技术:网易云音乐的IP探索：人、文案、连接点

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文/郭一刀/杨一枝

资料来源:银杏财经

《大珠小珠落玉盘》《弦藏声音思考》，一首《琵琶行》尽了音乐的魅力，不仅寄托了感觉，还寄托了人类的喜悦、愤怒、悲伤、乐趣。

今天的音乐来自越来越多的价值折射出背后的精神世界。 如何转化为商业价值，以音乐获利，是不折不扣的硬骨。 乐海掘金的在线音乐公司们在这片苦海中浮沉了20年。

在新交所的灯光中，腾讯音乐集团的上市钟声为中国在线音乐平台们发出了高速的信号。 平台之间的顾客规模、版权总量、平台ugc拷贝竞争已经存在，探索新的商业模式才是摆在眼前的最大高速化障碍。

网上音乐平台也改变了视野，好像到了改道的时候了。 原来如此，对音乐

尤其是在嘻嘻之后:

因为特别受欢迎。

还没有，还没有，还没有，音乐，还没有，还没有，在哪里。

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首先要想起一千年左右的网络状况，那时的网上音乐还是一个奢侈的事件，顾客的选择通常是网上搜索，下载到当地玩家那里听音乐。 这两个环节，找到歌需要各搜索引擎，播放歌需要播放器。

千年后，专业音乐的各搜索引擎开始在市场上亮相。 作为pc时代的流量门户，百度mp3频道将轻松成为最大的音乐检索渠道，将音乐“检索”的一环放在包里。 之后，百度发现，如果能再次成为优先的播放器，在线音乐这一部分其他人什么都没有，于是收购了当时的头部播放器，静静地听了一千遍。

但是，到年为止，百度成功整合了百度mp3、千静听、百度音乐盒等几个音乐业务，改为百度音乐。 此时是移动网络的初期，网络流量的入口和顾客听歌的方法已经不同，百度音乐整合没落。 这一年，网上音乐领域的黑马网易云音乐也刚刚诞生，客户的潮流从这条路上改变了。

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但是这些是红色的，原始的

另外，通过与原创音乐人合作受益，网络易云音乐也可能是国内最早认识原创音乐价值的平台，但在独立/原创音乐圈中，影响也很大。 这些社团包括说唱歌手、民谣、古风、电音等行业，也能发挥音乐人和粉丝的作用。

回到历史，当时网易云音乐最大的亮点是什么？ 一条四年前的知乎回答说尽了其中的玄机:到处找歌听，变成了找时间听也听不懂的歌。 毕竟，在互联网的迅速发展不健全的过去，顾客听歌时的评价标准可能就是“听歌”。

个性化推荐、乐评、歌单也比此时发挥了更大的作用。 依靠智能推荐，在客户听完心仪的曲子后，网络易云音乐总是认识到客户的味道，发掘令人惊讶的推荐曲。 歌单、乐评功能不仅成为客户发现好音乐的方法，移动网络客户的音乐习性也在变化。

至此，网易云音乐实现了加速扩张，从0亿到1亿，花了27个月。 从1亿到2亿花了12个月；从2亿到3亿，只花了9个月。 现在顾客人数超过了6亿人。 但是，仅凭“顾客数”还不足以描述网络音乐的顾客特征。 音乐社区模式下的顾客忠诚度高，90/00后的顾客属性代表的强成本和移动网络对天然的适应性，是顾客层面上互联网易云音乐的价值。

其次，拷贝是探索如何在在线音乐领域渗透到客户生活场景中不可或缺的要素之一。

毕竟，说只有客户的规模才能把精神世界和物质世界联系起来，显然是吹牛。 客户的规模有很多巨大的产品，但不是每个人都能实现ip的商业化。 我想成为下一个迪斯尼，没有复印件就不能成为卖点。

迪斯尼掌握了大量的ip复印件，不仅可以持续发售系列电影形成完整的文案造血机制，还可以生产和销售周边产品，授权给对外ip。 这些运营方法的好处都是价格低收益高，这种轻量化的模式是ip商业化未来的理想方向。

在网上音乐初期，搜索和下载仍是单独操作的。 以音乐为中心制作的复印件更是如此。 人类自然拥有的记录和传达本能，要求承认的本能，促使顾客聚集在音乐论坛上，交流自己对音乐和艺人的看法，采用别人分享的高质量歌曲。

围绕着不同的明星、不同的音乐风格、不同的属性圈，客户成立了很多音乐论坛，说了想说的话，寻找了伙伴。 在这个过程中，具有共同喜好的顾客们互相认可，精神上的喜悦确立了对音乐论坛的归属感。

很多人可能对这种状况没有很强的记忆，但我想有些网络音乐早期的中心顾客也是流行于音乐论坛的资深人士。 但是当时，

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只是音乐音乐音乐

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90/00后组成的音乐客户从小就被网络社会的交流包围，擅长在网络世界表达感情。 从上一代来看，享受音乐可能越来越沉浸在自己的世界里。 但是，这些客户对音乐的理解可能是说点什么，找一群伙伴取暖的最好方法。

是的，网易云音乐有很多复印件。 评论是我们最熟悉的东西。 歌曲评论区就像一个小音乐论坛，每个人都可以以音乐为中心进行讨论。 这些评论也不仅仅是评论，还作为表达个人身份形象和价值观的方法而存在。 就像我们想用WeChat的力矩分享音乐，评价电影一样，在网上音乐阅读的每一篇音乐评论后面都刻有人生的经验。

作为资深的客人，我读过“在网上听音乐的不可思议之处是，看到评论后，歌曲变漂亮了”这样的合适的乐评。 只是作为这些徒劳无功，作为徒劳无功，作为徒劳无功，徒劳无功，徒劳无功。

所以说，只是，只是，只是，只是，作为，只是，作为，作为，没有，作为，只是，作为，没有。

还不行还不行第三第三第三第三接下来接下来接下来接下来接下来接下来接下来接下来接下来接下来接下来接下来接下来第三第三第三还有第三第三第二还有、、网接下来第二、此外、、、歌、翻唱中的任一个，顾客推荐给其他顾客，将产品，

但是，当然，当然，当然，只是，只是，只是，只是，还没。还没。还没。还没。还没。还没。还没。

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虽然只是徒劳，只是徒劳，作为一个人，作为一个人，作为一个人，作为一个人，但是。

只是音乐音乐，和从商业出发，为了提高温度，和音乐。 。 音乐

好了，好了，好了，好了，好了，好了。

这些例子也是网络易云音乐试图寻找合适的东西，使音乐渗透到越来越多的生活场景的连接点。

经过几年的尝试后，网络易云音乐终于聚集了从音乐平台渗透到生活场景中的三个要素:顾客、文案、连接点。 在ip商业化的道路上，如果以前的农夫山泉和亚轮酒店是试水项目的话，这次联合发售3双“乐”系列的长筒袜，可以说是正式出航吧。

其实去年，刚诞生的网易云音乐与美特斯邦威展开过“音乐内衣”的合作。 现在“音乐内衣”再次出山，成为网易云音乐ip授权的开始，保障低风险，也是ip对试水之路的圆满说明。

网络易云音乐年轻群体集中的顾客属性，正好可以满足三发这一老品牌公司的核心需求——年轻化。 因此，三枪开放的合作项目类也是旗下的核心项目。 据悉，合作产品包括男性/女性内衣各2种和袜子3种，使用独特的版式，印刷了网络易云音乐app上常见的各种图标。

没错，没错，没错，没错，没错，没错，没错，没错，没错。

通过II，通过I，IIII "的I，变成"是"

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但是通过最大明显的新开也是

高质量的拷贝和顾客忠诚度的ip商业化能力是互联网音乐的独特特征，对方很难模仿。 ip许可证的变更是轻资产可复制的可持续盈利模式，网络音乐在决定ip许可证的方向后可以迅速盈利，反哺乳平台本身迅速发展。

伴随着压力，ip商业化的成败都取决于一线:网络易云音乐必须始终在在线音乐领域，保持复制型产品的王者地位。 作为ip许可证行业的“灯塔”，迪斯尼受欢迎的轻量化收益性也与复印生产能力成正相关。

如何高质量的音乐作品正确地接触顾客，如何维持顾客的感情，激励高质量的ugc副本的生成，仍然是网络易云音乐未来的产品重点。 持续的拷贝造血能力，才是网络易云音乐在音乐海洋中，举起ip商业化旗帜的基础。

作为一切的来源，音乐拷贝的重要性也再次提高。 库存版权和原始支持都可以通过制作音乐引起顾客的共鸣。