【科技】【云集演讲】周劲峰：令人喜爱的网络梦

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你好，我是formax金融圈的创始人周劲峰。 你看，我自己比照片上这件花衬衫的青年安静得多。 今天我想分享给大家的主题是喜欢的网络梦想。

其实说到网梦，从小我就已经开始做这个梦了，其实足以说明我还很年轻。 我小时候对所有的事情都很好奇。 我把周围所有的玩具都拆开，其实只是为了知道这些玩具背后运动的原理是什么，我想知道为什么会这样。 所以我弟弟妹妹，哥哥姐姐包括长辈说看到我面对大敌，让所有的玩具都离我远点。

直到20世纪90年代初，我第一次上网，也有自己的电脑。 那时，我疯狂地喜欢上了网络。 因为我通过网络发现我很容易知道我想接触的各种新东西。 同时，通过互联网，我能知道这个世界上发生了什么，发生了什么新的事件，以及它们背后有什么样的相关性，我真的理解了信息轰炸。 所以，我高中毕业的时候，当时大家都报了志愿者。 许多人报告志愿者时通常在学校。 躲在办公室，向老师和前辈传达哪个大学应该报告哪个专业的信息。 我没有这么做。 我闷在家里打开电脑上网，继续在网上搜索兴趣学校和新闻。 其实我基本上在当时应该是中国最大的大学的社区里被称为网大。 大家不知道吧。 netbig。 当时，网络非常有名的是中国大学排名。 所以我按照大学排名报告了学校，也就是母校吉林大学。 当时，吉林大学在大学排行榜上大致名列前十。

我明确报考吉林大学，明确同时合格后，在网上的吉林大学论坛上去看了我周围的毕业生。 他们有什么样的指控，他们想找什么样的消息？ 所以我也说我是个很乐意帮助的人。 我当时为很多这样的学校毕业生，包括之后的高二和高三做出了很多贡献。 像我这样很高兴在论坛上贡献了自己的一点资源，当时我自然成了吉林大学版的出版商。 其实我自己还没上吉林大学，还只能说是准新生。

后来上大学后，我周围的很多朋友、同学实际上陷入了新的行业，陷入了非常空虚的环境。 因为所有的地方都是陌生人，所有的地方都是新的地方。 我也是从南到北，出于以前连吉林是省还是市都不知道的概念去了吉林大学。 后来我想到底能为大家做什么样的事件。 我能为我周围的朋友做什么？ 所以我利用我的渠道，在网上论坛上以我的主持人的名义聚集了一个网上聚会，聚集了周围的一点朋友、同学，让大家互相交换信息。 所以我也认为我是中国最早的o2o探险家。 这个派对成功了，很多人在这里面找到了伴随大学的四年朋友，带来了一生的朋友。

当然，到了某年大学的暑假，我回到了家乡。 其实我家乡的很多朋友都不知道互联网，也不知道互联网这个东西。 我想向大家提供这样的网络概念。 当时大家网络环境有限，基本上是在网吧进行的，这里暴露了一点年龄。 所以我一直在想。 你能开一家好的网吧，让大家越来越上网吗？ 和表哥一起拍，他出钱帮助了我，所以我们开了一家网吧。 其实我希望这家网吧和其他网吧做的不一样。 我们的时代是分时间段供电的，所以总是在某个时候停电，但是停电后大家哪里都去不了，网吧里都停业了。 我破天荒地做了决定。 你可以开网吧。 买发电机吧。 所以我们说我们花了很多钱在当地做有发电机的网吧。 其目的是让我们当地的网络朋友们有良好的网络环境。 结果，这件事发生后，一停电，我们网吧就被漏水包围了，我也还想不停电。 由于这项举措，我们的网吧成为了当时我们整个地区第一、最受欢迎的网吧。 所以，从这一点也可以看出，如果为客户着想，往往客户会带来越来越多的附加值，你自己没有想到。

大学毕业后，我去华中科技大学读研究生，是南方的学校。 研究生去的是华中科技大学的网络中心。 听到这个名字，我很兴奋，我也很荣幸能加入网络中心。 因为我感觉又接近网络了。 当时互联网最初做的项目是电子商务项目，这是当时比较早的电子商务探索项目。 我们应该为苏宁做了电商平台。 这个项目几乎持续了一年多。 在这个项目期间，我自己也从网络资深的网虫，慢慢地我成为了网络的半工人。

转眼就要毕业了。 毕业时，大家都在找工作。 对我来说找工作很简单，我想去互联网企业。 所以我锁了两家公司。 一个是帐篷，另一个是迅雷。 这两家企业在深圳。 我一直在想。 其实我们各是产品，我们都满足了周围人的诉求。 我们总是在周围不同的环境中满足申诉。 如果我成为毕业生，就成为应聘者，我也是产品。 我周围的客人是谁？ 很简单。 客户是使用者。 更简单的客户是你的面试者，你简历的筛选者。 所以我以为我怎么才能满足他们的控诉。 我想如果我是顾客的话，想得到什么样的产品。 所以我为迅雷和腾讯分别写了两份产品诉讼文件。 当然，看起来很粗糙，但实际上当我知道他们在全国范围内招募校园的时候，我是唯一写这种东西的人。

但是这两个诉讼文件给我带来了两个不同的结果。 第一，腾讯先来学校。 腾讯在网上选择简历时，负责我们学校的是hr，好像不是业务部的负责人。 所以，筛选简历是以完全一定的模式筛选出来的。 比如，你过六级吗？ 比如，专家是否合适。 但是，很遗憾，我当时四级都正好得了60分，所以自然就落在了pass上。 但是我还不要灰心，我要去现场，把我的产品计划书交给他们。 也许是因为当时人太多了，这个产品计划书也沉入了海里，我也错过了帐篷。 其实这件事也折射了一些事情，制造产品非常重要满足需求，但客户的接触渠道也非常重要。 请客户了解公司的产品，使用公司的产品。 所以腾讯没有找到我。 我想我也不知道对腾讯来说是好事还是坏事。 我进去后，你可能不知道把帐篷当什么。 我今天可能什么都不知道。

如果后面有雷的话我会更重视的。 当时迅雷的应该是迅雷的创始人陈浩和迅雷当时的投资者morningside的刘芹。 当时他们俩直接来学校，把我的产品计划书递给我，我能看到陈浩的眼睛变亮了。 那天晚上我和他们一起吃饭，第二天我得到了迅雷在第一个大校园招募的第一个offer。

拿到迅雷的offer后，马上去迅雷工作了。 当时去迅雷的第一个项目被称为迅雷搜索，当时不叫狗搜索，后面变成了狗搜索。 事实上，迅雷满足了客户下载资源的诉求，但我在想为什么客户要下载资源。 资源来自哪里很简单，下载之前必须找到资源。 所以我们自然基于下载搜索了这个产品。 当时我从零开始，大致在2~3年间，我们的搜索产品制造了几乎世界上最大的垂直类各搜索引擎。 当时，每天响应的顾客搜索次数是1亿。 但是，做这个搜索还不够。 当时，在客户搜索的时候，应该知道想要什么样的资源，想要什么样的东西。 那么他的这个消息是从哪里来的呢？ 后来的研究发现，这些资源其实是我周围的朋友推荐的电影，或者是在某个网站上看的。 那么迅雷自己能做这件事吗？ 基于这一点，我制定了迅雷这一产品的搜索排名，罗列了当时所有受欢迎的资源。 因为这个排名满足了客户的要求，所以当时的排名基本上占了我们整体搜索量的50%，也就是每天000万次的搜索次数。

迅雷下载、迅雷下载、迅雷下载、迅雷一点会员服务等，雷后制作了很多产品。 迅雷服务当时应该是全国最大的云内增值服务。 当时接近600万人，现在应该是500万到600万的收费顾客，在纳斯达克当时的迅雷ipo也得到了支持。

迅雷过后，其实我还在想。 我到底能不能更多地满足我顾客的诉求，为顾客创造价值？ 其实我迅雷的时候，迅雷也知道有点受版权的影响。 当时的版权比较灰色，我不能太顺利地满足顾客的诉求，所以我觉得戴了手铐和脚镣。 我一直在想接下来要做什么样的事情，才能更好地满足客户，更好地实现我的网上梦想。 当时我在网上经常看到复印件。 对当时的各创业者，vc提出特别尖锐的问题，让腾讯做你这样的东西怎么办？ 所以说很简单，后面进了帐篷。

我在腾讯做了一个叫电子商务的项目。 当时腾讯刚收购易迅。 当然，现在易迅合并到京东了。 当时我在帐篷里负责易迅的整个后端产品的设计。 我的目标小组是什么样的采购员，仓库物流负责人？ 这其实对我们的c方客人，和我们普通大众客人不同。 所以，当时为了很好地理解这样的客户诉求，我在帐篷里卖了三个月电饭锅，然后仓库物流这个和我们仓库工作人员呆了差不多半年，然后我为腾讯做了这样的电商后端产品

腾讯我一直在想，其实我们在网上说，这种所谓的跨境指控，到底能不能超越国界呢？ 现在流行的说法被称为互联网+，但当时没有这样的互联网+概念。 年，我一直在想网络能不能为其他公司处理一点。 藉是一个机会，我现在见到了formax金融圈的合作伙伴。 这个搭档以前在高盛做金融，吃饭的时候让我们俩天秤座的人决定接下来的事情。 也就是说，我们决定创业，做网络金融。

我们第一天吃完晚饭，第二天就展开胳膊开始工作了。 那时应该是一年。 我们会被中国最早做网络金融的人数吧。 当时做的案子其实很简单，我还在想我的顾客在哪里，他们现在在想什么问题。 其实在中国来说，没有金融服务。 因为特别是对普通人来说，金融比较势利。 中国的普通读者对更大众的顾客没有特别多的钱。 当时，网上充斥着推荐股的消息。 现在也一样，什么样的股票会上涨，大盘会怎么样，什么样的股票会下降等。 但老实说，没有好的平台运送他们。 这个身体说什么股票会上涨？ 那么，到底涨了吗？ 当这个身体说这个股票会上涨的时候，这个身体的业绩怎么样？ 所以当时，我基本上抓住了网上所有这种推荐股的新闻，包括一点报纸，维持了哪只股票，什么在上涨，评级等七七八八的东西。 然后我做了排名。 客户可以关注某个人。 如果他再次开始某个预测的时候，你现在就知道了。 其实这就是我们现在formax金融圈的copymaster交易大师的雏形。

当然股票是押汇。 光看是不够的。 关键是以后的执行。 当时，我们的后端对接执行服务在欧美应该是非常有名的企业，不说具体的名字，我们也对接受它的服务帮助了交易市场的成交行为。 但是，我们没有预料到下一次大危机会在等着我们。

有一天，在市场上正常进行的时候，我们的客户告诉我你平台的顾客赚了钱。 我们自然地反馈客户说他那边的订单赚了很多钱。 但是我们结束这件事后，我们的客户突然很抱歉你的钱没有赚到。 不仅仅是你，我在吃亏。 所以，那时什么都没说就扣了我们在他们账上的大约数百万美元的现金。 其实基本上耗尽了我们所有的积蓄，杜绝了我们整个企业的现金流。 我们面前有两个选择。 第一个选择是让客户还钱。 我们对不起客人。 你的钱没赚的同时赔了，你得赔我钱。 二是不告诉客户。 我们请客人承担这一部分的损失。 我们会想办法的。 当然，之前也花了一点时间，但很快就会有这样的顾客主导的思考。 这种从小就大勾结我的想法是，这个事件让我觉得我们一定要为顾客买东西。 所以，我和搭档基本上抵押了我们的房子，我们自己放了几十万美元进去，加上这部分的运营费用，发了员工的工资。 当时也感谢idg和复星，宜信。 他们是我们的a轮投资者，投了我们很多钱，使我们的危机持续了短短一个月。 经过这个事件，其实我们自己非常了解。 对网络金融来说，金融是最核心的。 如果在金融中间，安全、稳定对客户最重要。 因此，我们从那一刻开始在全球范围内申请交易牌照。 因为我知道对金融来说，最核心的是牌照和交易资质。 到目前为止，我们包括香港1号、4号、9号牌照、港股、美股牌照、新西兰股票交易牌照、英国fca交易牌照、澳大利亚交易牌照，同时是全国第一家 这是我们为客户做的事件，我们想解决更多的事件，让客户真正粘在我们的平台上。 因为如果和客户站在一起，我很清楚其他的一切都和你在一起。

所以，那个时间是转换，我们企业从几个身体到十几个身体到现在，规模几乎有一千多人。 从当时的小办公室到现在复盖了世界上40多个办公室，我相信只要和客户永远在一起，一切都会非常合理自然地迅速发展。 今天在这里分享。 谢谢你。