技术:半年跌出中国前三，联想服务器何以为继？

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《财经》记者周源/文谢丽容/

外界认为，在这种“设备+云”战术中占有核心位置的商业部门在联想中没有得到足够的重视。

年1月23日，联想集团( 00992.hk )宣布将以23亿美元收购ibm(nyse:ibm)x86服务器业务。 那年10月，这笔交易完成了。 根据《idc全球服务器市场跟踪报告》的数据，联想跃升为中国第一、世界第三大服务器制造商，也进军全球服务器市场第三大中国制造商。

但近半年来，联想的服务器市场份额迅速下跌，在中国市场尤为明显。

根据idc的《中国x86服务器市场跟踪季度报告》，年第三季度联想服务器的收益依然在中国位居第一，占21.4%，但到了年第一季度，联想服务器的市场份额排名第四，下降到14.4%

在世界市场上，联想排名没有明显的变化，但第四季度和第一季度都出现两位数的同比下降，分别为16.7%和16.5%。

销售下降的背景是联想在企业级it市场上的行动缓慢。

砍掉低毛利的名单

数字(销售额)下跌这么快，似乎是在确保利润，但过去可能没有列一张有点亏损的力积(销售额)的名单。 服务器提供商英特尔中国企业的资深员工告诉《财经》记者。

在服务器销售领域，有些项目不赚钱或失去钱是业界公开的秘密。 例如，所有大型网络公司都是服务器购买者，具有很高的谈判权，价格很低。 这是因为对服务器制造商来说，列出网络顾客是第一重要的。

联想集团相关部门的人应对“财经”，联想不把出货量排名作为业务快速发展的主要考虑因素。 对于数据中心业务，现在的战略是把重点放在战术上削减低利润乃至赔偿的项目，增强软件和处理方案的能力，提高更高的价值，更好的顾客体验的事业上。

但是，靠近联想服务器部门的资深人士认为这不是中心原因。 “所有的服务器制造商都可以平衡销售额和利润。 戴尔就是一个很好的例子。 ”。

只是而已，只是而已，只是，只是，上面上面上面上面上面上面上面上下，是啊，是啊，是啊，是啊，是啊，这个这个这个这个这个再擦，可能是中小客户谈判能力最低，服务器制造商利益。

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两大两难境地

比短期业绩下降更严重的是，外部至今不承认联想在服务器上的行业实力。

一位知名it公司的服务器工程师甚至对《财经》记者说:“无论是国内还是海外，都不对付联想。”

但是，有些人认为这样的评估不公正，整合ibm服务器业务比当时的pc业务困难得多，变革公司级it市场也不是一蹴而就的。

收购后，联想确实不太致力于产品整合。

ibm的服务器产品确实有技术含量，质量高可靠性高，但随着云计算的流行，顾客对服务器的认识和诉求发生了很大变化，不再像以往那样重视服务器的质量、可靠性等特征了 由于使用软件的方法获得了高可靠性，所以现在喜欢可扩展性高、价格低的服务器。

联想不适应服务器技术的趋势，不太能接受客户诉求的变化。 “就像苏联军舰一样，质量看起来非常牢固，但是上面的新闻设备过时了，跟不上时代啊！ 》上述人的评价。

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市场调查机构gartner数据中心首席分析师田宇认为联想需要更好的竞争战略，需要加强对中国本土顾客和领域的渗透。 这不是短期内可以改变列兵的部署来处理的。

对于以pc为中心的商业企业来说，变革确实很困难，但行业史无前例。 联想的老品牌竞争对手戴尔( nyse:dvmt )是pc转型企业级it市场的成功样本。

2008年，戴尔董事长兼ceo迈克尔.戴尔推动了该公司向企业级it市场的转型，收购了emc(nyse:emc )等10多家企业级it企业。 目前，戴尔已成长为公认的企业级it巨头，每年戴尔的收入达到616.42美元。

“因为我们有远见卓识的首席执行官。 “”靠近联想服务器的老手叹息道。