技术:“国民女神”老干妈的家族式成长难题

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作者/极商业评论

源/极业务注释( id:jdsy )

《国民女神》的老干妈和腾讯的广告借款纠纷，没能防止“神颠倒”这么突然来访。

老干母投入了千万元以上，但由于拖欠了长期未支付的广告费，腾讯最近被迫向深圳南山区法院提出财产保全申请，要求没收和冻结老干母两家企业名的价值人民币1624万元的财产。

法院认为原告的申请符合法律规定，没收、冻结被告名1624万元的银行存款，没收、扣押等值的其他财产。

6月30日，腾讯公关部相关负责人表示，年3月，腾讯与老干妈签订了“共同市场宣传合作协议”，腾讯方面将资源投入老干妈油辣椒系列的宣传，腾讯按照合同履行了相关义务，老干妈按合同支付， 腾讯催了好几次也没有结果。 这是因为必须根据法律起诉。

但是，到了6月30日晚上，老干母宣布，腾讯企业、授权他人和腾讯企业从未就“老干母”企业品牌签署过“共同市场宣传合作协议”，从未与腾讯企业进行过任何商业合作。 已经向公安机关通报了。 公安机关决定于年6月20日立案侦查此案。

这种“神反转”瞬间因各大微信群和WeChat的力矩引起了轩然大波。 一位网民甚至评论说:“腾讯把“老千母”看作是“老干母”吗？”

很明显，这只是个玩笑。 但是，直到6月30日晚上，腾讯政府没有作出最新的应对。

这样起伏不定的故事，也被老干妈再次关注。 实际上，对外部来说，这几年主张“不贷款、不参加、不融资、不上市”的老干妈，为了节约，在改变河南辣椒、市场份额、配方泄露、现场认可品等信息后，“老干妈，还是我们。

01“国民女神”老干妈，一个时代的成功？

“纳税第一，你是怎么拿到第二三十万的税金的？ 」兴奋的陶华碧生气地站起来，直打桌子。

这来自贵阳南明区的纳税大户评选大会，税务部门至少计算了30万元，把第一纳税大户老干母排在第二。 陶华碧说:“必须在大会上公开说。 这是你们的工作，也是你们的责任！ ”。

陶华碧被网友认为是“国民最热的女神”，海外留学生更开玩笑地被称为“母亲”。 她出身贫寒，自1996年推出“老干母”风味大豆，成立贵阳南明老干母风味食品有限责任企业以来，经过20多年集中的辣椒炒作，生意越来越大，从家庭小作坊成为中国知名企业品牌

年，8元一瓶的“老干母”，每天卖出130万瓶后，被评为中国最有价值的企业品牌500位，以160亿59，000万元的企业品牌价值排名第151位。 同年，老干母集团获得了政府奖励的“a8888”牌照。 这是因为三年的纳税额是18亿，产值创下了68亿的成绩，直接间接带领800万农民致富。

那时，被称为“国民女神”的老干妈在业界没有任何敌人。 永丰辛酱、老干父等不堪一击。 这在贵州省当地，贵州省有两瓶，茅台，一瓶老干妈辣椒酱。

另外，老干母还出口到美国、日本、韩国等海外。 在大多数海外购物网站上，老干母直接翻译成“laoganma”，翻译成“thegodmother”。 年7月，美国奢侈品电商gilt将老干母视为尊贵的调味料，在期限内囤积了2瓶11.95美元(约86.3元)，绝对是“来自中国的进口奢侈品”。

对于老干母的成功，中国家族公司问题研究中心主任周锡冰认为，这是《老干母的香辛传奇——中国第一风味美食企业品牌成长内幕》的书，老干母的成长也是《中国民营公司30年来的发展历程》。 总之，是一个时代的成功。

从商业模式看年华泰证券发行题为“老干母”的企业品牌形成之路:重视产品质量，维护企业形象”的研究报告。 报告显示，老干母采用“不借款、不信任”的现销模式，另一方面，企业应收账款周转期为0天，企业现金流充裕。 另一方面，应付账款的周转期也是0天，但该领域的主要企业应付账款的周转期都在30天以上。

岳母对融资上市的态度非常坚决，也被外部认为是成功的原因之一。 以前，vc/pe圈一直有“第四家不上市，顺丰华为老干母，另一个瓦哈哈”的顺序。 陶华碧在接受媒体采访时说，老干妈不融资，不出资，不融资，不上市，“上市是骗钱的行为”。

年和年，陶华碧分别是70亿元和75亿元的财富，排在胡润百富排行榜的487位和473位。 年和年，陶华碧已经不上榜了。 取而代之的是两个儿子李贵山和李妙行。 年，李贵山、李妙行分别以45亿元个人财产进入胡润百富排行榜，名列第912位。

和很多族公司一样，老干母的股东结构也非常简单。 只有陶华碧和两个儿子。 年前，长子持有49%的股份，主管了市场。 下儿子50%，主管生产。 陶华碧本人，仅占1%。 但是，年6月以后，近70年陶华碧退出了企业股东行列，长子李妙行、次子李贵山分别拥有企业51%和49%的所有权。

02业绩下降后，按照趋势年轻化

两个儿子进入“后陶华碧时代”后，老干母的销售额和业绩开始下降:从年到年的销售额分别为40亿、45.49亿、44.47亿、43.89亿元(年未公开)。 。 除了年未公布的数据，业绩连续三年下滑。

市场占有率随之下降，根据euromonitor (欧和)的调查数据，年老干母调味料零售市场的占有率仅为3.6%，低于海天和李锦记。

老干妈的业绩下降，有人把它放回老干妈内部，是因为陶华碧的儿子不擅长经营，擅自改变了质量改变了味道，在网上发出了投诉的声音。

年，老干母在人力价格、原料价格的压力下，放弃了又贵又口感好的贵州辣椒，选择了更便宜的河南辣椒，老干母的味道发生了变化，受到了一些客户的抵制。 “客户不仅仅关心上司是否换人，人工费是否上涨，客户是否味道好”多年前没有购买过老干母的客户说。

碰巧碰巧碰巧碰巧又碰巧又一次又一次损失。 。

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更加讨厌。

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从桃子开始"

桃子

海鸥

顺便说一下

大。

但是。

二

不融资、不出资、不融资、不上市总是贴在老干妈身上的最大标签。 作为辣椒酱，陶华碧用农妇的手占领了世界市场，足以令人敬佩。

对一家公司来说，老干母的商业模式具有不可复制性和持续增长性，“不借款、不信任”的销售闭环是任何其他企业品牌都无法比拟的。 所以，在未上市企业的地位下，得到了证券公司研究的特别的“待遇”。

但是，问题是老干妈原来的“等待经销商的门”、“酒香不怕巷子深”的营销模式已经过时了。 据调查，老干母公司从以前开始就采取了签订合同、走团队、促进销售等经营手段。 在快速发展的过程中只重视顾客的购买量，进行比较产品的营销和创新不太容易。

另外，要看到老干母现在的管理方法是典型的家族式和创作仪式。 关于家族公司，陶华碧说:“家族公司从外部很少看到。 我看起来不是这样的。 没有家族公司，公司就赚不到钱。 不是家人，而是各自的心，如果是同样的心，公司就会变大。 ”。

但是，建立“不上市”的家族公司，自古以来家族公司就有着生命周期上“财富只是三代人”的持续法则。

美国一项研究显示，约70%的家族公司没有传给下一代。 88%达不到第3代，只有3%的家族公司在第4代以后也经营。

因为与完全的现代公司相比，家族公司不仅缺乏对外部人才的魅力，还面临着家长制的决定制度和接班人问题。

众所周知，老干妈的奇迹越来越依赖陶华碧的个人魅力。 根据非常广泛的故事，陶华碧可以调用老干母60%的员工姓名，各员工结婚陶华碧自己成为结婚者，员工反映很难吃，陶华碧必须马上拍摄全体员工的饮食和住宿全包。

一位注意者对此表示，这种管理模式强调了陶华碧的个人魅力。 但这不是规章制度，不能模仿，不能持续——比如互联网，全球化，二代往往热衷于互联网和虚拟经济，老干妈从年开始进入时尚圈，

一位网络营销分解者认为，利用微博等手段突破自己的广告营销界限，使企业品牌上线、年轻化，对业绩的暂时提高不是捷径，但这是适合老干部的长时间模式，

因为，老干母随着费用主体、费用层次的变化，老干母想要维持“国民女神”的地位，就必须在创新方面投入越来越多的能量，在确保稳健的产品质量、维持原来的风味品质的基础上，进行局部的产品创新

马云通过建立伙伴制度，建立文化传承和继承人体系，处理了公司的传承问题。 联想采取“赛马制”，通过pk选拔选出接班人。 华为采取轮流制度，提拔及放权上层管理者让其轮流coo、ceo、董事长最终从中选出接班人。

但是，无论在哪个企业，无论采取什么样的传承制度，公司的继承人都必须有足够的能力应对公司文化、价值观、市场竞争的急剧变化——从这一点来看，70多岁无力回归的陶碧华，其继承人还是让自己放心