技术:以前传下来电视购物一片惨淡 乐趣购逆市而上

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以前流传下来的电视购物公司在惨淡的情况下，为什么能开心地购买呢？ 看看那深处的手

文/本刊记者丁晓磊

图为陈刚

陈刚生气了。 他指着墙上的四个液晶电视画面，对商品销售部部长说:“我早就告诉过你了。 不要用这样的应对方法！ 同样的型号，对产品采用前后的画面。 另外，不要播放研究开发专家的所谓权威故事。 不要使用这两种方法。 以后是铁律！ ’此时湖南广电集团下的快乐购买频道正在播放化妆品节目。

一般来说，对电视购物企业来说，针灸法是化妆品销售中最惯用的做法。 但是，创始人陈刚不接受，他说:“法是以前电视购物中最常用的做法，我们的表现方式和他们不同。” 在陈刚的语言体系中，他承认以前流传的电视购物是电视直销，享受的购买是电视家庭百货。 他必须与传统的电视购物划清界限，无论是产品还是表现方法都要贯彻。

确实，电视直销不再是光彩夺目的语言。 以前，电视直销公司为了追求暴利、提高价格、“擦边球”，瞧不起顾客，在近20年畸形的迅速发展中有着巨大的“信用赤字”。 在短短几年内，中国的电视直销公司从1000多家锐减到150多家。 今年，占据电视直销半壁江山的橡实国际和七星购物也陷入了泥沼。 即使是全部

只有22个作为例子。

桃桃

越来越多越来越多越来越多越来越多越来越广广告只有越来越广有未来有“有越来越多但是”但是但是但是 有，有”。 等等。

但“当时内地数字电视正在热炒。 那是因为我们对视频点播感兴趣。 不管是真的明白还是明白，总之我想做。 ”陈刚说。 但是，由于国内整个数字电视产业真的没有迅速发展，vod视频点播只是一个美丽的项目。 2004年，东森电视台发送的消息也证明了vod项目的迅速发展缓慢，电视购物非常火爆。

这引起了陈刚的强烈有趣。 2002年湖南广电第二次改革后，湖南电视台的城市频道、生活频道和湖南经济电视台成为了“三台一台”，因此新的湖南经视一直在为生活频道的定位寻找出路。 东森购物的成功使当时担任经视副台长的陈刚产生了制作电视购物频道的想法。

2004年10月，陈带着由5人组成的项目组再次来到台湾东森电视台，边参观边讨论。 “东森买东西后，我们仔细研究了我们平时看的电视直销是什么。 和国外成熟的健康的家庭购物模式不同。 电视直销“新奇”的产品，但电视购物应该卖家用百货公司。 ”。

那天晚上陈刚给湖南卫视台长欧阳常林打了电话。 陈刚听说你想电视购物，欧阳常林马上说:“这得给湖南卫视做。 卫视平台更好，可以全国连锁经营”。 陈刚也很奇怪，欧阳这个人为什么对商机总是敏感而精明？

欧阳常林确实受到了刺激。 陈刚他们的前腿刚离开台湾，后腿湖南卫视的人就到了。 电视购物项目举办权的争夺在湖南卫视和湖南经视之间展开。

角力持续了大半年，最终湖南广电集团决定让陈刚组建独立团队，脱离两个电视台的独立经营，但他允许利用两个新闻媒体资源。 这样，湖南广电集团和湖南卫视分别投入了1亿元，湖南省政府提供了9000多万元的贷款，乐趣购物有限责任企业于2005年10月正式成立。