【科技】蜜芽贝贝掀海购电商大战 恐吓营销成领域乱象

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最近，包括蜜芽宝贝网在内的许多母婴类垂直电商相继推出了母婴产品的海外购买渠道，其中蜜芽宝贝提出了100%海外直接供应的口号，贝壳网以蜜芽免税店的形式以世界直接采购概念为中心。 国内母亲喜欢海外产品已经不新鲜了，各大电商也大势所趋地提供海外购买服务，选择海外母婴产品暂时成为高品质、低价格的渠道，但海外购买母婴产品真的像大家想象的那样，质量优良，价格便宜。

根据国家质检总局发布的“全国进口一次也不重新采用卫生用品的质量状况”。 据报告，在年全国进口从未再采用卫生用品的品种中，婴儿纸尿布的进口量最多。 作为热衷于国内母亲的日本进口纸尿布，其标识不合格占总标识不合格批次的绝大多数。

国产企业品牌缺乏信任的海外购买企业品牌价格便宜

三鹿奶粉事件后，国民开始质疑国产奶粉的安全性。 另外，每年在3.15晚会上暴露圣元奶粉、雅培奶粉等产品的质量安全问题，顾客对国内奶粉领域逐渐失去信任。

另一方面，海外很多母子企业品牌在国内的销售价格普遍较高，海外购买产品的价格往往比实体店的价格低很多。 这也是许多母亲选择海外购买的第一原因。

来自萌宝派指导医生、全国妇幼保健院的育儿专家说，顾客对国内产品的信赖度最低，同一企业品牌在国内海外的产地也有双重标准。 花王企业在安徽省拥有专业的纸尿布工厂，即使制造商的技术、原料与海外一致，根据中国孩子的诉求设计，天猫方面，日本的花王纸尿布销量也只有几千到几万条，国产的花王纸尿布销量只有5000条。

玉石混交海外制造商瞄准中国市场

杭州检验检疫局公布的披露显示，年以来杭州市进口幼儿产品质量检查不合格率大幅增加。 随着进口幼儿产品的大幅增加更多的不合格产品打算进入国内市场。 据统计，去年杭州检验检疫局查出进口幼儿产品不合格41批，不合格率同比增加139%。

其中，日本雪印企业的多种产品曾经有1.5万客户中毒。 美国赞森奶粉因坂崎氏肠杆菌超过标准而被认定为不合格产品，被废弃。 婴幼儿奶粉时隔两年被检测出金属粒子，紧急召回。 年的明治奶粉中检测出了放射性铯。

许多客户说，海购产品看起来无法分辨质量，因此如果招聘过程没有问题，通常是无法发现的。

专注于制造商的市场营销无视母婴诉求

萌宝派运营商、至高文化ceo王泳就此，母子市场的兆青海才刚刚开始，母子电商、跨境电商的战火已经进入白热化阶段，蜜芽和贝壳的电商战争集中在购买海洋方面的免税、安全、优惠等方面 很多电子商务在低价、广告营销方面采用了大量资金，把很多产品堆在顾客面前，通过优惠强制绑架顾客，给错误的产品带来概念，但忽视了最重要的东西。 妈妈们真的需要什么？ &lsquo； 英国皇室专用，&lsquo； 发达国家标准的噱头？ 许多广告主促进海外购买服务，为客户提供&lsquo； 海外产品安全优惠的费用常识，让大家歧视本国产品对母子集团自己真的有利吗？ 从长期来看，这些电商的恶性竞争只不过是在电商大战中在自家平台上获得砝码，但给国内母子领域带来了恶性肿瘤。

萌宝派是专注于母子服务的大规模在线社区，其背后的至高文化是中国最大的在线母子活动运营商，拥有13年的母子新闻流运营经验，其在线母子平台的萌宝派有大量的专业育儿医生在线 据说提供很多母子服务，涵盖衣服、吃饭、居住、旅行、医生、娱乐、教育等多个方面，为母亲群体提供很高的方面。

诉说服务体验建立信任

根据资料，聚美优品、红子、蜜芽宝贝、贝网、宝宝树等多家母子垂直电商发布了海购频道。 作为电子商务大战中吸引顾客的小费，购买海洋已成为国内母亲顾客的首选方法。 产品的选择类别除了基本的重复用品外，还包括很多不知名的母子保健养生产品，从固体钙片到液体盖，从日本的养生茶到美国妊娠纹药剂，母亲们的诉求无限扩大，产品种类也是五花八门。

许多电子商们通过越来越多的产品推荐包围自己的客户，以皇室用品和海购安全等概念对客户形成常识，但忽视了母集团作为客户的基本诉求。

王泳说:“虽然电商们对海外产品的描述很便宜，但不知不觉就破坏了国民对国产产品的信任，现在的母亲集团在购买奶粉时首先不是国产产品的哪个企业品牌好，而是国产奶粉有多少问题。 很多母子产品在母亲们面前被推荐，如果加上优惠的条件，很多母亲会购买，但是否真的需要这样的产品会被无视。 萌宝派在此之前，继顾客的诉讼之后，提供了育儿专家、自己的医生在网上解决母亲的问题、在网上进行很多父子活动等各种各样的服务。 萌宝派的网上社区也有商品广告推荐。 因为广告是目前母子在线社区最重要的盈利模式。 我们推荐产品大致是质量和诉求，如果产品是高质量的，需要妈妈群体的话，无论是国内的产品还是海外的产品，我们都会推荐。 萌宝派的产品试用频道和线下父子活动也是出于这个目的，向母亲们提供必要的产品，不是灌输错误的费用理念，而是通过自己采用产品产生信任感&lsquo胁迫&lsquo； 先生，诱惑她们去海边购买。