技术:日本富豪前泽友作：和艺术家一起去月球

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作为微不足道的微不足道，微不足道的微小，微不足道，微不足道。

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他还是个特别的“文艺”商人。 他为spacex推广说:“如果毕加索能接近月球，他会创作怎样的杰作呢？ 如果约翰列侬看过地球的轮廓，他会写什么样的歌？ 如果他们有机会在宇宙旅行，我们今天的世界会怎么样呢？ ”。

spacex第一次发射猎鹰重火箭时，前泽友作在佛罗里达州nasa的肯尼迪宇宙中心和小组一起观看。 看完发射过程后，他热血沸腾，发推特视频恭喜口罩结束了“历史时刻”。

年，在纽约苏富比现代艺术拍卖中，前泽友作以1亿1，000万美元的价格拍摄了让·米歇尔·巴斯克托( jean- michel basquiat )的“无题”画，这幅画也成为巴斯克托迄今为止拍摄的最贵的作品

11月，他以接近2300万美元的价格在佳士的拍卖会上拍摄了1938年毕加索创作的油画《女性的胸部》。 他在微博上说:“这幅画描绘的是毕加索的恋人杜拉马尔，和毕加索有名的油画《哭泣的女性》画的是同一个个体。”

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今天，这种模式似乎并不独特，恶魔隐藏在细节中。 也就是说，以微小的细节维持着在日本的销售额的增加。 例如，通常根据企业品牌的不同，尺寸标准经常不同，这也是多个平台的沉重打击。 在zozotown中，进入的商品需要按照平台标准重新测量。 也就是说，在zozotown上购买潮位的客户不需要自己测量不同企业品牌的尺寸。 zozotown将由此培养的顾客习性自然转换为顾客粘性。

精通日本电商，在日本生活了十几年的有名中国互联网公司的创始人告诉第一财经记者，几年前在夏威夷的个人聚会上和前泽友作打过高尔夫。 他对前泽友作的印象是前卫，特立独行。 “有些他不像日本人，很多日本商人很低调，像他这样喜欢出风头的人真的找不到第二个。 ”。 这位网友告诉了第一财经记者。

他指出虽然规模小，但极其新潮的企业品牌是zozotown的胜利法宝。 “zozotown诞生于精品店的模式，是价格定位的特征，同时将尺寸做到极限以吸引年轻人。 ”。 他告诉了第一财经记者。

zozotown自日本创业板上市以来取得了巨大的成功。 前泽友作在采访中总结过自己制作zozotown成功的两个最重要的理由。 “虚拟店长”和“自制供应链”。 “虚拟店长”拥有绝对的商品购买权。 他们销售的企业品牌都是网站员工自己喜欢的品牌。 员工们的平均年龄从27岁到29岁，相当于网站客户的年龄。 据前泽友作介绍，这可以给市场的诉求带来快感。 通过自制的供应链系统，zozotown可以管理源代码，送货商可以在两三天内将商品配送到客户机。 据前泽友作介绍，这些条件是必不可少的。 他认为为了电商成功，需要维持互相平衡独立工作的模式。

在日本过去的“失去的十年”中，经济面临着严重的衰退，许多公司和企业曾经存在严重的人手不足问题，日本快递企业如yamato开始推动运费上涨。

去年10月，zozotown做出了大胆的决定，邮寄了网站的限额，让客户自己决定商品的运费。 这个高风险、明显可能增加网站运营价格的行为产生了意想不到的成果，在服务开始的第一周，只有38%的客户选择了免费送货。

zozotown的另一个区别是不接受退货。 这在网络零售商中是极为罕见的。 创始人前泽友作相信这个网站可以提供找到最适合购物者的服装的工具。

爱电视是跨境营销的高手。

德银证券分析师风早隆宏说:“zozotown内部时尚的把握又带来了另一个特征。 这家企业预测可能会为供应商流行什么风格，使双方都能在市场上领先。 这样，zozotown就可以应对来自时尚大公司的竞争了。 因为变化的顾客可以随时追赶新的流行。 ”。

招募员工时，前泽友作往往凭直觉行事。 他的300多名员工大多充满活力和热情，或者因为时尚和态度非常新而被录用。 他们教前泽友作他们这样的年轻人在什么场合穿什么样的衣服。 比如原宿表参道上流行的是浮华风，zozotown的购买者可以选择合适的时尚。

另外，这些员工可以兼职做广告作为模特。 比如最新的带潮发型，刺猬式，斑马式，混合型，可以拍懒风时尚大作。 该公司办公楼的设计新颖，展示了科特·科班和广播司令乐队汤姆·约克等摇滚明星的巨大艺术肖像画。 前泽友作提倡“成为亲人”的公司文化，有时也带着职员去k歌。

前泽友作还是跨界营销大师，热衷于艺术和技术的他不断推进zozotown的跨界合作，雄辩地声势浩大地引人注目。 去年12月，他与奥克兰科技企业stretchsense进行了跨境合作，设计了一种新的身体测量装置zozosuit，内置了150个获得专利的传感器。 客户只要穿上内置传感器的连体服，连接的传感器就能在穿着者身上捕捉1.5万个尺寸数据。 这些测量结果通过蓝牙发送到app，自动导入服务器。 最后，zozotown平台利用这些消息定制最适合每位客户的服装。 是

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zozotown看起来不为很多中国客户所知，但对喜欢日本潮牌的年轻人来说却不知道，zozotown也曾经进入过中国。 早在10月末，zozotown就进军天猫，准备分中国服饰电商市场的一碗汤。 但是，仅仅一年零三个月后，年1月31日，zozotown在中国完全关门了。 无论是亚马逊还是日本的大公司，在中国这个非常独特巨大的市场上“水土不服”似乎是不可避免的。

年轻人成为花在奢侈品上的主力军。 天猫在线奢侈品频道luxury pavilion宣布，未来3年将与高级企业品牌建立90后、00后新一代顾客信息表达的桥梁，服务1亿新中产阶级。

但是，根据这次spacex的全球发布，zozotown有可能再次战胜中国年轻人的魅力。 在日本生活了多年，现在在上海进行网络电子商务创业的90后时尚赵先生对第一财经记者说:“zozotown是我们的榜样，遗憾的是日系互联网企业在中国不太成功，我们想自己创业看看。 我希望你能复制在日本的成功。”