技术:腾讯阿里为何重新争夺B2B生意？

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使用网络的“风口”纷争持续后，资本似乎开始恢复平静。 最近资本中的一种声音也越来越大。 真的能期待很多成本高昂的互联网公司的收益性吗？ 明星公司持续亏损很多，股价下跌，jp摩根等权威机构降低了其评级。 uber第二季度亏损13亿美元的财务报告发表后，股票盘后的交易有12%的下跌幅度.....。

而且，从2009年开始兴起的产业网络( b2b领域)至今仍在持续升温趋势。 艾瑞咨询公布的数据显示，年上半年10大b2b融资中，最多的时间达到24亿元，最低的地铁和运输无处不在7，000万美元。 排除物流领域，最多的欧冶云商融资为20.2亿元。 即使考虑到欧冶云商的投资者包括首钢基金，康众汽配也从完全独立的第三方风投那里获得了3亿8千万美元的融资。 实际上，产业网络( b2b领域)的课程不会在空中飞行，但会持续升温，有很大的看点。

作为。

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桃子一边

从历年a年aaa到AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA，只是，只是，只是，只是，只是，只是，其他融资。)

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白薯

不仅如此，根据这些交易模式提供各种各样的服务例如基于美国平台的仓库物流。 我在做。 互相握手

嘻嘻嘻地

比如汽配领域是标准品的交易。

其二，区域对数据保密没有严格的要求，数据不是核心机密，公司不会抵抗数据的在线化。 比如钢铁交易的数据不需要特别保密。

其三，领域效率低下，上游需要有效发货，下游需要有效进货，坐在“消焰器”。 例如，近年来的经济冬天实际上给予了mro(maintenance，repair operations )平台，在生产过程中不直接构成产品，只用于设备的维护、维护、运转的材料和服务)普拉

未来的方向

下一步，资本助力头部b2b电商公司可能有一些迅速的发展方向。

其中之一是产业链的数据化。 这门课程的王者必然是深入数据的公司，这家公司必然偏离了简单的交易型产业网络模式。 因此，平台需要加载saas的势头，公司可以自行制作或收购。 没有自己做的决心的人，现在对saas的评价不高，请尽快着手。 阿里巴巴集团每年和每年投资两次石基新闻，每年投资中信21世纪，都是为了支持自己的b2b业务。 (通过石基新闻，阿里巴巴通过酒店市场的it服务。 在与中信21世纪的合作中，阿里巴巴可以在云计算平台上交换后台医疗的健康数据。 )中被调用，将出现故障

其二，是服务终端的布局。根据交易走向交货的大趋势，本地化终端的建设成为胜负之手，这是超广泛而超重的员工。 那些公司可以用轻资产的模式整合，用数据化的方法进行服务标准化，他们有可能成为笑傲江湖。 西域全国许多城市与当地供应商以合资企业的形式合作，这种集成模式可以深入，使之更加轻快。

其三，流量入口建设。 现在，大量的b2bEC平台并不完全感到流量的不安，获取流量的方法是地面bd，让地面顾客“在线清洗”的动作不一定会产生真正的流量。 而且，一点公司已经在建设线路的流量入口。 在钢铁交易行业，去年7月开始寻找钢网和中联钢进行合作。 年11月，原金银岛情报和中国化学品交易网合并成立了金联创。 年7月，欧浦智网和兰格钢铁网开始合作(值得注意的是，根据欧浦智网最近的公告，收购某新闻服务行业的相关目标以失败告终。 )……在化学塑料行业，年我的塑料网/中晨电商发表了塑料WeChat的力矩。 年4月，快塑网推出了塑问产品……流量不安似乎在先知先知之间蔓延。

其实，在地面bd上创建B端流量的方法是这样的公司现在的共同选择。 不仅如此，这种公司的拉新以外的运营动作(保留、活性化、成交等环节)也基本上在线进行。 尽管以“互联网企业”的姿态进入领域，构建了商业模式，但即使面对过重的产业方面，这些公司依然没有在线处理问题，最大化在线上的效率。 当然，这里的根源是上述“产业链数据化”的问题。 将来，他们应该根据产业的理解做网上、数据的事情，把自己彻底“网络化”。

这三个方面的计划都不是朝着“网络化”发展的。 换句话说，资本进入有这三个方面计划的公司，但融资完成后，公司也必须把资本投入这三个方面。

互联网花费了比较成熟的生态结构，在产业网络世界企业家们还有很大的潜力。

作者:穆胜(北京大学光华管理学院工商管理博士后，穆胜公司管理咨询事务所创始人)

本论文选自穆胜博士出版的《创造高评价值:构筑价值型网络商业模式》一书，穆胜事务所的高级研究员张新茹、助理研究员俞成飞也为本论文做出了贡献。