技术:百度莆田系互掐调查：闹剧该怎么收场？

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4月4日，莆田(中国)健康产业大会全体参加者代表无记名投票方法形成决议:全体会员单位从年4月5日凌晨0点开始，停止与百度在竞争价格宣传方面的合作。 在这次会议上，有208人参加，205人投票，184人赞成。

根据许多媒体的估算，莆田类医疗一年百度广告投入规模达到200亿元，中止合作将失去百度或至少百亿元的收入。

但天下皆利来，天下热闹，皆利往。 被称为“涉及100亿市场的战争”的这场战争似乎没有外部想象的那么严重。

莆田系和百度的关系用“相爱杀戮”和“成也败也”来总结并不容易。

几十年前，莆田系开始从治疗皮肤病的偏方向“游医”向“医疗王国”扩张。 莆系“祖师爷”陈德良依靠这个偏方带来了八个徒弟。 加上侄子简国团、隔壁陈金秀、镇党委书记儿子林志忠、“弟子弟子”黄德峰，成为现在的莆系“四大家族”。

根据资料，90年代后期，莆田系迅速扩张，开设个人门诊后，承包了军队医院、武警医院、消防医院等官方背景较深的医院科。 在此期间，莆田系开始正式进入整形领域。

之后，中央正式打击游医，促使莆田系变革。 到2000年，卫生部再次发文，禁止非营利医院民间承包科，允许社会资本进入医疗领域，开始莆田系的“医疗产业化”。

截止到去年10月末，国内有民间医院10877家，莆田系占8000多家。 南方周末报道，莆系医院最常见的是男科、妇科、不育。 整形美容、牙科、眼科、高端产科等也迅速发展。 这些专家的共同点是低风险、高利润和非医疗保险。

在过去医疗资源不均衡的背景下，国内的医疗机构以公立医院为中心，民营医院很弱势。 根据《中国卫生年鉴》，在诊疗人数和资产总量上，公立医院和民营医院显示为9:1的结构，民营医院既不能享受公立医院在医疗保险、科研、编制方面的优惠政策，也不能得到人们的信任。

为了扩大知名度，让顾客接受，莆田系从电线杆贴纸到路边站牌、电视广告花费了很多广告费。 到2009年，一线城市莆田系通过尝到百度宣传的甜头，开始形成过度的依赖模式。

百度宣传是指根据百度各大搜索引擎中的高市场占有率为用户提供引进顾客。 模式是预付费制，开户6000元的宣传费用和服务费，每次点击按键费，不点击不收费。 其中，每次实际点击的费用取决于顾客自己设定为关键词的报价。

“就像拍卖一样”，莆田系的一两大医疗集团内部员工李林(化名)对新浪科技说:“宣传新闻出现在哪里，根据报价和质量的决定，报价越高，越靠前，医院在搜索展示的结果中越优先自我

年，百度财务报告显示，该年总收入319.44亿元，网络营销收入318亿元，主要来自医疗、教育、旅游、机械装备和网络游戏5个领域。 莆田系在广告收入中占了多少，百度尚未公布。 但是，时任莆田市委书记的梁建勇说:“百度年广告总量为260亿元，莆田民间医院创造了120亿元。”

但是，根据新浪科学技术多方面的咨询，实际上莆田系各医院对百度的投入和竞争价格词的价格没有外界传说中的高。

根据网上的很多资料，莆田系各医院百度的市场投入占其收益的50%-70%，莆田(中国)健康产业总会执行会长吴东也在采访中明确了平均50%以上。

对此，李林和另一家上海莆田系医院的员工阿华予以否定。

李林说:“新医院在百度上的广告投入占自身收入的40%，旧医院少一点，大部分也是1/3。”

阿华说:“莆田系百度的广告发布数据无法统计，网络进入的1/2是不可能的，三分之一已经达到顶峰，准确地说是从三分之一到四分之一。”

对于来自外部的999张竞拍词，李林说，也是明拍暗拍的词有非常奇怪的价格，但不代表整体。 “现在大家都很理性，通常几块钱一次，贵的是30、40、50，但几百个天价词极少。 这些极端的例子，比如“透明质酸注射”从600元开始，“丰胸”几乎变成了999.99封顶。

总之，以莆系上位的大型医疗机构为例，每月百度的广告发布在500万人左右。

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这些年表通常在3月31日到期，因此有这一期间的抵制骚动。

但是根据新浪科学技术，莆田系的“抱团”没有想象中的和谐，百度离家出走的医院早就分化了。

近年来，国务院相继出台鼓励社会资本医生的政策措施，给民营医院提供了快速发展的空间，而莆田系在自身的“医疗产业化”过程中，有些医院已经开始建设高端医疗机构。

莆田系内医院质量好，对百度的依赖度也参差不齐。

有业界人士告诉新浪科技，莆田系对百度的依赖，从类型和地区来说，有的很大程度上取决于医院，有的几乎不依赖，这是读者的普及度决定的。 “三线城市、地级市、小县城、机构不百度或者百度做也没什么效果。 他们首先依靠户外广告和以前流传下来的营销。 百度竞价通常集中在省会城市和直辖市”。

他补充说，对小机构来说，只能投票百度，大型机构不太害怕，真正依赖百度的机构本身就是不成熟的机构。

李林表示，业界有很多大型综合医院，专科医院也不依赖百度。 只有

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但是，还没有，还没有，还没有。

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这里近2年总收入为490.52亿元，比上年同期增长53.6%。 其中，第一收入来源的网络营销收入，年费用投入顾客数从每年59.6万上升到75.3万，增加了26%，平均顾客收入从3.7万元上升到4.2万元，增加了13%。 年支付投入顾客数从年的75.3万元上升到81.3万元，增加了8.0%，平均顾客收入从4.2万元上升到5.94万元，增加了40.8%。

可知收益增长的动力不是新顾客数，而是“顾客单价”。

另外，从近年来的财务报告新闻来看，百度在技术开发价格上不遗余力。 今年年初，李彦宏在极客公园创新大会上说:“短短两年利润率下降这么多，是百度掉钱、投入，不在乎华尔街怎么看，股价下跌一半以上、越来越多。”

但是，这些新兴业务在急速发展中，由于表现能力有限，百度内部的人告诉新浪科技，在这个立场上，收入也要承受压力，技术也要承受这些压力。

现在，百度做广告的客户价格越来越高，“访问越来越多，在原来的流量中需要提高变化效率的方法”。

而且，百度也在寻求变革。

另一方面，规范平台的医疗宣传。 根据百度方面，近年来对医疗宣传顾客有确定的准入标准，例如对医疗顾客素质滥用的限制、对夸张传播效果的限制、以及违规产品、机构的限制和打击等手段并存。 严重整顿违规医院，下线，年，违规医疗机构超过1.3万人以上，其中6成以上是莆田类医院。

另一方面，要求扩大新的业务。 与高质量医疗机构合作，构建健康云和医疗o2o服务，构建挂号和指导医生平台，建立百度医生app等，配置医疗垂直行业的战术。

事实上，这不是莆田系第一次和百度发生“麻烦”。

三年前，莆系内部提出必须废除百度竞价账户，停止百度宣传。 百度的内部员工告诉新浪科技:“每年这个时候他们都出来吵闹，大家也有象征性的反应，我们有习性。”

只是和过去不同，在这个游戏中双方都强调了自己的变革。

我们知道莆田系的大规模医疗机构已经在寻求新的营销模式。 企业品牌口碑程度一定的老字号，抽出一部分投入百度广告，慢慢减轻对百度的依赖。

现在有三种新的营销模式。 一是与新氧气等第三方信息平台合作，以低价引进新客户和人气，转变为高质量客户。 二是扩大微营销，直接拉动顾客数量，数据显示，自去年以来，微营销的顾客数量所占比例一直在上升。 第三，与太平洋女性网等共同制造商，拥有产品和技术，在网上宣传等，进行跨境合作。

除了市场营销变革外，吴东在会议上强调了提高质量。 要求会员医院促进严格领域的自律、变革升级，将有限的资金用于引进先进设备、提高医疗质量、改善医生环境。

他还表明，计划建立医药行业b2b的电子商务集中采购平台普天药机械交易网，降低医院的采购价格。

当然，这些变革给“谈判”增加了小费。 移动网络转型和网络+的大背景把这一好处争端提高到了新的水平。

某医美领域的人认为百度和莆田系的这种合作模式迟早会有结束的一天，只是时间问题。

“但是，迄今为止没有一个人能完全代替百度的竞价”，李林说。 “我每年都在吵闹。 每年百度获胜，谈话后必须签名”。

此外，预计这场闹剧的结局一定是莆田系同乡会和百度达成一致，“百度给予一点优惠，比如回归莆田系联盟，最后达成一个利益平衡点”。

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