【科技】从空调安装工，到马云座上宾，如今身家超200亿

本篇文章1661字，读完约4分钟

昨天，苏宁云商集团与阿里巴巴签订了战术合作协定，阿里巴巴283亿元，持有苏宁云商19.9%的股份。 苏宁云商和阿里巴巴成为了全国的焦点。 张近东和马云的握手可能会产生划时代的意义。

自1990年12月创业以来，过去25年苏宁在全国拥有1600多家商店，现在已成为家电零售、电子商务、房地产、酒店等多元化经营的集团企业。 过去一年，张近东也以超过200亿人的身份登上福布斯世界富豪榜。

回顾张近东25年的创富历史，快字是必不可少的。 1984年，张近东离开南京师范大学校门，进入南京鼓楼区公司。 20世纪80年代后期90年代初，中国出现了入海的趋势。 年轻的张近东也想在这个时候踊跃尝试。 张近东利用职工其余承包了一点空调安装工程，为自己的创业攒了10万元的资本。 当时最受欢迎、最赚钱的商品是家电产品、彩电、冰箱、洗衣机等供应不足。 但是，张近东并没有聚集这种热闹，冷静思考了几天后，他做出了震惊周围很多人的选择:专营当时是奢侈品空调。 1990年12月，27岁的张近东以初生牛犊不怕虎的势头辞去了固定事业，在远离繁华街道的南京宁海路租了面积小于200平方米的小门，设立了专门批发空调的小企业苏宁交家电，个人和苏宁电器

当时，在南京国有大百货公司眼里，民营公司苏宁确实是中途跳进空调行业的咬金。 1993年，八大百货公司联合发动空调战争对苏宁发动困难，宣布统一采购统一降价，如果哪个空调制造商苏宁供应，他们将全面关闭该企业品牌。 这场商战是中国家庭电业首次在卖方市场出现的价格战，苏宁反而变得有名，以平价的特点，当时空调的销售额达到了3亿元，跃居国内最大的空调经销商，最终成为这场大战的胜者。

但是，好景不长，1995年以后，中国家电市场出现了超过需求的供给，多个制造商直接渗透到零售市场。 因此，张近东开始缩小批发业务，自制零售终端，家电销售也从单一空调增加到综合电器。 1996年，苏宁进入扬州市场，标志着从南京开始走上探索家电链的道路。

2000年对苏宁电器来说是个转型期。 这一年，苏宁中止了单一空调专卖店的开设，全面变革了大型综合电器卖场，并呼吁了3年在全国开设1500家店铺的连锁进军口号。 苏宁南京新街口店位于苏宁电器大楼内，该楼位于南京最大商圈新街口商圈的中心，属于黄金建筑。 大楼建成之初就被建议租给张近东，一年至少可以赚3000万元，但张近东即使亏损4000万元，苏宁也坚决表示要建立家电卖场。

时间说明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系也迅速扩张: 2001年平均40天的店，2002年平均20天的店，2003年平均7天的店，2004年平均5天的店，2004年苏宁电器在a股上市。

从04年开始，是苏宁和国美双雄争霸的时代，张近东的老对手黄光裕也是商业奇才，两人可以说是象棋对手。 苏宁和国美也在竞争中取得了迅速的发展。 2005年5月1日，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市新开了22家连锁店，打破了国美一天开11家新店的魔法记录。 再加上4月开业的约40家店，苏宁从4月1日到5月1日的1个月内，共计开设了近60家新店，是家电连锁公司每月开店数量最多的。

这个双雄争夺霸权，可惜最后黄光裕被监禁了，张近东有点孤独求输的感觉。 当张近东与国美全面开战时，国内的电子商务正在悄然迅速发展。 苏宁错过了最好的时机，让后进者京东占有特征，从10年开始苏宁全面迅速发展电子商务路线。 张近东遇见了他人生中的第二好对手刘强东。 12年，苏宁和京东的价格战争，使顾客大中毒，14年苏宁改名为苏宁云商全面进入o2o行业，苏宁改革的决心令人钦佩。

苏宁合作阿里巴巴后，进入苏宁快速发展有一个新阶段，张近东也将迎来他事业的另一个高峰。

向前的第一步为张近东事业奠定了基础。 当时是空调销售的暴利时代。 张近东上海第一年达到6000万元，纯收入1000万元，此时的张近东年只有28岁。

我们说保守，我们要稳健，实际上要保守管理和经营，但保守不一定落后，就像巨人的脚步，必须前进，但迈出是撼动山河的效果。 张近东