产品的质量、成品率达到了一个水平。 硬件不是这样复制软件就好，而是硬件有成品率的事件。 我的成品率本来是60%，40%被抛弃了，这个价格很高。 如果我第一个月产一百万，40万被抛弃，那一定不行。 从成品率的角度来说，我们慢慢登上100万，成品率提高，超过95%，在剩下的5%的工厂再次进行测试，即使修改了也可以发货。 但是，从100万翻到200万很简单，很容易翻一倍。 根据现在的形势，月产200万个也许可以满足市场的诉求。 从时间上看，今年10月将实现月产200万个。

新浪科技:小米手环2与1代相比，最大的挑战是什么？

黄汪:这个产品最难的是显示。 不亮之前是涂黑的。 有黑框的话不太容易看。 这件事我们试过第一季，这种技术特别贵。 比如山寨的产品，做一个框架，不影响采用，功能也一样，只是不好看。 现在网上很多山村都这样做了。 我们为了让客户感受到产品设计的差异，其实要花很大的价格，比世代没有表示的价格要高得多。

另外腕带的材料不一样了。 我们大约试了七八种材料。 最后做的材料，差不多需要六个月。 颜色、硬度都需要调节。 最难的是手环很难戴。 包裹的壳和软硬橡胶结合在一起，整个行业我们也是最先上市的。 至今还有其他人没有做这件事。 处理了第一代客户的痛点，防止粒子轻易落下。 这非常重要，这更贵了。

新浪科技:为什么显示器不是小米手环的一代做的？

黄汪:我们一代人的时候，做了很多减法。 那时我们讨论了是否添加显示器，是否添加振动，是否添加触摸，最后我们杀了所有的按钮，杀了显示。 还没有显示第一代产品客户的最大诉求。 我需要来电振动的通知。 这个采用难度很大，70%以上的客户发出来电振动的通知。

现在很多客户的反馈，接触手环这种东西，我能戴手环，增加功能吗？ 第一个想到的磁带显示。 这个声音从去年上半年开始，已经比较强了。 我们快速做这个功能，一年，做指示功能很简单，我们应该做的就是有这个东西，让它变美。 就是这样的逻辑。 我们认为这个产品的逻辑是在适当的时间发售适当的东西。 如果我们一开始就按这种带标识的东西，客户就会骂这个东西小还是大，骨头不够。 当时的形势是1000多人，在小米手环出现79人之前，我们现在交替的是一代手环的客户。 来电振动有这个功能。 养成这个习性的时候，即使改变第二代，也感觉不太大。 显示后，我们也不能太大。 电池也不增加，还能做20天。 这些东西是我们继承世代考虑二代，我们升级兼容性的想法。

新浪科学技术:所以，现在不是完全可以控制产品的迭代周期吗？

黄旺:可能和两年半前开始创办的时候不一样，我们企业现在有300多人了。 我们有越来越多的人手，储备了越来越多的技术。 手环相关的技术其实只是我们储备的，什么时候发售产品。 例如，有些客户说ic没有办法刷巴士也是看我们什么时候出来，这项技术都被储备了起来。 华米现在阶段也不能推出很多小产品。 小产品有点创业企业也做。 有些人测量血压，我们不能。 血压是医疗指标。 不能公布医疗指标的东西。 我不在乎小一点的创业企业。 如果我们说自己能测量血压的话，就说不能测量，国家也会调查你。

新浪科技:在华美内部，评价客户申诉的时候，这个怎么评价？

黄汪:我们大约有2000多万客户，后台也有数据。 我们对客户采用的行为，每个月都有很大的数据统计分析报告。 我们可以看到客户的一点指控。 意见反馈等等，我们有多少客户的反馈，需要什么？ 也

不，不，不，不，不，不，不。 可以。 也

还没有还没有还没有还没有还没有还没有还没有还没有还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。还没有。 这么难。 你真的做好产品真的不容易。 原来做了更小的创业企业，对产品的敬畏度不够。 我们去年那个时候在看产品，对它的理解基于我们这么多的手环，和对另一只手表的理解完全不同。

新浪科技:也就是说，结束小米的手环后，对产品的认识改变了吗？

黄旺:对客户的理解有这么多客户的反馈，云中有很多数据支持我们的评价和总结。 从这个高度来说，我们做了调查，最多做了几百例调查，结合自己的经验做了。 现在云有很多支持我观点的数据，客户需要用电话振动。 这就是支持我们的决定。

新浪科技:现在市场上也有手表制造商，主要的手表是人工智能语音的入口，华米不同吗？

黄汪:我认为现在很多行业产品对于手表这个类别来说是非常不够的。 他们只是认为苹果做了这个东西，我们抄苹果的功能，我想是智能手表。 他们真的不理解顾客需要什么。 不管这是语音还是人工智能的概念，我们的顾客花钱买你的手表不是因为你的人工智能也不是语音。 因为你处理了什么痛点。 有什么问题吗？ 明明没有处理问题，他为什么要出钱，客户是现实的。

我们对这件事有了很多想法。 我们的产品出来的时候花了一年半。 这么大的团队，几乎三分之一都在做这个案子。 我们月底说这件事。 从这个角度来说，创业团队戴着手表，以声音和人工智能为卖点，其实并没有仔细考虑。 只是卖点，热了一会儿后，客户觉得那不值得。 所有的创业企业都这么不耐烦地做产品，最后弄坏了这个市场的漏洞，大家一起骗客户，客户真的花钱买你的手表，回去两周后不用，就会在客户心里挨骂。 这使智能手表这个类别增加了不信任感，我认为这是没用的。 这是对产业不太负责的方法，我们领域的工作者如果不特别负责地应对这个领域，这个领域会越来越差。 你参加了很多虚伪的概念。 这是短视的情况。 人工智能落地还需要很长时间，为什么要把这个东西放在手表里成长，这很难。

新浪科技:对智能手表来说，那些功能比以前传下来的手表优先吗？

黄旺:让我举个例子。 需要什么呢？ 在手表这个领域，儿童手表为什么有这么多企业做？ 因为我找到了真正需要的东西。 大家可以在想找到它的时候叫孩子在哪里，找到孩子。 不是孩子丢了以后才能找到，而是孩子现在在哪里，在学校还是在小区里，这是真正的控诉。 所以，孩子的手表这个类别很好，大家都很扎实。 如果我们拿出手表，基于同样的想法，我们一定会制造痛点。

华美独立企业品牌的背后是想独立上市的希望

新浪科技:现在华米做自己的品牌。 外部有“去小米化”的评论，你们内部是怎么想的？

黄旺:对华美来说，从团队的自我认识来说是独立的创业企业。 从与雷总、德哥的交流来说，大家都是相互认可的。 华米是独立创业企业，作为独立创业企业，我们面临的选择是我们什么时候推出自己的企业品牌合适？ 在这方面，我们正在考虑几个方面的结合。 第一，我们除了制作小米手环这一产品外，还有剩下的人才和资源制作别的产品线。 完全没有精神的话，有些身体就做不到。 去年9月推出产品时，我们认为我们有足够的人才和精力再做一条产品线打造独立的企业品牌。

第二种评价，从独立创业企业层面来看，我们不想让这家企业成为odm企业。 odm企业这种模式导致团队的不认可，团队制造事件的方法与打造企业品牌的方法不同。 做企业品牌要做渠道，做渠道要做售后服务。 这一系列逻辑是相连的。 在这个过程中要锻炼团队，完善企业其他方面的能力。 在这方面，我们必须完善整个团队能力的家境。 我们已经有能力用小米企业品牌做小米手环。 很好。 我们必须完善我们的渠道等一系列能力，使华美企业在未来更好地独立。

将来这家企业也希望独立上市，有独立的能力。 从这个角度来说，去年9月做这件事的是企业的阶段性标志。 我们的企业品牌从一开始企业品牌就被市场知晓也是这个阶段。 在这个团队内，是否真的自己定义产品，自己开展企业品牌，自己做售后服务。 通过完善的链条，包括自己做云服务，我们内部有指标。

新浪科技:但与小米手环相比，独立企业品牌有差异。 你觉得这个差距怎么样？

黄旺:新企业品牌的建设，一定不是一朝一夕。 只是只是只是只是只是只是只是是你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你你 你你你你你你你你你你你你我了我了。不，不，不，不，不，不，不。 不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不。

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扭扭捏捏怎么样我！ ！ ！ ！ 是我还是我； ； ； ； 这三个还不行还不行谁还不行夺冠.但是我现在这里很好，j已经不行了，各种媒体评价说这个领域不行。 大家都没看到其他几个，苹果，三星不断推新的，三星推无数可穿戴的东西，华为也从去年开始进入这个市场，整个可穿戴产业越来越重要，越来越像手机以外最重要的 不像有些媒体评价的那样，这个产业不行，这些失败早就失败了，这次大公司进来了。 我们感到压力，我们如何进入美国市场，什么时候进入，对第一代竞争对手只留下fitbit，fitbit很难进入中国。 我们很难进入美国。 因为我们有非常高质量的产品，所以我们在美国可能像fitbit那样企业品牌和渠道强。 fitbit很可能会成为这个阶段第一家失败的企业，尽管上市了，但我的东西很好，很便宜，本质上我们的供应链和价格很强大。 fitbit无法抵抗这件事。 我想今后两年，我们首先要超越fitbit，面对苹果和三星这样的竞争。

新浪科技:华米全球化不是阿弗拉和我们有点像的国家，而是在欧美这些国家吗？

黄汪:本质上在美国。 中美两个市场都有，基本上都有。 大家觉得印度怎么样？ 印度高端智能手机还没有普及，没有手机就没有手环，无法连接。 在中美两个市场，最初的竞争对手小米手环、fitbit、jawbone等，现在华米和fitbit在世界上只剩下运动手环的品种。 现在来看看我们赢了。

新浪科技:进入美国市场难吗？

黄旺:确实很难。 比如品牌在人民心中的知名度，渠道的流畅性，这两个方面都是企业进入美国市场的难点。 但这两个毕竟不是最核心的。 如果你们公司的产品足够的话，其实渠道想卖你的东西。 你足够好而且便宜。 把利益让给渠道，渠道为什么不卖给你？ 而且，没关系。 比如我给了亚马逊30%的毛利率。 亚马逊60美元以上，比fitbit100美元以上明显畅销。 他们会帮助你的。 本质上是商业逻辑。

新浪科技:像手机一样面对专利问题吗？

黄汪:可穿戴设备的专利在各种创业企业手里，当时在手机领域高通、诺基亚、摩托车莫拉这样的老一代这些企业手里没有人。 可穿戴领域迅速发展几年了，因为是创业企业，所以我们也有专利，fitbit手里有专利，很多企业手里都有专利。 谁也不能告诉谁，我们进入美国，fitbit不能告诉我们，这是企业间竞争的一种方法。

新浪科技:现在出海有时间表吗？

黄汪:我相信今年年底之前会进入。

华米已经有了ipo计划

新浪科技:对华美来说，这个企业边界是怎么定义的？

黄汪:这个问题上周也和德哥交流了。 华米这个企业从第一年开始做小米的手环，我们在考虑是什么样的企业。 年末，我们找到了好的定位。 华米这个企业是体数据企业，我们的战术以人体数据的获取和对人的服务为中心展开。 什么是人体数据企业？ 如果得到人体数据，这项服务有可能由我们进行。 比如秤、秤不是可穿戴的，刚开始出来的时候，据说什么是华米，以后不是做厨房的秤吗？ 不，做秤是因为有一个人重量的数据。 将来可能会有身体的其他数据。 我是为了做其他设备。 我们为了做这些事情，丰富了对整体数据的认识。 比如，我们知道这个身体的体重会胖，身高会被埋。 大人也没变。 体重会变化，所以我们做了秤。 有整体的活动量，也有睡眠质量。 更深的是医疗数据、血压、血脂、血糖，这在我们的范围内，我们会获得这样的数据。 有了这些数据，我们就和第三者合作，提供这些服务，帮助客户运动、减肥、降脂、降血糖。 关于身体数据和人的服务，我们只有这些事情。

新浪科技:具体产品在功能上有方向吗？

黄汪:我们先做获取人体数据的事。 我还得不到很多数据。 连睡眠的事我们都不能深入。 运动还能做很多。 体育有各种各样的。 除了跑步，还有滑雪、游泳和跳绳。

新浪科技:对企业整体快速发展的节奏，你有什么想法吗？ 有融资计划吗？

黄旺:华米的资金压力不太大，我们年末发表融资，钱到账是在15年3-4月。 我们什么都没花过是因为我们赚钱，每年都有数千万现金进来。 这件事对我们没有太大压力，并不意味着我们不做下一次融资。 我们不仅有下一次融资，还有一点准备ipo的计划。

新浪科技: ipo现在有时间表吗？

黄汪:3-5年内我们有一点ipo的计划。 有时是融资。 我们也没有决定什么时候必须融资，融资的程度。 我们也根据上市的步伐，进行一点融资。 这个和华米的产品步调一致。 我们现在就推出新产品，我们进入医疗健康的行业。 这些事情可能比我们投资体育手环这个行业要大。 我们还准备了一些资金，为这些业务配备也是初步的想法。 年底之前，有通知说我们到底融了多少钱，这笔钱拿去干什么了。

新浪科技:有ipo的目标吗？ 比如国内国外？

黄旺:我们其实不会拒绝。 我觉得是个好企业。 到处都可以接受。 在整体评价中，我们认为这个产业，跑在前面的人反而不好。 我只是大公司来得太快了，和我们抢了很多东西，没想到对这个产业什么也没做。 这与很多行业的评价和认识非常不同。