技术:独家揭秘Lily无人机倒闭：资金耗尽无法投产未动用预售营收

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新浪科技郑峻起源于美国硅谷

创业之路前进选择接班人，自觉辛苦和险阻冷暖。 无论是硅谷还是中国，每年都出现数万个创业项目。 但严峻的现实是，商业成功，受媒体欢迎的企业家毕竟寥寥无几，90%的企业家企业最终以失败告终。

企业家是怎么死的？ 市场分析机构cb insights对101家失败创业企业进行的年度调查显示，创业企业最重要的失败原因是缺乏市场诉求( 42% )，第二大原因是资金枯竭( 29% )，第三位是创业团队不合格( 23% )。 在yc孵化的项目中，死亡率也高达22%。

这样开始是因为曾经红彤彤的创业企业死了。 我是自拍无人机lily。 正如两年前的一夜引起科技圈的关注一样，这家企业的倒闭也再次成为世界科技媒体的焦点。 理性分解者拥有它，嘲笑者拥有它，恶意推测者拥有它。 作为一个例子，只有一个

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尤其是已经还没有还没有还没有还没有还没有但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是……但是……………………………………………………………………………………………………………………………。 但是中国但是那么但是那么但是那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么那么我自己的。

不过法国，以及美国，，美国，，a，，法国，，以下是美国，美国的，所以的，自，自，卖。

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只是二只是发烧还没还没还没还没还没还没到二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二年末，lily的预售订单超过6万份，获得了3400万美元的预售收入。 在年1月的费用电子展ces上，lily无人机获得了最创新的产品奖项，被评为华尔街日报最期待的费用电子产品。

但是，lily失败的祸根也在那时被埋了。 由于产品一夜之间爆炸，预售非常顺利，两位第一位创业者非常自信，显然低估了硬件生产的困难。 他们乐观地预计去年2月能交货产品，届时进行b轮融资会更有利，所以在去年的a轮融资中没有积蓄尽可能多的资金。

事实上，在去年5月产品问世后，lily成了硅谷风投的宠儿。 许多受欢迎品牌vc蜂拥而至，想投资这家最有前途的创新公司。 但是两个自信爆棚的创始人获得了1400万美元的a轮融资，比较选择了一部分vc。 其中包括老品牌基金spark capital和sv angel。

当时无法投资lily的硅谷中国投资者很有含蓄，lily的创始人毕竟是第一次创业，在强烈的自信下，他们拒绝了很多其他基金，错过了最好的时候最有利的融资机会。

年末宣布延期发货，但不影响lily团队的自信。 毕竟，在硬件制造行业，产品延期发货并不奇怪。 年2月接受新浪科技采访时，巴拉雷斯还很乐观，他说lily无人机一定会在年夏天发货，准备在得到市场赞同后进行b轮融资。

柔宇科技创始人兼首席执行官刘自鸿在谈到新浪科技和lily的失败时表示:“非常遗憾。 lily当时觉得资金不是问题吗，有点拒绝投资。 但是，硬件的批量生产需要足够的粮食来处理后顾之忧。 供应链的资源和价格是个问题，需要有足够经验的管理人才和工厂的生产人才，这是我们的体验。 创业者要永远保持敬畏之心，得意时不要头脑发热。 ”。 柔宇科学技术横跨硅谷和深圳两地，主要开发柔性显示器和传感器，该产品的耳机电影院上市了。

市场骤降无人机变冷

但是，压倒lily团队的是，到年上半年为止融资环境整体发生了很大的变化。 去年得到了大量的资金，是拒绝送钱的基金，但是现在必须积极寻找风投寻求钱，绞尽脑汁接受融资。 团队的急剧扩大，增加了资金的消耗速度。

另一方面，硅谷和中国的创投市场整体急剧冷却，以前挥动支票急于投资的风投们现在动作谨慎，几乎犹豫不决。 即使有投资lily基金的意愿，我们也互相看着，期待着大基金出来后再跟进。

另一方面，无人机市场的机会也在悄然变化。 被认为是年大热的创业行业的无人机市场，到了年，形势开始发生了很大的变化。 中国制造商大疆凭借研发、资金、供应链各方面的特点牢牢主导着市场，其他同行竞争对手无论是中国制造商还是海外制造商都陷入了困境。 零度、亿航、parrot被裁员，gopro被召回，zano宣布清算，3dr陷入困境，寻求转换公司市场。

华山资本创始合作伙伴杨镭对新浪科技说，在客户无人机领域，美国企业没有多少机会，但在广义智能硬件行业，中国企业都有很强的竞争力。 3dr在顾客市场验证了自己的性能指标后，感受到来自中国同行竞争对手大疆的压力，从去年年初开始变革了更有前途的勘探、建筑、农业等公司的无人机市场。

从去年上半年到年末，lily团队一直在寻求B轮融资，但没有得到大基金的赞同，寻求中国资本投资的努力也没有成功。 另外，两名没有经验的创业者正在扩大工厂生产线的投资，到目前为止融合的1500万美元被迅速消费。 这是lily最后关闭的最致命的原因。

三次跳票不能马上发货

lily受到部分媒体的嘲笑，主要原因是三次延期发货。 年5月预售开始后，有6万多名客户付款等待lily发货。 但是交货时间从第一年2月延期到了5月，之后从5月延期到了8月，最后从8月延期到了12月。 但6万多客户最终等待的是lily关张的消息，他们的资金会偿还，但等了20个月后，这个消息一定让他们失望了。

这背后发生了什么？ “他们是最初的创业，显然低估了硬件制造供应链的难度”，一位早期的员工回忆道。 “最初的跳票完全是自己制作的，巴拉雷斯明显有瞎自信，高估了开发速度和生产厂商的能力，预定于去年2月交货。 但是到了年底，我们发现它来不及了，还有很多硬件和软件细节完全，只能延期交货。 ”。

“第二次跳票是技术问题。 我们当时的第三代样机基本完成了，但投掷等技术细节没有完全保证。 我们鼓励巴拉雷斯保留这个功能，然后激活，尽快销售产品，但他有点太理想主义了，必须彻底做好交货，特别是感受到了投掷的安全性能。 他担心如果上市后问题被召回，我们初创企业的招牌会完全毁了。 我们既不是大疆也不是gopro，受不了打击。 ’”

“最痛苦的是，最无力的是第三次跳票。 理由很简单，除非使用预售金，否则没有生产资金。 企业至今为止在产品开发和样机的生产上投入了资金，消费了宝贵的资金储备，但没有融入新的资金。 夏天

1也还差得远1还不保证，把l扔水里，起飞”。 田野

这里中国媒体的报道完全不知道现实情况。 有资金，我们宣传的产品就能生产。 产品跳了三次，实际上我们的预售顾客要求退款的比例非常低。 他们的信任使我们更加遗憾。 ”。

生产还没有开始，以前销售的3400万美元怎么样？ 另一名lily员工对新浪科技说:“即使lily出现资金不足的情况，企业也没有考虑过3400万美元的预售收入。 其他企业出现这种状况的话，用这笔钱开始生产，交货产品也许能度过这个难关”。

与kickstarter等云平台上的创业企业破产、顾客无法退款而蒙受损失的情况相比，lily的顾客至少可以全额退款，但遗憾的是20个月的天空等。

没有只是只是9999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999是过去的东西和过去的东西和东西

桃子

但是过去也是

明明是什么，但却是什么，为什么是什么，为什么是什么，为什么是什么，为什么是什么，为什么是什么？

硅谷着名的创业领袖史蒂夫·布兰克( steve blank )不这么认为。 前后创业八次的他对新浪科技说:“我爱硅谷。 这里比任何地方都宽容和失败。 我们称创业失败者为“有经验的人experienced”，投资者也爱他们。 你害怕什么？ 90%的投资者项目以失败告终，他们也不断失败才获得了巨大的利益。 如果能吸收经验，硅谷再次欢迎失败和成功。 ”。

七海资本创始合作伙伴许良杰也舍不得lily团队的志向，因为保密合同，他没能评价lily。 但是，他认为“硅谷伟大的是鼓励创新，包容失败，允许反复试验”。 成功的风险投资者需要勇气和胆量，我们希望继续积极寻找引领创新潮流的项目，支持创业者实现梦想，给顾客带来惊喜，造福投资者。 ”。